有一种合作关系叫做恰好——跨专业实训感悟

这次跨专业实训大概是一次我在整个大学里最开心的团队合作了，我以前从来没有想过还能跟这么多有趣的人一起合作！他们也许不是最优秀的，但他们是最合适不过的！

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我所在团队有CEO、画师、文姐、大耳贼，他们都好有趣哈哈哈，下面为你们介绍一下他们：

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CEO，也就是我之前帮她发朋友圈招男朋友的CEO，她一开始在选择职位的时候支支吾吾、犹豫不决，然后我很果断地就让她当了CEO，后来在运营中，除了报价和采购数量让我好嫌弃她（因为破不了销售额1亿），其他的都表现得阔以啦。通过她，我真正领悟了什么叫做中国人最会谈判！我们CEO特别会砍价，连其他制造商都觉得她好难讲哦，当劝不动她降低价格的时候，我就会拉一下制造05的财总跟她洗一下脑哈哈哈。最后，我觉得我跟我们CEO的合作very good，因为她可以约束我不去做哪些耗费特别大的事情和无论我怎么怼她，她都不会放在心上哈哈哈，比如每次订单一出来，排名没有第一的时候，我就会吐槽她：都怪你都怪你报太高价格了，然后她就会回怼我：卖这么低怎么赚钱呀！今天她要复习不在课室，没有她在身边报价突然觉得好没有安全感，时间赶，我就有点淡定不了，今天还报多了一个产品价格，浪费10w费用，不过幸好市场容量可以，库存基本上卖完了，影响不是特别大。

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画师，叫画师的原因有两点，一她的名字贺洁琼好拗口，不好叫；二她是我们海报设计制作的唯一担当！我们画师好搞笑的！天天对着制造商/物流商说没钱，却老转钱给其他人，不过她在细节上做得比较好，比如我们在做海报时，她直接用尺子在手机量好尺寸再按百分比画到卡片纸上，很有匠心精神；再比如她很适合当和解佬，我跟我们CEO互怼的时候，她以为我们在吵架，赶紧叫我们不要吵了，哎呀我们画师单纯又可爱的，难怪我想给你拍丑照哈哈哈哈

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文姐，也是名字不好叫的原因，我又给别人起小名啦嘻嘻。她平时做账很不容易，事情很多，我们在忙其他事情都没有顾上她的感受，她一直在默默奉献付出，看到她即使她对做账系统不是很懂，但她愿意通过学习填补这个漏洞时，我觉得好欣慰，欣慰的是有这么一个成员愿意配合其他人的脚步不断地去努力。

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大耳贼，听我班同学说的小名，然后当时我跟我们CEO仔细观察了他的耳朵，他的耳垂有点像如来佛祖这种级别的哈哈哈。大耳贼的情商好高，很懂得缓和气氛，而且反应很灵敏哦。比如像某月订单意向数大于库存的时候，他就归纳原因为个人客户贷款过少，然后是画师负责的这个板块，然后我就很不走心的对着画师说了几句:都怪你都怪你，结果画师晴转阴看着我，大耳贼意识到不对，立马救场说:这个事是我们大家一起要商量的，不能全怪她。再比如，今天下午的总结大会，他在上面一边讲，我在下面一边笑，PPT忘记设置成手动播放了，他自己一个人在那里一边讲一边操控着电脑，而且讲得还很卖力，对那么尬的场面还毫无畏惧哈哈哈哈。

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介绍我们公司成员后，再介绍一下我们公司所合作的制造商吧。

合作制造商分别是04、05、06。我们合作的三家制造商在首月排名前三甲的哦，要夸一下制造05，他们只跟3家经销合作，首月销售额竟然可以达到第一，可以说非常厉害了。

制造04是我之前一直想长期合作的制造商，但越发展到后面越不靠谱，价格高也就算了，产能还跟不上，虽然是供应商的问题，但还是要吐槽一下呀，他们给的价格真的是高呀，而且我们财务被她们催到快要跳天台了！

制造05可以说是在我们心目中逆风翻盘啦，从一开始背地里偷偷地诅咒别人尽早倒闭到发展到最后成为很好的合作关系，我很喜欢他们的财总有一个理念是为了不让经销商打价格战，在价格方面对任何制造商都一视同仁，毕竟价格战是一件蛮可怕的事情，只会恶性循环，不会好转。我们CEO也是财务专业，我发现财务专业的同学当CEO都会有一个共性：他们会很强调现金流，而且只求稳，不求做大，制造05的财总在追加订单时总有一条非常严苛的准则：付了全款才可以追加订单。她后来跟我解释说，因为她不想贷款，所以她要控制好这个板块。如果一家企业想要做大，又怎么会可能不贷款？贷款只是暂时用别人的钱去赚更多的钱，只要保证借款金额是在自己承受能力范围内就好了。

从制造04跟05的合作关系对比中，我发现在商战中利润比人情更重要！即使再怎么表达想要深度合作，但别人并不会认真care到你的想法，产品价格还是不会变，甚至还会涨！不过好的是数量确实会优势，总体而言，在跟制造04合作中，我们的期待值持续降低！反而跟制造05的合作，期待up up up!

制造06是我一直想合作的小伙伴，他们的产能很给力，价格也很有优势（但有某个月价格涨得不是很合理）我们4月份在三个市场卖的货基本上都是从他们那里拿的，除了2月份有个不完美的插曲，但后来他们也针对这个改善了很多，因此合作ojbk。他们组员很努力，尤其是ceo，市场总监和生产总监，课余时间还在讨论运营的事情，最令我感动的一幕是当其他制造商都走光的时候，空荡的课室就只有他们三个人的身影！

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其他制造商都很不满意他们的定价，因为它们价格很低，但每个行为产生都带有它一定的目标性，他们产能那么给力，不靠薄利多销不是有点浪费嘛。所以，他们可以拿第一名不是没有原因，低价只是策略，可以拿第一名99%是靠他们努力争取回来的，而不是其他侥幸因素。有时候我会觉得他们蛮会引导经销商的，首先以低价取得长期合作，然后中间再提价卖也不怕没人要了。哈哈哈

在这为期2周的跨专业实习中，我很为我就读于市场营销专业感到骄傲，因为我在这次跨专业中有利用我通过3年多的时间学习的知识，更让我感受读了市场营销专业不是没有用，而是之前不会利用或者没有机会利用。我们公司成员由5个不同专业的同学组成，每个专业都有它的特色，那每个成员擅长的领域自然也是不一样。比如我就读市场营销，他们不怎么懂关于这个方面的知识，肯定不是很注重市场的变化，而我有接受了3年多的关于市场营销专业方面的知识，那我就可以通过我学习的内容去分析，比如p1/p2/p3产品在哪个市场的需求比较多，换做人话来说就是哪个市场可以卖更多的p1/p2/p3产品，从而做好市场容量预算给采购主管进行产品采购。

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