楣华作业
【主题】策划线下活动
「片断来源」：《兴趣变现》P185-186
【R：原文片段】
策划线下活动有如下5个关键点:
- [x] 关键定位。活动定位必须与品牌精神一致，每次落地活动都是品牌向外延伸、直达目标人群的机会。
例如:华为花粉年会就是专为旗下消费电子产品的粉丝打造的，尤其以荣耀、麦芒这两个手机品牌的粉丝为主，因此其活动围绕华为手机“勇敢热爱”的主题展开，以校园摇滚的形式落地。
- [x] 关键时间。结合活动定位，在传统节日、文化活动和目标人群行为习惯那里寻找适合发挥的时间点及创意环节。
最常见的就是四年一次的奥运会所掀起的线下活动热潮，无论是那些TOP 赞助商还是蹭热点的其他品牌都赶在这个时间点，策划大大小小的落地活动。
- [x] 关键人物。活动环节设计必须考虑参与者都是哪些人。
例如:参会者都是企业决策层，那么活动内容就应该高屋建领，提供一些方向性观点;如果参与者都是具体的执行人员，那么会上介绍一些提高效率的产品和服务就比较合适。
- [x] 关键转化。任何一场活动，都必须考虑转化环节，否则就是浪费钱。这个转化环节未必是实现销售，而可以是升华粉丝关系、吸引订阅用户。
常见的线下转化手段有现场建群、免费公开课报名、免费课件下载等。
- [x] 行为剩余。就是在完成一次活动之后，参与者的参与行为中所剩余的品牌价值。简单来说，就是大家在参加活动之后的几天，甚至几个月里，仍然能通过某些相关事物回想起这次活动，或者无意中帮你宣传品牌。
例如:纸质刊物、与会纪念品等等。
【I：用自己的话重述原文】
What线下活动，是相对于线上活动而言，是一群人，在某个时间，某个场所，面对面交流互动的活动！
Where线下活动多见于营销活动，如产品促销，产品发布会，品鉴会等！
也有回馈活动，如大型粉丝见面会、客户答谢会，周年回馈活动等！
更有培训活动，如各个公司的培训，培训机构的培训等等！
但凡需要与人面对面链接的活动都可用到！
Why疫情发生的近几靠，延伸了很多线上活动，一来因为疫情线下活动必须暂停，二是线上活动并没有受地域空间的限制，随时随地都可以举办！这过程中也不泛有很多成功的案例出现！因此也有人越来越注重线上活动的举办而忽略了线下活动！但事实上，在这虚拟链接泛滥的时代，人与人真实的链接交流是线上活动不可比拟的！不难发现，大企业或者营销活动在线下的活动预算经费上有增无减！也有数据显示，有线上与线下相结合的社群经营的退群率明显比单一经营的低，新增率却比单一的就！
从以上的种种可得知，在公司或营销经营的过程中，线下活动尤为重要！
How怎么策划线下活动呢？有5个关键步骤！
1、关键定位：活动的定位很重要，它直接影响活动直达的目标人群，一般会与品牌精神一致，能让品牌在对外活动时能向外延伸更多的目标群体！
华为花粉年会“勇敢热爱”为主题，校园摇滚形式落地，这不就是展示给现在Z0世代看的吗？荣耀、麦芒品牌手机
2、关键时间：结合活动的定位，可以与目本人群的行为习惯，如：节日，文化，热点，来把时间与创意巧妙的结合！
刚过去的冬奥会，冰敦敦与热融融掀起了一波热潮，各大品牌都在蹭热点策划大大小小的线下活动呢！
3、关键人物：线下活动人与人之间真实的面对面交流，目标参与人群很重要！
亲子绘画活动针对的人群是要有孩子的家庭且对绘画感兴趣的！
4、关键转化：不以结果为导向的活动都是耍流氓！不一定是销售，可以加深与粉丝间的关系，或者引流都行！
活动现场建群、扫码注册下载软件等
5、行为剩余：活动后的余温或者是活动后还能与活动产生链接的事物！
活动现场集赞的链接，可兑换的礼品，宣传单，分享的朋友圈等等！
【A1：描述自己相关经验】
