《影响力》：你是不是总是莫名其妙的就“被同意”了？

在生活中，你是不是总是感觉到无法拒绝，总是莫名其妙的就会被职场里的“老鸟”呼来换去，或者总是在超市里被推销人员说服买了一堆无用的东西，更或者总是在网络上对所谓的“意见领袖”的言论深信不疑，然后又被迅速打脸。

为什么这些人会有让别人说“是”的能力？为什么这个世界上就有人能够无形当中获得很多流量和关注来帮助自己的成功？又是为什么，我们这么容易会被一种无形的力量所影响。

全球知名心理学家罗伯特·B·西奥迪尼通过其著作《影响力》这本书详细的解释了原因。本书用大量实际生活中发生的例子和精准的心里分析，内容丰富，详实可靠，让人看后有一种恍然大悟的感觉。

揭示了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在第一章“影响力的武器”里，作者向我们说明了一些不易察觉的事实，例如：

1.房产经纪人为什么会先带客户看“烂房子”？

2.超市里面的定价为什么总是“9.99”“19.99”“999”？

3.为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

人类的大脑拥有着一个条件反射式的“索引”功能，它会在人进行首次工作时进行记录和总结，以帮助我们在进行重复工作和思考时，可以走“捷径”，以提高效率。当我们触发了一定的条件时，就会不假思索的作出一些行为。而商家就会利用这些特征进行针对性的策略。

而且随着年纪越大，人越会依赖于这种条件反射，这也是为什么老年人容易受骗上当的原因。现代社会，随着变化越发的快速，这种条件反射的频率越来越块，而且还越发的具有隐藏性。

而在随后的章节里，作者会针对互惠（利用施以小恩惠来换取利益）、承诺和一致、社会认同（为什么人会屈从于道德绑架）、权威、喜好、稀缺性等6种影响力对于一个人决策的影响。这些影响可能是反常理的，甚至让人哭笑不得，让人十分不爽但是却又经常在我们身上发生。

可以这样来说，《影响力》既可以作为一部“防骗指南”来看，又可以作为营销策划的参考书，帮助自己在商业活动或者日常交际中能够更能揣摩对方的心里，增加自身行为的影响力。但是无论是想“攻”或“守”，最起码得知道其中运行的原理。

《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。总之这是一本让人提高智慧的书，如果你想生活更加顺利，这本书一定要读一下。