1月18号,大雄的总结跟复盘

准备。

今天是我第一次带队出差。由于昨天晚上签证的事情把我的计划全部打乱,儿子,我该准备的东西都没有准备,去了两家客户,虽然客户人都还不错,但是我还是感受到了冷场。按照道理来说,一般情况下销售是要起到调和剂的作用,把整个氛围都搞活,而不应该出现这种冷场的现象。

昨天的主力当然不是我,而是我们的一个工业经理,因为对于产品了解,我远远不如他。按照道理,我来到这个部门也快五个月了,足以熟悉不同的产品。但是让我现在去跟客户讲我们的产品性能,我还是没有足够的自信!这也说明我的准备不足。

其实我是知道我该准备些什么东西,但是我就是不愿意花时间去记一些东西。知道而不去做,那是什么?值得自己反思!

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