【教育增长圈】1组-CCQ-第四次作业

D4 成功率和短板   项目资源系统诊断
1组-CCQ

项目名称：K12网校
项目背景：运营商背景的教育平台，面向0-80岁，满足不同人群不同学习需求的综合性课程平台。目前平台基本是录播课，利用国企背景，能网罗市场知名度较大的IP、专业教育品牌等课程，走知识付费路线。但今年开始，专注走K12教育路线，拟通过采购独家课程版权、名师签约等方式，打造自己的特色来获取营收。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：5-18岁

（2）用户规模：我国处于K12阶段内的学生约为2亿，按照二胎政策的开放，该规模会越来越大。

（3）市场规模：以目标市场份额的1%来算，200000000*1%*500/人=1亿元

【创始团队】

（1）能力模型
较强的国企背书，洽谈草根名师资源不难，有足够的资金支持，公司中层以上均是985  211研究生或国外名校留学回来的高学历人才。

（2）愿景
打造最专业的K12网校

【产品准备】

（1）设备工具：手机端/PC端/微信H5均能进入平台，且有专属的直播工具

（2）课程体系：语文、数学、英语、物化生、编程，直播课程+录播课

【渠道策略】

（1）渠道1：运营商用户流量：各端口入口

（2）渠道2：联动集团31个省市的营业厅资源推动

（3）渠道3：微信公众号引流

（4）渠道4：抖音引流

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：1）用草根名师已验证有效的特有方法，帮助学生解决升学考试问题；2）扶持打造名师IP

（2）有没有优势：草根名师由于不懂宣传，只在局部范围带来效应。不仅能帮助更多学生用特有的方法掌握知识，更意在打造名师IP，帮助更多有实力的老师获取更高收益。

【渠道优势】

（1）特殊资源：运营商宣传渠道；有资金给名师保底费，保证内容质量；本地mom合作，下沉生源。

（2）可复制性：重点在于合作的老师实力、方法的有效性

【教研产品】

（1）教研团队：寻找草根名师，签约到我们名下。我们开出保底学生量和开班费用，并负责推广寻找生源。所寻找的老师均需要过往带出的学生成绩证明，且能紧跟教学大纲，自编教材。

（2）产品定位：专业的K12网校

【启动资金】

（1）融资规模：不需要融资

（2）计划融资：不需要融资