【落叶.2020.04.26】为什么在做项目订单时需要报备？

落叶.png

每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第65片落叶

【背景】

近期在做一个终端客户订单时，合伙人跟我说，在推荐产品之后，要跟供应商或厂商做下“报备”，我还是第一回接触到这个概念，所以跟他多了解了一下。

【What's the problem?】

为什么在做项目订单时需要报备？

【What's the root cause?】

大多数客户在需求出来时，其实并不知道什么样的礼品适合自己，这时候就需要礼品服务商去帮助他们分析和选品，从而需要花费礼品服务商较多的精力，然后他将某个厂商的产品成功推荐给了客户。如果没有报备机制的话，其他竞争对手也可以找到同款产品的供应商，询到拿货价，然后牺牲一定的利润，报了更低的价格给客户，从而成功把订单撬了过去。

找到供应商这点不用怀疑，现在的信息非常透明，而且互联网的便捷性，导致这个很容易达成。

如果厂家不给予首个推荐产品成功的礼品服务商以价格保护支持，那作为礼品服务商，又为什么会优先推荐你的产品呢？

某种程度上，礼品商控制着终端客户选择礼品的范围。当然最终是否会被选中取决于两点：礼品商的选品思路和终端客户的选品模式。

【What's the solution?】

大多品牌礼品被客户选定后，后续就会涉及到采购或相关人员进行三方比价，那时候就会有多家礼品商去同一个供应商询价的步骤，事先接到报备的供应商会给最先推荐的一家先发优势。这种先发优势的多少取决于供应商对于产品的定价策略，一般成熟的礼品供应商会给到10%~20%左右先发优势，或者就直接拒绝报价。从而避免后来询价的人能获得首家的那个价格，然后产生一定的恶性竞争关系。

我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者