十三姨实体店社群营销(10)山东大娘卖枣之三大法宝,一用就有效

十三姨:帮助实体老板通过社群打通线上线下流量

但凡我们想卖东西,不论网上卖还是线下卖,每 天都会为寻找新客户焦虑,可是你只要懂得换位思考,把自己想象当成客户,这个时候你会咋想,当你只为顾客 着想,只给顾客 贡献价值,帮助顾客轻松、快速地实现他的梦想,并且所有的风险都由你承担,卖货将会变得非常容易。

今天我给大家说一个山东大娘卖枣的故事。

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离我家不远处有一个菜市场,市场里商贩很多,其中一个红枣的山东大娘,用喊话器在那里叫卖,老半天也不见有人买,几大筐的红枣卖不出去,看她也挺着急的,于是我走过去,用心去看了一下这些红枣,确实还是不错的,个大,成色也不错。

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大娘这枣能尝一个吗?可以,

然后我吃了一个,还真的又脆又甜,不错,多少钱?八块一斤,

我随口就说这么贵呀,能不能便宜点,大娘不答应,于是我开始了我的游说:

下面是我跟大娘的对话

我:大娘,你的枣是还可以,但你现在的生意不怎么样,这是事实对吧?

大娘;是的,

我:那我们来做一个交易,如果我能快速帮你把枣卖出去,你就五块钱一斤卖给我,当是交个朋友!对你来说,你也不吃亏,本钱还是给到你的,还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖葡萄给我,而是等你有效果了才这样,你没有任何风险......这也是我一直以来做事的风格,如果我帮不到你,我就没有理由让你这样做,也不会提出这样的要求!

大娘:想了一下,行!没问题,我答应你。成交!

我:听好了,你只要按我告诉你的方法去做就可以了,其它任何改变都不需要做!

大娘:好,你说?

我:首先,在一张纸板上面写着:免费试吃山东大红枣,不好吃不要钱!另外嘴里面还要说出来这几个字!

理由其实很简单,用来吸引潜在顾客,中国人有一个销售习惯就是当去试吃了后,如果东西是好,他们会不好意思,所以一定会购买你的红枣,不管多少。

这里的免费试吃,就是做到了零风险承诺。

2. 第二步:从此时开始,凡购买红枣的前十位的朋友都将免费赠送一斤,对消费者来说肯定乐意,为什么这样做呢,原因很简单,就算你不送,消费者肯定同样会杀价,那还不如直接以赠送的形式给到他们,这样可以提升成交!

这里借用了超级赠品这个法宝。

3. 第三步:成功案例——送一斤给对面卖菜的人,那卖菜的老板肯定高兴坏了,

然后在告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多,现在只剩下这些了,再不买就没有了!对消费者来说,卖菜的都买,肯定可以,从而打消了他们的顾虑!

这里运用了销售中的成功案例,客户见证,借力关系。

我:好了,你现在就按我说的去做吧。

后来,你们猜?

大娘的枣一售而空。

故事到这里就告一段落了,朋友,你看出什么玄机了没有呢???如果还没领会的话,我建议你多多琢磨下!

这些虽然看起来都是简单之语,但是每一步都是从人性的角度去思考的!

所以,销售不是你卖什么,而是要思考顾客在想什么,要什么?他们担心的是什么?然后你就解除他们的顾虑!你就可以轻而易举地把你的产品销售出去!

下面我给你总结一下看我用了哪些绝招。

第一:零风险承诺!

只有你为你的产品承诺的越多你的成交才会变的更加轻松,如果自己都不敢承诺自己的产品100%没问题,又谈何去销售!而这些对你自己来说是没有任何风险的!

第二:超级赠品!

人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜,对自己好处之类的东西!特别是一些家庭主妇们,他们看到有这样的好事,肯定会要的,帮别人的同时就是在帮自己,吃亏就是占便宜!

第三:借力!

借卖菜人的力,这样的话就可以解决诚信的问题,而且是活生生的就在对面!这个效果肯定是让你想像不到的!

好了,通过这三点分析我相信你现在已经更清晰了!

我是实体店社群营销创始人十三姨,专注为大家输出最核心的玩法和套路,专注实体店新零售赋能,以及创业者赋能,让创业者不在迷茫。

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