两年前，与乐涂涂美术中心举办了一场亲子绘衣客户回馈活动！
反思：活动反响热烈，大小朋友都很开心，表示下一场还会参加！但也有美中不足的地方，
对应how的反思：
⭐️定位：“有家有爱有平安”为主题，以亲子共同绘制衣服落地，目标群体是平安保险的客户✅
⭐️时间：没有相关的，每月固定的线下活动经营而己！因此在邀约的过程中有不够吸引的感觉，这次错过了，还有下次！❌
⭐️人物：己经是客户的孩子5岁以上的群体✅
⭐️转化：以维户关系升温为主，现场没有设计销售环节，但后期也有成交/转介绍的结果！✅
⭐️剩余：产品宣传单、画好的衣服、礼品✅
【A2：我的应用（目标与行动）】
4月2日晚与花店举办一场燕窝品鉴会，达到相互引流，并向外宣传课程的效果！
⭐️根据以下关键点，整合策划活动！
1、定位：睿智妈妈不愚子，睿智的妈咪群体，以燕窝品鉴会的交流来展开孩子教育的话题！
2、时间：4月1日是愚人节，3-5号为清明假期，2号晚上刚好合适！
3、人物：之前了解过未成交的，有意向的潜在人群，花店的客户有一年级以上的！
4、转化：现场成交，送价值8000的线上思维导图+超级记忆课程！未成交的，赠送7天体验课！无论是否成交，均现场建群后续跟踪！
5、剩余：宣传彩页，燕窝人手礼套盒！
⭐️与花店沟通细节，人员分工，并以表格形式、内容日历呈现出来，确保活动的顺利举办！
十二点评：
亮点：
拆页给到的方法致用，I便签精彩，栗子丰富。
A1虽然没有细讲经过，在反思中有对应，强化做的好的地方，提醒可以注意的地方。
A2 目标清晰，两个步骤：整合策划活动、其他细节保证活动举办，包含How的应用，从这个栗子中更好理解原文。
可留意的地方：
How的文字，在带拆的时候可以留意，尽量直接给到更多落地的干货，除了从原文中择取关键细节，也可以自己补充更多方法，比如转化还可以更到哪几种方式的转化等？减少”活动的定位很重要”“目标参与人群很重要”这样无关键词的文字。
探讨：
what和why解释的是线下活动以及线下活动的重要性。这是大多数人的常规认知。
就价值点来说，what-线下活动策划的关键点，以及why-线下活动做好策划发挥最大效用的重要性，这样的颗粒度更细一些。是不是呢？可探讨~
一如既往的，五分加精
志如作业
【主题】“以终为始”计策
[片段来源]：《进阶：成为快速升职加薪的少数人》P77、P78
【R：原文片段】
我为各位提供的制订职业规划的计策是“以终为始”。具体做法为：
1）以终点为起点，不要想我现在要干什么，而是考虑未来我想要什么。由于社会变化太快，以三年后作为终点考量就好了。
2）你要安静地思考，在脑海中勾画三年后，让你幸福指数达到最高的三幅“在阳光中的工作画面”。
3）你的“阳光工作画面”不要“打高射炮”，比如你现在是职场小白，却把目标定为总经理，这种没有办法实现的目标会对你造成极大的干扰。正常来说三年后的工作只可能比现在高一到两级，不要操之过急。
4）以终点的三幅画面，倒推出今天要采取的至少三个行动。
【I】
What
文章介绍了“以终为始”的制订职业规划的计策，并列举出4个具体方法。
Why
做一个靠谱的职业规划是需要一定技巧的，“以终为始”计策可以让我们从未来目标，倒推今天需要做什么才能实现目标。
How ：
1）以终点为起点，制定三年目标。比如，三年后要成立一家规模20人的培训公司
2）勾画三年后幸福指数达到最高的三幅“在阳光中的工作画面”。比如，一幅在500人的培训会场做培训，一副早晨例会在高层配有咖啡的场景，一副做未来公司规划的场景
3）“阳光工作画面”不要“打高射炮”，比如现在是刚毕业的大学生，不要把目标定为集团总裁
