新股速递:“美国线下版淘宝”——Grocery Outlet(GO)

        Grocery Outlet成立于20世纪40年代,被认为是美国最大的“超值”杂货店。其主要提供各种折扣产品,包括杂货,冷冻食品,熟食店,冷藏品,农产品,鲜肉,时令产品,家居用品,玩具,健康和美容,礼品以及各种啤酒和葡萄酒等。

        为什么称其为“美国线下淘宝店”,这是因为其运营模式跟淘宝类似,区别在于淘宝主打线上零售,Grocery Outlet主打线下零售。具体模式为公司为全国各地运营商提供投资加盟平台,运营商独立经营管理, 由公司统一采购供货,运营商根据各自区域经营情况差异化选择公司商品出售。通过购买和销售的差异化模式,让客户实现有趣的寻宝购物体验。   

        Grocery Outlet经营方式到底有哪些独特之处?下面我们就来看看。  

1.公司统一采购商品并供货。一部分直接从厂商处以大幅折扣价购买库存积压,包装更换,测试市场和促销产品,再以较大折扣出售。另一部分购买优质的产品(农产品,生鲜,杂货等)提供给消费者。

2.严格选择运营商(1500份申请只选择10份),运营商具有独立自主经营权,共享风险和利润。

3.各地运营店根据本地需求不同差异化向公司进货再出售,即每家商店都提供灵活的产品,以满足当地的口味和需求。

        这样的模式让公司运营店都极具竞争力。凭借这种难以复制的新零售模式下,公司近些年发展十分迅速。

1.2011至今,连锁店由148家增长至323家。

2.2001-2018年公司销售额由5亿美元增长至23亿美元

3.据统计公司目前平均每周接待超过150万名顾客,每个顾客每月购物两次,每笔交易花费超过25美元。

        再来看看公司财报

        据招股书统计显示,公司近三年营收符合增长超过10%,年净利润均超过1000万美元,另外公司毛利率连续10年超过30%,表明公司经营十分稳健,增长稳定。

        从竞争和市场前景来看,目前公司最大的竞争对手有两家,分别是Aldi和Save-A-Lot。前者目前拥有接近 2000家美国商店,而后者拥有约1,230家商店。虽然在规模上无法比拟,但公司独特的经营模式不仅能够保证消费者较高的忠诚度,同时也为未来市场空间增长奠定了坚实的基础。公司招股书计划未来将门店数量翻番,通过扩展到周边国家,将其商店翻两番到1600家在目前发展态势下,公司扩张的野心大概率能够实现,前景令人期待。

        在如今线下零售普遍面临线上冲击增长乏力的局面下,Grocery Outlet仍能保持超过10年的稳定增长,足以让资本市场对其刮目相看,让不少投资者对其产生了浓厚的兴趣,你是否也心动了?那么快来HOX参与Grocery Outlet(GO)打新吧!

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