李明轩 企业管理咨询 企业顾问

介绍：李明轩，上海道颖文化传播有限公司董事长，著名企业家，天使投资人，企业导师，《明轩解读》创始人。李明轩20年深耕企业管理咨询领域，对经济和市场趋势拥有独到见解，对企业转型方向拥有敏说的眼光。与其团队秉承帮助他人就是成就自己的理念，成功帮助近万名中国的中小企业主与无数满怀激情与梦想的创业者，量身打造盈利模式，制定商业计划。著有《借力》一书，道出企业成功秘诀：唯有思维的改变才是真正的改变，企业需要尽力更需要借力。

大家好，欢迎来到李明轩的新企业掌舵人-好老板一定要让企业赚钱。今天我们要聊的是企业格局-究竟是什么决定了企业的未来。这是一个开放式的问题，我相信各位企业家和创业者，都能够给出很多的答案。有的人认为是产品，有的人认为是市场，或者是品牌、技术、团队等等，还有人说是眼光，或者是企业家和创业者的一份情怀。曾经有两位同学，在我的线下课上，当面问我，说老师啊，为什么一些大的企业家总是爱说情怀之类的东西呢，表示非常的不理解，感觉太飘太浮了，真的有那么重要吗？我就问他，你们公司有多少人，他就回答说销售+办公室+厂房操作工，连区域代理商都算上，一共120人；还有一个说26人；然后我就回复两点：1 当你领导的员工还没有超过五六百人的时候，最好不要随意的给自己挂CEO；2 如果你觉得情怀之说，过于空泛而不能理解，那是因为你还没有到达那个层面。人与人之间最大的差别就是理解力。不同的理解就会有不同的人生。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。用网络小说里的话说就是：你还没有修炼到那个境界。当你的个人资产超过9位数的时候，财富对你来说只是一串数字的时候 ；当你的员工达到万级规模的时候；你才能体会到，情怀是一个企业家继续奋斗的动力。因为那些真正具备家国情怀的大企业家们，在物质层面，几乎已经到了无欲无求的境界。精神层面的需求和满足，才是这些企业家所追求的。所以他们谈论的是情怀和梦想，而我们关心的是企业今年怎么活下去，他们看到的是企业的未来，而我们看重的是公司第一季度的业绩有没有完成而已。是的，我刚才一不小心就暴露了，今天这节课答案的线索。我再说一次，只有企业的掌舵人，才能够清晰的看到公司的未来。也就是只有你，才能看到企业的未来，千万不要被下面人的一些意见，把你给带偏了。真正能够决定企业未来的只有你，企业的掌舵人，那么掌舵人的什么决定企业的未来呢？就是掌舵人的战略思维。所以，你要是创业者，想要掌舵自己的企业未来，你首先要做的就是提升自己的战略思维。那么到底什么是战略思维呢？有的同学就说啦，这个很简单，不就是定个战略目标嘛，开个员工大会，给大家画个宏伟的发展蓝图和企业愿景，然后设计股权啊、期权啊、分红啊、提成啊，各种员工的激励。这不就是画大饼吗？其实战略思维这个概念，最早是源于军事领域。《亮剑》中有句经典台词：不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时也。在战争中，如果哪一方对敌方的政治、军事、经济、科技、地理等一些因素，分析预判的越准确，哪一方获胜的几率也就越大。也就是说，战略思维的运用是决定战争成败的关键。认同吧。同样、商场如战场，企业竞争就如同是一场没有硝烟的战争。那下面，我就通过三个方面，详细为大家阐述为什么战略思维决定了企业的未来？