4）以终点的三幅画面，倒推出今天要采取的至少三个行动。比如，现在就要做小规模培训，学习如何开例会及做开立公司规划。
Where
适用于职业规划的制定
【A1】
研究生毕业时，给自己做职业规划，当时在北师大和北中医合作的研究院做董事长秘书，也负责一些项目投资，但还是想要挑战一下自己，做一个新的职业规划，采用了“以终为始”计策，设想以后的生活，倒推现在该怎么做，现在的结果差强人意。
【反思】在做职业规划时，从未来想要的生活，倒推现在该需要怎么做才能实现目标，结果不会偏离。
【A2】
目标：三年后开立一家规模20人的培训公司。
行动：
1）制定三年目标，三年后要成立一家规模20人的培训公司
2）勾画三年后幸福指数达到最高的三幅“在阳光中的工作画面”。一幅在500人的培训会场做培训，一副早晨例会在高层配有咖啡的场景，一副做未来公司规划的场景
3）“阳光工作画面”不要“打高射炮”，以上三个场景可以实现
4）以终点的三幅画面，倒推出今天要采取的至少三个行动，现在就要做小规模培训，学习如何以一个老板的角度开例会及做开立公司规划。
✌️奖惩：三年后实现，换房子；若未实现，年收入基础上努力加10w。
十二点评
语言精炼，解读方法时辅以例子，非常棒！
可更好的地方：
探讨：How整合一下，体现直接步骤，注意事项“不打高射炮”放到第二步，使用起来会不会更工整？
如果How的每个步骤能用一个动宾短语做开头就更好啦
A1木有看懂，是成功还是失败的例子呢？连线约聊细说哈~
A2的目标，三年后的事情，这个目标太远啦。因为A2是要执行的。三年后还记得会去做这个A2便签吗？
按照行动规划，其实目标应该是：今天要用学到的方法，制订一个“以终为始”的职业规划。
是不是呢？
恭喜志如完成了所有便签作业！你可真棒！
秋香作业
R：原文片断】：《如何培养孩子自主学习力》Ｐ０２０－Ｐ０２３
【主题】反馈影响的思维模式－培养成长性思维
【what】该拆页的讲解反馈影响的思维模式，有两种人生的底层思维模式，一种是「固定思维」，另一种是「成长思维」，成长性思维遇到新鲜的事物第一时间就接受学习，以至于快速的成长和带来价值。固定性思维，就是按照原来的经验去判断，去对待现在的事情。过去的思维对待现在的事情，100%是解决不了，走老路到不了新地方。思维模式对一个人的影响是非常深远，也可以说改变人的一生，我们如何在跟孩子沟通并塑造成长型思维。
【How】怎么样培养成长型思维：
１、避免下定论，不要告诉孩子某个方面不擅长。比如你就是数学不好。你应该告诉他你经过努力，你的数学一定可以更好。
２、表扬孩子的努力而不是结果，比如数学考试考的很好，表扬说孩子妈妈为你感到特别骄傲，因为你很努力的去学习数学。而不是说你数学得了１００分，妈妈感觉特别骄傲。
３、从积极角度关注去解读孩子的不足，要告诉孩子当你发现问题解决问题和提高，这就是学习的本质。要关注在持续学习的过程中而不是最后的结果和一次的分数。
【Why】
成长性思维遇到新鲜的事物第一时间就接受学习，以至于快速的成长和带来价值。让孩子懂的积级投入、并不断进步。
【Where】这个方法每天都可以使用，对有志塑造孩子成长型思维的家长有帮助。
【A1】
故事：有一个男孩，上小学时每次他考得好时，他的父母都夸他很聪明，他小学的成绩确实很好，他便一直以自己聪明而感到骄傲。可是上初中后，成绩不再是拔尖的几个便陷入了一种无力感，他觉得自己不够聪明了。他又感到无法改变，所以就选择逃避，陷入厌学的状态，最后到了辍学的地步。
