2018-12-08A方案可以救30人，B方案可能全部获救也可能全部死亡，你会怎么选？

职场0030 A方案可以救30人，B方案可能全部获救也可能全部死亡，你会怎么选？

新的一天又开始了，天气预报预报这几天将会有中到大雪，朋友们，请注意保暖。

　　最近学习时温习到一个耳熟能详的小故事。

　　一个信徒去问神父：“我在祈祷上帝时可以抽烟吗？”。“这怎么可以”，神父勃然大怒，批评他不够虔诚。

　　而另一信徒则聪明的换了一个问法：“我在吸烟时可以祈祷上帝吗？”“当然可以”，神父非常开心，并表扬他始终把上帝放在心里。

　　这个简单的小故事，却蕴含了大道理。有的时候，结果真的不是以你说了什么为导向，更多的是因为你怎么说导致的。同样的意思，一句话说跳一句话说笑，不同的表达方式将会导致不同的结果，尤其是在决策上。

在职场上，我们难免要向他人表述我们的观点，并希望通过我们的表述，让别人做出一些我们所想得到的决策。这就需要表述方式要适当。通过对表达方式进行研究，可以帮助我们沟通表达方式更加有力更加适合。

　　一般来说，人们面对收益，往往会选择规避风险的做法，而面对损失，则往往会追逐风险。了解到这一点，你就知道，当遇到可以归纳于收益或损失时，你应该怎么去表达。

　　比如，某地发生战争，90名战士被困，A 救援方案是可以百分百救出30名战士，还有60名战士将牺牲。B 救援方案，有33%的可能性救出90名战士，67%的可能性是战士将全部死去！请问，如果你是指挥官，不考虑其他因素，只从方案本身考虑，A和B 两种救援方案你会选择哪个方案？绝大部分人包括我都将选择A 方案，因为面对确定收益，会选择规避风险的做法。

　　如果我们换个说法呢？A 救援方案，将会有60名战士牺牲，只能获救30名战士。B 救援方案，67%的可能性是战士全部牺牲，但还有33%的可能性是战士全部获救。请问，你将怎么选？如果是我来做这个决策，我会选择第二个方案。因为面对损失，我会选择追逐风险。

　　其实仔细看看，第二种说法和第一种说法其实实际内容是一样的。很多时候，重要的不是你说了什么，而是你怎么说。决策的引导，在于表达方式，如果你想决策者做出A 方案，则用第一种表达方式，如果你想决策者选择B 方案，则用第二种表达方式。你明白了吗？

我是和尚哥，生于红尘听了太多故事，奈何做一酒肉僧，偶来文章论欢喜。不求笔落泣鬼神。

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