田岛主说实体店营销第18篇：一个绝招让服装店业绩提高10倍以上

一个做服装生意的朋友，在一次闲聊中，他分享了他如何只用了简单的一招就将业绩提高了 10 倍，仅用一个上午卖了 132 件服装，半天的营业额达到了 15483 元的业绩，而他以前的平均营业额每天也就是1000 多一点，直接超过了平时的 15 倍之多，那他是怎么做到的呢， 下面我就来分享一下他的经验。

田岛主说实体店营销

其实他就是简单的通过利用赠品来吸引人流量上门，凡是只要进入他店里就送两双丝袜，就这么简单一个策略。但是他送丝袜并不是简单的去大街上发传单，而是找了附近一家刚开业的超市合作，跟超市提出只要在超市消费，不管消费多少都可以凭超市的购物小票去他的店里领取价值 3 元的丝袜 2 双，这样只要他在超市收银处设一个醒目的海报，顾客自然会去他店里领取免费的丝袜。

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至于超市方面，不要花任何成本就能给顾客送赠品，这样对于超市来说也是双赢，他自然也会很乐意合作这个事情。然后顾客来到店里领取的时候我们说你有两个选择：

1：一个是直接领走两双丝袜

2：另一个是你可以不要丝袜，将这两双丝袜抵现 30 元现金在本店消费。（把店内 50 元以下的服装全部挑选出来了做为了特价区，特价区是不参与使用 30 元抵现活动）（他店里的服装价格在 38 到 188 元之间不打折）。

据统计：半天时间内一共拿超市小票来的顾客有 130 人左右，其中直接拿丝袜走的有 27 人，其余的有大概 70 多人是用来抵 30 元来消费的，其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费，这些人就给了一张简单的证明，但是一人只限领取一次。他这次活动的成本就是花了一百多元做了一个海报，连传单都没做一张。顾客拿着生活超市小票来我这就可以了。

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案例点评：

引流产品增值抵现就是这个朋友的这个种玩法，顾客来了之后两个选择 ：

一是领产品走人 

二是放大金额抵现金消费（还有一种变通的是，放大金额抵现金消费之后，这个赠品依旧赠送给你）。

购买金额增值抵现：如果我先向你推销一个很贵的产品，你或许不会购买，但是我先卖你一个便宜的，让你很快就能下决策的，等你买了之后，然后我又告诉你，现在又一个政策，由于您已经购买了我们 20 元的产品，我们给您累计了 20 积分，这 20 积分可以抵 30 元来购买我们的****产品，其他新老客户一律原价，仅限购买过这个 20元产品的人；

其实在这个基础上举一反三，自己还可以变通很多策略出来，例如别人办了 1000 块钱的美容卡 然后做了一段时间的服务之后，卡里只剩 600 元了， 这个时候你推出一个 4000 块钱的套餐出来，告诉他：只要您现在购买我们的套餐，您卡里的 600 元可以抵 1500 元使用，仅此这一次机会，您要不要争取一下呢？

田岛主语录：

语录1：实体店营销案例，只是说是一个载体，最核心的东西，需要我们去找到案例背后的逻辑起点是什么？我我们要通过案例，能够生发出方法。

语录2：大道至简，学任何东西，我们都得从道法数器的层面来学习

今天得分享就到这里，爱你们，如同爱我自己，明天咱们不见不散。

在实体店营销这块有什么问题的，可以给我留言，我会在第一时间给

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