反思：其实我们家就出现过这种情况，有次儿子作业不会去问爸爸，爸爸说，这个嘛很简单啊。后来我就跟他沟通说，你不要说很简单，别人已经做不出来了，那对他来说是困难的，你说很简单，他就觉得自己不行。你就说，哦，这个题有点难度，我们一起来看看。这样说的时候，孩子感到这个题确实难，爸爸都觉得难，那我不做出来也正常，便容易接纳自己不会做。如果他能在一起讨论时想出来思路，也会很有成就感，觉得这么难的题我也想出来了。所以，当孩子遇到困难时如果说这么简单的题都不会，那就是在评判打击孩子，容易让孩子否定自己。
【A2：】
目标：每天提醒自己，习惯给孩子成长型反馈。让孩子不怕学习中的失败和挫折。培养孩子更乐观、更自信、更积极。
行动计划：
１、把反馈成长思维话术模板贴梳妆台，最容易看到的地方。
２、从每天跟孩子交流开始
３、特别在学习上更是要做好成长性思维的反馈。
４、我跟孩子爸爸一起相互监督。
十二点评：
看到了秋香的用心，一直在儿童教育上深耕，点赞！
秋香这个拆页好大呀，如何培养孩子成长性思维。
这三个方法集中落到A1和A2，不容易，一次只做到一件，就很好也很难了。
方法有提醒价值，但需要更落地，否则写完三张便签可能会带来一些启发和感慨，然后就没有人后了。
比如这个A2的目标，感觉是不是有点虚呢：
目标：每天提醒自己，习惯给孩子成长型反馈。让孩子不怕学习中的失败和挫折。培养孩子更乐观、更自信、更积极。
行动计划中，只看到“把反馈成长思维话术模板贴梳妆台，最容易看到的地方”容易实操些，其他都不可控，如何衡量，如何确定你做到了或确保你能做到？
而反馈成长思维话术模板是啥嘞？能否放在How中，给学习者更明晰的参考和指引？而不是仅仅说“表扬孩子的努力而不是结果”。如何表扬努力？能否给出例子？不会表扬的家长，看到抽象的词是没办转化成实操的。
感谢秋香15次便签的努力和坚持~
期待看到更多的孩子因秋香的努力而更好的成长！加油呀！
云发作业
【R】
原文片段摘自《教出乐观的孩子：让孩子受用一生的幸福经典》
主题：ABC日记
现在我要你练习捕捉自己的信念。最好的办法就是写ABC日记。接下来的三天，无论如何，只要你察觉自己对某一情形的反应感到困扰或是惊讶，就请将不好的事件写在一张纸上。到了晚上，花5分钟时间将白天所发生的不好的事，填写在ABC日记里。“不好的事”可以是任何事，比如车子不能发动、没有回复的电话、孩子不肯睡午觉等。
ABC日记分为三栏：
第一栏中不好的事描述了相关情形，必须尽量描述详尽，记下人物、时间、事件以及地点。
不要将原因写在不好的事中。当你的同事迟到10分钟时，记下“黛娜和我约好星期天下午4点来做报告，她4点10分才到”，不要记“黛娜又迟到了，她老是这样，一点也不负责。我最讨厌与她一起做事，我十分气愤”。“不好的事”这一栏的目的是要详细描述而不是进行评估。
第二栏是想法。在这一栏里，请记下你对不好的事的解释。请区别想法与感受：将想法记在想法这一栏，感受记在后果那一栏。
“他认为我很幼稚”和“事情总是不会成功”是想法。你可以将想法与证据相比来评估其正确性，例如：“我对那件事觉得很内疚”是一种感受，与想法不同的是，感受没有对错，也不能验证其正确性。当你记载想法时，请记下对解释的信任程度。利用0～100分，以0分表示对看法一点也不信，而100分表示完全相信。如果你对黛娜迟到的解释之一是“她从来就不遵守诺言”，而你十分相信这是真实的，那么就给它一个80或90的高分。
第三栏是后果。在这一栏里，请记下不好的事之后的感受，或是对不好的事所做的任何反应以及所经历的每一种感受。利用0～100分对所记录的每一种感受的强烈度评分。分数越高表示感受越强烈。
【WHAT】
这个片段告诉我们一个让孩子捕捉自己的信念的方法，我们称它为了ABC日记法。
