一．心理误判倾向
第一 ，激励反应倾向
正：
永远不要低估激励的作用，只要激励能用得上就不要用别的东西。
2，如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
负：
激励机制引起的偏见”。
1）在激励机制的驱动之下，会作出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西。又例如，与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情，从另一方面说，无底薪的销售员的工作绩效会更加突出。
反思：
1）作为个人，要善用激励的正面，激发自己的潜能；
2）但是要坚守原则底线（即法律），而不能被激励的负面作用给影响。
第二，喜欢／热爱倾向
1，喜欢／热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果是，它是一种心理调节工具，促使人们：
（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；
（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人，物品和行动。
（3）为了爱而扭曲其他事实。
第三，讨厌／憎恨倾向
1，讨厌／憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：
（1）忽略其讨厌对象的优点；
（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人，物品和行动；
（3）为了仇恨而扭曲其他事实。
反思：
1.善用‘热爱’这个生理天然的积极作用，比如热爱让人做得更多但是又不觉得苦和累；
2.但是要避免对个人的喜欢容易导致只看到优点，忽略其所有缺点的扭曲。利用优点，克服缺点，没有完美，保持客观。
第四，避免怀疑倾向：
越是在有压力或者有困惑的时候，人类越想尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
反思：
1）列好做决定需要考虑的因素+评分制，
2）对比不同选择的各自分数
3）选择得分最高的
第五，避免不一致性倾向（拒绝改变倾向）：
为了节省运算时间，人类的大脑会不愿意作出改变。这是一种避免不一致性的形式。例如我们的习惯。大家都不想，不愿意改变习惯。
正面：
给文明社会带来了许多良好的影响。例如大多数人在生活中不会表现出与他们的公共责任，新的或旧的公共认同等不一致的行动，而是会忠于职守。
负面：
1.人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常去检查，更不会去改变，即便有大量的证明表明它们是错误的。
2.狗改不了吃屎，犯人更容易再犯罪。
反思：
1. 防止一种坏习惯的养成，要比改变它容易多。
2. 若坏习惯已经养成，或者已经做了一次坏事，错事。要立刻叫停，改正错误，恢复正确航道
3. 永远记住两句话：①及时止损才是最明智的；②纠正错误再出发，才能走得更快更远，纠正不错绝对不会耽误你实现目标，只会助你更好的成功。
第七，康德式公平倾向（追求绝对公平）
要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。应该说，在现代社会，每个有文化的人都表现出并期待从别人那里得到康德所定义的这种公平。例如：陌生人往往会自愿平分飞来横财，或者平摊意外损失。作为这种“公平分配”行为的自然后果，当人们期待然而没有得到公平分配时，往往会表现出不满的情绪。
反思：
1. 避免‘追求绝对公平’是倾向，因为这样只会让自己很痛苦，到处都是不满。不满的后果几乎都是负面的，一影响个人心情，二影响效率。避免负面作用的方法，应该追求相对而不是绝对，二是考虑不同角度，看看正面也看看反面，不要仅仅只盯着眼前的小利益。
2. 一定要学会一件事，就是不要用别人的错误惩罚自己，想法设法的让自己开心，解决自己的问题。别人设置了阻碍，绕开就是。别因为一开始计划走直线，因为别人加了个石头，不得不走曲线，而生气，难过，甚至放弃走下去了。记住：最重要的是到达终点，而不是一定要按照你最初计划的路线走到终点。即使导致你不能按照原计划走的是别人的错，但是终点是你想去的，盯着你自己的终点看。
第八，艳羡／妒忌倾向
往往兄弟姐妹的嫉妒更甚于陌生人。
反思：
1.妒忌是最无用的，妒忌只会让你更痛苦，因此当你嫉妒的时候，第一步就是停下来，修整一下，提醒自己的目标是什么，然后接着专心走自己的路。嫉妒只会让你走得更慢，因为它百无一利，所以要想办法舍去这种累赘。
