教你如何认清自己的商业个性

《销售就是玩转朋友圈》作者是美国的蒂姆.邓普顿，这本书主要讲的是利用8个销售软技巧，打造专属的销售人脉圈。

我今天想跟大家分享的是里面的一个小知识点：如何认清自己的商业个性。

什么是商业个性呢？

因为我们每个人都是独一无二的，每个人身上的特质也是不一样的，我们需要认清自己身上的天赋特质，然后接受这些天赋。如果你不能接受自己的天赋，你就会觉得自己拼命想成为他人，并仍然觉得自己辜负了他人的期望，自己活得也非常痛苦，甚至都找不到真实的自己。

商业个性，就是你在商业关系中的自然倾向，他人在商业关系中如何看待你。

书中划分了四种商业个性：
1、关系-关系型
2、关系-商业型
3、商业-关系型
4、商业-商业型
上面都是两个词来表述四种个性类型，左边的词表示人们如何看你以及你本身是个怎样的人，右边的词表示你在商业关系中的自然倾向。

关系-关系型
这种类型的人只考虑与他人的关系——即如何帮助被人和如何博得别人的接纳与喜爱。这类人很少会考虑自身行为所产生的商业影响，就是有所考虑，也会立马一魔种“关系型”的方法来判断其行为。

关系-商业型
这种类型的人，与人见面时，真正感兴趣的是关系，若转向业务时，这类人会提出有战略性的想法，或者展示自己的专业度。

商业-关系型
这类人，更感兴趣的时纯粹的商业谈判，但，一旦达成合作，便能与对方建立深厚的友谊。

商业-商业型
这类人与关系-关系型的人完全相反，在他们发现和那些一直公事公办的人打交道其实需要花费很多事件之前，这类人通常都不能理解我们靠关系榜示的方法。

以上四种商业个性，并没有对错好坏之分，这仅仅只是让你清楚自己是什么类型的人，不用模仿别人。

如果在做事过程中缺法恒心，也做不到脚踏实地，所有类型的人都不可能取得成功。

下次你在遇到商业-商业型的人，就不需要花太多时间和他混熟，跟这类型的人一起合作的时候，回答问题直接了当，快速分离问题，如果是在销售中，可以直接做缔结的动作，并告知最终的利益。

同时还需要注意，你学到这个商业个性后，你可以分辨你的下属，领导、同事他们的性格特点，在与他们的沟通的过程中，你就可以更好的恰当的回应，而不是要给别人贴标签。