如何设计转化率高的着陆页之需求确认和激发

着陆页就是用户通过某个链接，进入你的网址的页面。着陆页可以是网站的内页，也可以是为了重点宣传某个产品或服务而特别设计的页面，传达完整的信息，完成转化的过程后再链接到网站的购买或线索收集页面。

那么如何设计一个转化率比较高的着陆页呢，我们要从人做决策的过程谈起。人的决策过程主要有五个步骤。

1，识别问题和需求（需求确认）

2，收集解决方案

3，确定最优解决方案

4，客服决策压力

5，执行

在我们的着陆页上，重点要传达的就是1,2,3步，并逐步说服潜在用户我们的产品或服务是最适合他的，从而完成转化。

这些步骤的每一步都有一些技巧，我们会逐一细说。

首先我们谈谈需求确认或者需求的激发。有时我们是很了解自己是否需要或是需要什么要的产品或服务，但是有时我们不知道。

针对不了解自己需求的潜在客户，我们需要仔细描述如果这个需求未满足，会是什么样的状态，心理上有什么遗憾。而针对不了解自己需求的潜在客户，我们需要将不被感知的痛苦挖掘出来。

挖掘痛苦的方法我总结了，有以下：

1，同事头脑风暴

2，客户反馈

3，相关网站上的客户的评论，看普通消费者的反馈是怎么样的

4，体验法。

5，竞争对手

找到这些痛点（需求后），我们需要将未能满足需求的痛苦描述出来，是潜在用户在看到需求确认的信息后，能明确的感受到自己在这块需求未能被满足的缺憾，从而激发购买愿望。