十三姨实体店社群营销（10）山东大娘卖枣之三大法宝，一用就有效

十三姨：帮助实体老板通过社群打通线上线下流量

但凡我们想卖东西，不论网上卖还是线下卖，每 天都会为寻找新客户焦虑，可是你只要懂得换位思考，把自己想象当成客户，这个时候你会咋想，当你只为顾客 着想，只给顾客 贡献价值，帮助顾客轻松、快速地实现他的梦想，并且所有的风险都由你承担，卖货将会变得非常容易。

今天我给大家说一个山东大娘卖枣的故事。

十三姨实体店社群营销

离我家不远处有一个菜市场，市场里商贩很多，其中一个红枣的山东大娘，用喊话器在那里叫卖，老半天也不见有人买，几大筐的红枣卖不出去，看她也挺着急的，于是我走过去，用心去看了一下这些红枣，确实还是不错的，个大，成色也不错。

十三姨实体店社群营销

大娘这枣能尝一个吗？可以，

然后我吃了一个，还真的又脆又甜，不错，多少钱？八块一斤，

我随口就说这么贵呀，能不能便宜点，大娘不答应，于是我开始了我的游说：

下面是我跟大娘的对话

我：大娘，你的枣是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是事实对吧？

大娘；是的，

我：那我们来做一个交易，如果我能快速帮你把枣卖出去，你就五块钱一斤卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱还是给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖葡萄给我，而是等你有效果了才这样，你没有任何风险......这也是我一直以来做事的风格，如果我帮不到你，我就没有理由让你这样做，也不会提出这样的要求！

大娘：想了一下，行！没问题，我答应你。成交！

我：听好了，你只要按我告诉你的方法去做就可以了，其它任何改变都不需要做！

大娘：好，你说？

我：首先，在一张纸板上面写着：免费试吃山东大红枣，不好吃不要钱！另外嘴里面还要说出来这几个字！

理由其实很简单，用来吸引潜在顾客，中国人有一个销售习惯就是当去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的红枣，不管多少。

这里的免费试吃，就是做到了零风险承诺。

2. 第二步：从此时开始，凡购买红枣的前十位的朋友都将免费赠送一斤，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢，原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式给到他们，这样可以提升成交！

这里借用了超级赠品这个法宝。

3. 第三步：成功案例——送一斤给对面卖菜的人，那卖菜的老板肯定高兴坏了，

然后在告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现在只剩下这些了，再不买就没有了！对消费者来说，卖菜的都买，肯定可以，从而打消了他们的顾虑！

这里运用了销售中的成功案例，客户见证，借力关系。

我：好了，你现在就按我说的去做吧。

后来，你们猜？

大娘的枣一售而空。

故事到这里就告一段落了，朋友，你看出什么玄机了没有呢？？？如果还没领会的话，我建议你多多琢磨下！

这些虽然看起来都是简单之语，但是每一步都是从人性的角度去思考的！

所以，销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么？然后你就解除他们的顾虑！你就可以轻而易举地把你的产品销售出去！

下面我给你总结一下看我用了哪些绝招。

第一：零风险承诺！

只有你为你的产品承诺的越多你的成交才会变的更加轻松，如果自己都不敢承诺自己的产品100%没问题，又谈何去销售！而这些对你自己来说是没有任何风险的！

第二：超级赠品！

人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜，对自己好处之类的东西！特别是一些家庭主妇们，他们看到有这样的好事，肯定会要的，帮别人的同时就是在帮自己，吃亏就是占便宜！

第三：借力！

借卖菜人的力，这样的话就可以解决诚信的问题，而且是活生生的就在对面！这个效果肯定是让你想像不到的！

好了，通过这三点分析我相信你现在已经更清晰了！

我是实体店社群营销创始人十三姨，专注为大家输出最核心的玩法和套路，专注实体店新零售赋能，以及创业者赋能，让创业者不在迷茫。

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