买衣服时，如何机智的砍价

    在相同条件下，如果你威胁对方，达成协议的成功率，只有不威胁的一半而已。

    我们在购买物品时，可能会遇到看到喜欢却超过预算的东西，要和商家杀价，我们常见的说法是：“你不卖便宜点，那我要走了，卖不卖随便你！或是“老板，你行行好，卖给我便宜点嘛！

    这里有个更好的说法：“我确实很喜欢这件，也很想在你家买，不过有一些店卖得更便宜，让我很犹豫，该怎么办呢？？

    我们为什么要这样说，前面说过，在没有选择权的情况下，任何人都会产生负面的应激反应。即使在“谈判”这种很多人觉得本来就应该剑拔弩张的场景里，让对方觉得“受到逼迫”，也仍然是不明智的行为。

    美国谈判大师戴蒙德研究发现：在相同的条件下，如果你威胁对方的话，达成协议的成功率，只有不威胁的一半而已不过，把选择权完全交给对方，也不一定总是合适的。特别是在需要给对方施加压力的场景里，更是要让对方意识到，自己并不能为所欲为。

      前面提到的这句话：“我确实很喜欢这件，也很想在你家买，不过有一些店卖得更便宜，让我很犹豫，该怎么办呢？？

    这句话有三个意思：

（1）明确表示赞美（我喜欢这件）

（2）暗示负面因素（别家更便宜）；（3）以求助的方式施加压力（你说该怎么办）

所以说，像“我喜欢这件，可是别家更便宜”的说法，就是有甜有咸，甜咸比例均衡。一方面有一点甜，告诉商家“我很想在你家买，表达了你的善意跟喜爱；可是另一方面，也有一点咸，也就是“还有其他店，让我很犹豫特别是，最后你又客客气气地把球踢给对方：“你觉得我该怎么办呢？”看起来像是求助，其实是在施加压力。

    而对方如果此时让步，说一句“难得你这么有眼光，喜欢我们家的东西，那就算你便宜点好咯”，也会显得像是顺水人情，而不是受到威迫之后的被逼无奈。

    总之，该讲的话都讲到位，同样也给了对方台阶下，这就是恰如其分的“甜咸比”的好处。下次砍价时，别忘了掌握这个甜咸比的秘诀，提高成功率。