演讲六大核心能力_结构力《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》经典摘要（3）

一、什么是演讲结构力？

演讲者用一种逻辑清晰、层次分明的结构化方式去表达。

二、常用的演讲结构有什么？

培养演讲结构力，在准备演讲稿的时候，刻意采用常用的演讲结构，常用的演讲结构有三种，分别是“总-分-总 结构”、“问题-解决方案 结构”、“为什么-怎么做-做什么 结构”。下面给大家介绍三种常用演讲结构的使用。

（一）总-分-总结构

演讲使用总-分-总结构的好处显而易见，包括结构清晰、重点突出等优点。大部分人，特别是演讲新人推荐使用总-分-总结构。

1、总-分-总 分别代表什么含义？

总，也就是总述，代表演讲的主题或观点；

分，也就是分述，代表演讲的内容；

总，也就是总结，代表抛出观点，呼吁行动

2、采用的总-分-总结构演讲经典案例

①2005年乔布斯在斯坦福大学毕业典礼演讲

3、采用的总-分-总结构演讲实例剖析。

演讲目标：我是公司的销售成员，需要对外做一个介绍公司的演讲

①第一步，概括总结演讲观点

  本次演讲目的：宣传我的公司，说服客户认可我的公司

  本次演讲观点：为客户带来价值是我们一直的追求

②第二步，整理演讲内容

整理杂乱无章的信息，需要将信息分门别类，按性质相同的内容归为同一要点。

并且，在整理要点的过程中，需要特别注意分类的数目。一般来说，听众最容易接受的要点数是三个，过多的点数容易增加听众记忆的难度。

针对上述“我是公司的销售成员，需要对外做一个介绍公司的演讲”的演讲目标，根据不用介绍维度，可以收集整理的信息以及分类的内容，可以尝试这样分类：

A、按时间分类：过去、现在、未来。这个要素分类就相当于介绍公司的建设历程，过去主营什么业务，取得了什么成就；现在公司采取什么策略，提供什么产品、服务，能带来什么价值；未来公司的发展战略如何，发展方向，价值取向等。

B、按空间分类：广州、浙江、上海。针对公司而言，很有可能会出现公司总部在上海，在浙江、广州有分公司的情况，这时候，在准备材料的时候，就有必要按地域空间分类，不同分公司经营的业务主线可能会不一致，不同分公司的战略地位可能会不一致等等。

C、按属性分类：销售、市场、物流。一个公司的业务不可能只是业务线条上的一个独立的点，在业务开展过程中，必须会跟该业务上游、下游的业务线产生交集，就算当前节点而言，也会与其他公司有竞合的关系。需要结合一整个线条进行综合讨论，准备的资料就需要围绕这些属性信息进行，分类整合分析。

D、按程度分类：最重要、重要、不重要。每个演讲，所有资料对演讲目标的重要程度不同，重要的资料对演讲目的的意义会更大。

③第三步，在演讲的开始和结尾加上总述和总结

（二）问题—解决方案

问题—解决方案结构，适用于非常清楚听众问题的演讲者使用。

采用问题—解决方案结构，需要演讲者站在听众（对方）的角度思考问题：他为什么会来听我的演讲？他遇到了什么问题需要我解决？我要如何解决他们的问题，给他们带来什么收益？通过解答这些问题，达到直击听众痛点的作用。

1、问题—解决方案 分别代表什么含义？

问题：表示提出的问题与听众关联性越强观众越感兴趣。

解决方案：为观众提供针对性的解决方案。总结解决方案达到的效果，或为听众带来的收益。

2、如何做好问题—解决方案结构演讲？

做好问题—解决方案结构演讲，需要在演讲前调研以下几个问题：

我的听众是谁？他们来自什么行业？

他们带着什么问题来听我的演讲？

我可以提供哪些解决方案？

（三）为什么—怎么做—做什么（Why—How—What）

为什么—怎么做—做什么（Why—How—What）结构，适用于为了说服或者激励听众的演讲者使用。

如果演讲目的是说服或者激励听众，可以把想说的内容（怎么做）放在第二位，首先考虑演讲背后的那个“为什么”，挖掘演讲内容背后的价值观、初衷、理念和意义，更容易打动观众。

1、为什么—怎么做—做什么（Why—How—What）结构经典案例。

①【TED演讲——《伟大的领袖如何激励行动》（西蒙.斯涅克）】

【TED】伟大的领袖如何激励行动-网易公开课

②【facebook的CEO扎克伯格在清华大学的演讲】

扎克伯格在清华大学中文演讲_腾讯视频