输赢2笔记 -谈判

>> 雷励行用人严格，周锐做售前工程师很适合，罗小希离开惠康的原因存疑，赵勇资质一般：“我看好周锐，招聘的重点应该放在校园，在那里才能找到真正的天才。”

>> 对可招可不招的人，他向来坚决不招，不愿凑合。

天赋比经验重要。不同人有不同特点。有人特别踏实，认真。有人比较灵活

>> 骆伽向前一小步，插进谈话范围：“我的表现怎么样？”

“很好。”雷励行回答。

“所以？”骆伽展现出的气势，让他们意外。

所以呢？霸气

>> 她是沙石中的宝石，米粒中的珍珠，假以时日，可以磨砺出来璀璨的光华。”

“既然如此，为什么不把她招进来？”方宏伟十分坚持，“她在前台，好比人民币掉在地上，随时都会被其他部门抢走。”

“珍珠错置于闹市。”雷励行纠正了方宏伟的说法，“其实，我想让她做秘书。”方宏伟明白了原委，争不过雷励行，极为泄气。骆伽语气坚定：“我不做秘书。”

秘书要求更全面。细致，

>> 你不能做销售。”雷励行不肯退让。

“为什么？”骆伽在关键时刻，十分坚持。

问为什么？

>> 伽退后缓解压力，抱起双臂，露出不解的神情，等待进一步解释。雷励行似乎有说不出口的理由，斟酌着用词：“商场如战场，必须承担极大压力，美女有太多选择，用不着做销售。”

“美女也能得奥运冠军。”骆伽不满意他歧视女性的想法，立即反驳。

缓解紧张。寻找对策。

>> 方宏伟立场摇摆没有准主意，转而帮着雷励行劝骆伽：“这行竞争激烈，有不少高手，你这么漂亮，不如找个好老公算了。”

骆伽装着无奈地叹气：“唉，找老公竞争更激烈！高手更多啊。”

方宏伟被噎住，雷励行又抛出一个理由：“树林大了，什么鸟都有。”

“所以？”骆伽反客为主，质问老板的老板，咄咄逼人。

“什么样的客户都有，你怎么面对各种各样的骚扰？”辩解是心虚的表现，雷励行今天屡次辩解，十分少见。

客户骚扰确实难以提防，惹不起又躲不起，方宏伟找到解决办法：“我们是团队作战，有人挡着，不让她吃亏。”

“我一边做秘书，一边做销售。”骆伽适时妥协，当双方僵持的时候，找到双方都能接受的第三方案十分关键。

“行不通，公司没有先例。”方宏伟糊里糊涂地反对。

“好，为期半年，如果没有业绩，你便老老实实做秘书。”雷励行的方案看上去两全其美，其实很不公平，哪个新人能在半年内做出业绩？

骆伽一口答应：“好。”

只要不到底线都算赢。双赢就是尽量多赢。转变思路才行。谈判策略。先要多，不行再妥协。妥协和双赢的不同？妥协是各让一步。双赢是都赢。