2.要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。
第九，回馈倾向（以德报德，以牙还牙）
正：
商业贸易也得到人类投桃报李的天性的很大帮助，利己利人的原则和回馈倾向相结合，会引起许多有建设性的行为。
负：
从事采购工作的职员，因为某些供销商给的好处，而做出不利于雇主的采购。
反思：
1. 作为个人，在发生矛盾的时候，不要争对错，尽可能中止矛盾，停止战火。（在成本很小的时候，学会以柔克刚，学会以德报怨）
2.在与人交往的时候，可以多送一些小礼物，多施加一些善意。在不构成成本压力的时候，这就是最好的人际交往投资。
第十，受简单联想影响的倾向
反思：
避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策：
1.谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；
2.看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
第十一，避免痛苦的心理否认（逃避倾向）
人们会拒绝承认现实，如果它太令人痛苦，这个也很好理解，当我们接受不了亲人离开我们的时候，我们往往会选择不相信这个现实，以为他们还在我们身边，太过痛苦的现实让我们习惯性逃避。
反思：
逃避不能解决问题。直面问题，立刻行动才能最快的摆脱困境，逃避只会把痛苦拖延的更久，最快的走出泥潭的办法就是立刻解决它。
第十二，自视过高的倾向
1.我们总是相信自己的观点和判断是正确的
2.喜欢与自己相似的人相处
好处：安全
坏处：形成同类小圈子，陷入一种固化的思维之中出不来，不能接受不同于自己的观点和事物，变得顽固不化，在现代社会这样会很可怕。
反思：
1.时刻保持谦虚，压制自己的骄傲
2.学习他人的长处，看到每个人不一样的地方，并且欣赏别人的优秀给世界带来的美好。
3.结交不同圈子的朋友，接受不同的观点。
第十三是过度自信
第十四，被剥夺超级反应倾向
1，一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说，失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。
2，人们在表现出被剥夺超级反应倾向的过程中，经常会因为小题大作而惹来麻烦。他往往会对眼前的损失斤斤计较，而不会想到那损失也许是无关紧要的。
3，被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输的越多，这种不服输的心理就越严重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况，而这些情况会激发被剥夺拼命地继续下注。
反思:
1. 当失去什么是时，换个角度看看自己得到了什么，再理性看看失去的到底是多少价值，找替代方法再赚回来就是了。不要只盯着‘失去’这一个角度。
2.没有人可以一直赢，必须要允许自己失败。已经走错的路，及时止损叫停就是最大的盈利。记住一件事：弥补错误的代价永远都比继续错下去的代价小的多。（避免输急眼的赌徒思维）
3. 当承担从别人那里拿走什么东西角色时，要理解这个被剥夺效应的人性特点本身，用对方法，尽量避免对方的不愉快发生。也要尽量避免这种情况发生，比如不要随便给出承诺。以随机奖励的方式替代提前的画大饼模式，这样既可以提高效率，也能避免失信而让人有被剥夺感。
第十五，社会认同倾向
人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受到社会认同倾向影响。
第十六，对比错误反应倾向
1.为了让正常的价格显得很低，商家通常会假编一个比正常价格高很多的虚假价格，然后在广告中把他的标准价格显示为其伪造价格的折扣价。
2.当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地
反思：
1. 用经济学的眼光，从利益进行比较。应该尽量控制其他变量几乎一样，然后只比较一项因素的好坏。拿张白纸写一下，便可以很客观的知道好坏了，不要在脑子里做决定。
2. 勿以恶小而为之，赴往灭亡的每一步都很小。
第十七，压力影响倾向
1，压力会使社会认可倾向变得更加强大。
2，压力有二重性，压力会使人进步，巨大压力会使人崩溃，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难。恢复的唯一途径是重新施加巨大压力。
反思：
把自己当个小白鼠，好好的利用压力这个双面剑本身，记住，遥控器是由自己掌握的，自己根据具体情况，具体调节强度。
第十八，高估易得性事务倾向