那我们先聊第一个企业的战略思维最先决定的，就是企业的原始基因。比如马云在做淘宝之初，那个时候的互联网产品比较单一，不像现在这么垂直细分。当时大致的分三个方向：门户网站、网络游戏和电子商务。因为那时候互联网才刚刚兴起，所以前两者不管选择哪一个，都容易火而且来钱快。但是基本上来钱快的，一定不是战略性的项目。最后一个电子商务是难度最大，门槛最高的，因为要打通电子商务的业务流程，还是有很多实际的问题需要解决的。最终马云凭借其高瞻远瞩的战略思维，给阿里巴巴注入了强大的电子商务基因。类似的还有很多，比如：微信的社交基因；抖音的短视频基因；今日头条的算法推荐基因。这些成功的企业都证明了企业的战略思维最先决定的就是企业的原始基因。那么第2个就是 企业的战略思维最精确的落地表现，就是对于项目的顶层设计。也就是说，你到底想把你的企业，做到什么程度，什么样子。因为战略思维的出发点不同，其后所衍生出的各种操作布局、概念内涵和终端呈现，都会不一样。就像我们上课学习，同样的时间、同样的地点、同样的老师、讲着同样的内容，为什么每个学生最后离开的时候，得到的结果却是不一样的。就像孔子有弟子三千人，里面贤人却只有七十二个。这就是为什么不同的人，操作同样的项目，却会有不同的结果。为什么？因为一句话，不同的人会有不同的理解，事没有还坏之分，人却有思想的不同。事有问题，但人没问题，结果就不会有问题；事没问题，但人有问题，结果就会有问题。所以，我们说，人，也就是掌舵者，决定企业的战略思维，而战略思维直接决定了项目的顶层设计。顶层设计一定是经过资源整合之后，可预期、可实现的。这句话是重点。为了让大家更容易理解这句话的含义，我给大家举个例子，诸葛亮是怎么为屌丝时期的刘备，做创业项目的顶层设计的。例如：曹操拥有百万之众，挟天子以令诸侯，诚不可与其争锋也。这也就是告诉你，你做企业，首先要搞清楚你的核心优势是什么，你的弱势是什么？不要拿你的弱势和具有拥有垄断性优势的巨头去竞争？不然，即使你拥有再牛的顶层设计，也必死无疑。孙权据江东已历三世，国险而民附，只可为援而不可图也。这句话就是说，你不要看别人家做的好了，你就觉得自己也行，人家有自己的核心优势，它的成功是有基因的，是不可模仿的。你也不可能去抢占，所以你要拉拢他，把他变成资源和合作伙伴。在谈刘备，刘备，先取荆州为家，再取西川建立基业，最后形成三足鼎立之势。这句话的意思，就是你先扎根，创业的时候，是需要有梦想，但如果你都活不下去，想那么远又有什么用。所以先扎住根，脚踏实地，把根立足了，再去延伸，打天下。梦想是一定要有的，但要脚踏实地。这就是著名的，未出茅庐便定天下三分的——隆中对。堪称史上最牛逼的，草根项目的顶层设计。这才是真正的战略思维！然后呢，作为项目创始人的刘备，就带着关张2个合伙人，风风火火的就去开始整合线下的资源了。站稳脚跟，日益发展，最终挂牌西蜀，成为上市集团的主席。这个经典案例，就告诉我们的中小型企业家，和那些天天嚷嚷着，要开发新型社交产品的创业者们，特别是产品经理出身的创业者，如果你选择的项目，前面已经有大牛或者是BAT几乎垄断的类型，你就不要再去搞啦。要么深入垂直细分领域，要么另辟蹊径，开拓一块属于你自己的新领地。否则就是白烧投资人的钱。最后我再说一次重点：项目的顶层设计，一定是经过资源整合之后，可预期、可实现的。没有理解我这段话没关系，你多悟一悟，多和一些创业过的人去聊一聊这个话题，看看这句话的杀伤力，对于经历过的人，是不是刻骨铭心。只有这样，你才能深刻体会到，项目顶层设计的重要性，才能创造出颠覆性的伟大产品和公司。第3 战略思维最终决定的是企业的三维空间。企业的三维空间，科普一下啊，就是：企业立足的战略高度和宏观格局，就是高；企业运作的项目及业务的辐射面有多广，也就是宽；企业产品与服务的纵深，也就是长。我给大家讲几个耳熟能详的经典案例。马云将阿里巴巴定位成国家级企业，就表明了阿里这家企业，它所需要面临和解决的，已然是国家层面的经济问题，而事实上也的确是如此啊，这就是企业的高度。企业的战略思维，还可以带来产品层面的不断进化和裂变，你看一下腾讯的六大事业群，就足以见其商业布局和产品裂变，那是相当的惊人，涵盖了社交、游戏、云计算、智慧零售、地图、医疗、教育、交通、影视等等，这就是企业面性的宽度。而一想起互联网的社交产品，微信就是定海神针，人们的生活已经离不开它，这就是产品的服务纵深，也就是所谓企业的长度。所以战略思维，最终会决定你的企业，未来是一个什么规模，什么体量的公司，也就是说市值有多大！这里是明轩智库，如果你有企业或职业等问题，欢迎给我留言，我是你的朋友李明轩。