【WHY】
斯坦博士在《底气：可持续的内在成长》一书中提出“最小努力法则”，其实核心思想就是信念决定行动。我们都希望自己养育出一个优秀的孩子，所以，用什么方法，让孩子捕捉自己的信念，对事情的发生发展有一个正确的认知和理解，非常重要。应用ABC日记法，可以帮助我们协助孩子正确对待问题、分析问题，捕捉自己的信念。如果不这么做的话，我们有可能会因为错误认知而不能给孩子进行正确指导，导致孩子错误信念的产生，从而影响他的人生。
【HOW】
我们可以这样应用ABC日记法：
1、绘制ABC日记法格式本
2、在事情发生时，应用ABC日记法进行记录：
(1) 记录事件：什么时间什么地点哪些人发生了什么事情
（2）记录想法：我的想法或者我的解释
（3）记录后果：这件事情给我带来的感受或者我的反应，可以采用0-100分表达情绪。
【WHERE】
这个方法适用于培养孩子观察、分析、辨识问题的能力，适用于亲子养育。同样也适用于成人在工作和生活中分清事实、评判和情绪的关系。
【A1】
和客户确认好需要见面的时间后，带上从外地赶来的技术一同前往。但到客户处，客户说一早紧急出差不在，忘了通知我。晕。当时非常生气，觉得被忽悠了，同时不被尊重，认为这个客户是不靠谱的人。
A（事件）：反复确认的结果，还是被客人放了鸽子
C（结果）：生气，离开客户公司
B（想法）：这个客户不靠谱，自己被忽视了
【A2】
以后遇到类似不开心的事情，运用这个知识点，我会怎么做？
运用ABC日记方法：不带评判的对事情梳理下，不带主观意识去评判，会在情绪平静时再次和客户预定下次的时间并在见面当天再次确认。
A：客户紧急出差，约好的时间无法见面并未通知到会面的我们；
B：公司业务，非本人主观意愿爽约；
C：当日电话沟通了解客户爽约原因，2-3日后，再次电话客户询问紧急事情处理情况表达再次见面的意向。询问客户方便的时间，会晤时间长短也明确告知到客人。
十二点评：
拆页很完整，方法好棒，学到了！
How中重新整了了步骤，先准备本本，记录更方便。非常灵活，点赞！
最后一次作业，抓紧给一些精进意见哈
1、I便签。发现拆页原文方中介绍是察觉反应后，迅速随手先记在一张纸上，快速捕捉到这个瞬间，然后有空闲时间或固定时间再整理到ABC本子上，也是挺贴合实际的。是否可以整合到How的第一步。
PS 原文在记录事件的小提示：不必写原因；详细描述而不评估，这两个提醒也挺重要
2、A1 的ABC应用非常棒的，经历也很贴合。
有个小提醒：A1是过去发生的，对于这个方法相关的事情，我没有做到或做的非常好的经历。并对照反思。
所以A1可以去why （not）的场景中去找，它可能是：当时非常不开心，情绪持续很久，影响了其他工作或好心情。当时没有试着捕捉自己的信念，或者反复回味这件事，在内心评判评估，而没有完整记录结果感受。
如果回到当时，可以这样记录：…… 来梳理事情，释放情绪，并培养自己“”观察、分析、辨识问题的能力（云发的why）”
3、A2 的ABC的运用（运用ABC日记方法：不带评判的对事情梳理下，不带主观意识去评判，会在情绪平静时再次和客户预定下次的时间并在见面当天再次确认），似乎超越了I便签中的作用，挺棒的。
不过下面的A\B\C三点，似乎和How中的事件结果想法不相同。
按照I，A2可以做一个ABC日记的记录计划，比如一个月/3天内，每天遇到不开心的事情就记下来，晚上整理。
因为整个I便签的过程是要“练习”自己或孩子，去用日记记录，捕捉信念。
A的反思和使用与I的目的和方法保持一致，会比较好~
戴着脚铐跳舞，先用标准磨炼自己，找到手感就可以自由放飞啦~
给云发21天的坚持疯狂打call！