那些极其鲜明的形象，由于便于被记住，因而更容易被认知，因此在实验中，应有意低估它们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的重要性。
反思：
1. 按程序办事，包括使用检查清单。
2.别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。
第十九，不用就忘倾向
反思：复习+练习，永远都是最好的办法，没有之一。
第二十，盲目服从权威倾向
第二十一，八卦倾向
第二十二，重视理由倾向
正：
如果老师在传授知识时讲明正确的原因，比起只是把知识罗列出来，学生往往会学的更好。因此，不仅在发布命令之前要想清楚原因，而且还应该把这些原因告诉命令的接受者，没有比这更明智的做法了。
负：
一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从。
反思：
1.让别人做什么事时，要给清理由，这样更能让别人信服。
2.自己作为被要求一方时，要客观分析判断对方给的理由是否正确，不要乱听信别人的理由，成为别人当枪使的炮灰。
第二十三，以上所有的任意组合（lollapalooza倾向）
1.厌恶损失+追求一致性，使人不停地往失败的事情追加下注，直到全部输光，赌徒就是这样；
2. 追求一致”+寻找认同”+“服从权威“，那么就有可能创造邪教和恐怖组织，警惕和认清这些心理学问题，对我们做理智的判断大有裨益。
3.避免怀疑（迅速做决定倾向）+拒绝改变倾向，将会使现代人的认知出现大量的错误。
4.回馈倾向+激励机制的精神冲突，可能引发负罪感
5.回馈倾向+避免不一致倾向：如在婚礼上作出的忠于对方的承诺；
6，受简单联想影响的倾向通常在消除以德报德的自然倾向方面有惊人的效果。（理所当然接受别人的帮助，之后一旦不帮助，就会消除以德报德。）
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二．有关为人处世的角度
1. 凡事往简单想，普世智慧已经足以解决所有问题。所谓的普世智慧包括基本的微观经济学模型（复利模型+排列组合原钟形曲线）加上一点心理学，再加上一点数学，就构成了普世智慧的普遍基础。普世智慧大体上非常、非常简单。如果你们有决心去做，我在这里要求你们做的事情其实并没有那么难，而回报是非常高的——绝对非常高。
2.多往反面想。（重要的问题有两个，你想要什么，你不想要什么。幸福是什么，不幸又是什么。）先弄清楚应该别做什么事情，然后才会考虑接下来要采取的行动。许多难题只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决。
3.掌握100种思维模型，这100种模型带来的各种力量在某种程度上是相互冲突的。（经济学+数学+统计学+心理学+工程学）所以你将会面临鱼和熊掌不可兼得的境况。如果你不明白有舍才有得的道理，如果你以为鱼与熊掌可以兼得，那么你就太傻了。对于需要高级思维的活动，你这种头脑不清对于旁人而言就变成了一种风险。你必须辨认出这些事情之间的关系。
4.减少欲望，而不是为了满足欲望而增加风险也同样是个好主意。
5.良好的个性素质：
1）自律
2）耐心（克制人类天生爱行动的偏好）、
3）冷静（要朝前想、往后想——反过来想，总是反过来想）
4）独立
5）不自欺，不自欺的精神是你能拥有的最好的精神。它非常强大，因为它太少见了。
6.对年轻人的建议：每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——像大多数人那样，你将会得到你应得的东西。人生在不同阶段会遇到不同的难题，非常棘手的难题。我认为有三点有助于应付这些困难：期望别太高+拥有幽默感+让自己置身于朋友和家人的爱之中+最重要的是，要适应生活的变化。
7. 切勿‘自怜’：总的来说，嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一，你们不要陷入自怜的情绪中。不管是什么原因，哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去，你们也要想到，自怜是于事无补的。自怜总是会产生负面影响，它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它，你们的优势就远远大于其他人，或者几乎所有的人，因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。
8.实际上，性格主要是天生的，一个人如果没有这种性格，那么他再怎么努力，再怎么聪明，阅历再丰富，也未必能够成为像查理·芒格这么伟大的投资家。