洛克菲勒
270个笔记
第1章 前言
>> 优雅得体的行为举止、温文尔雅的良好素质、干净利落的衣着打扮、高亢清晰的言语、开朗舒展的表情、健康积极的心态以及和别人交往的方式，无疑是紧紧抓住别人心灵的重要要素。
第2章 第01封书信：人要靠自己的脚走路
>> 一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。”
>> 人生就像一次远航，很荣幸你希望我能永远同你一起出航，但我只能做你的船员。上帝让我们人类直立行走，就是要让我们靠自己的双腿走路。
>> 我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，你当然会出生在山顶上，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。一般情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。
>> 起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和事业里扮演着极为重要的角色。
>> 儿子啊，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你！
爱你的父亲
>> 洛克菲勒的启发：人生一切靠自己
>> 人，要靠自己活着，而且必须靠自己活着，在人生的不同阶段，尽力达到理应达到的自立水平，拥有与之相适应的自立精神。
>> 在生活道路上，必须善于做出抉择，不要总是让别人推着走，不要总是听凭他人摆布，而要勇于驾驭自己的命运，调控自己的情感，做自我的主宰，做命运的主人。
>> 人生在世，好的命运要依靠自己去创造和改变。尤其在巨浪滔天的困境中，我们应随时赋予改变命运的力量，不断地告诉自己：“我一定能应付过去。”这样，你才能获满意的人生。当我们有了一份靠自己改变命运的坚定信念，困难便会在不知不觉中慢慢远离，生活自然会回到风和日丽的宁静当中。
第3章 第02封书信：好运气自己策划得来的
>> “我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但一定是策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。”
>> 商场就如同捕猎场，要想获取更多的猎物——经济利益，成为好猎手，你需要细心观察、勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。
>> 在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
>> 洛克菲勒的启发：机会是自己闯出来的
>> 可以说，机会随处都在，只要认真观察，生活中到处都有机会。善于把握机遇，铸造成功的人生。你只要知道自己尽了力就好。只要你为自己设定有价值的目标，努力去做，至于成功与否，那是次要的事。机遇就是这样，它来到你的身边时，不是大声说：“我是机遇，我来了。”而是那样的无声无息，稍纵即逝，必须是那些善于观察、敢想敢做的人才能将它抓住。
第4章 第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果
>> 如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。”
>> 失去工作就等于失去快乐。
>> 他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。
>> 工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。
>> 是谁给了你就业的机会？是谁给了你建设家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之？
>> 我的儿子，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。
>> 也许有些人正打算改变工作，但是与其频繁地改变自己的工作，还不如改变一下我们的工作态度，因为改变工作需要一定的外界条件，而改变工作态度，用一种热情、认真的态度去对待工作，完全取决于我们自己。
第5章 第04封书信：学会马上就去做
>> “人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，行动，再行动，永远行动！这样，你的安全就能得到保障。”
>> 你接受的教育再丰富、再博大精深，但是没有行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也没有办法执行。
>> 没有行动的人，都有一个共同的坏习惯：总是安于现状，拒绝改变。
>> 一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生。
>> 要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动精神的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯，不需要特殊的聪明智慧或专门的技巧，只需要努力耕耘，让好习惯在生活中开花结果即可。
>> 我的儿子，人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！这样，你的安全就能得到保障。
>> 洛克菲勒的启发：拖延和逃避是一种恶习
>> 拖延是对生命的挥霍。拖延在人们日常生活中司空见惯，如果你将一天时间记录下来，就会惊讶地发现，拖延正在不知不觉地消耗着我们的生命。
第6章 第05封书信：要有竞争的决心
>> “每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，‘后退就是投降！后退就将沦为奴隶！’战争既已不可避免，那就让它来吧！”
>> 任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是变幻莫测、需要集中注意力、不断做出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。
>> 我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。
>> 战争既已不可避免，那就让它来吧！每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”而在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向接踵而至的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会得到你想要的结果。
>> 洛克菲勒的启发：有竞争才会有发展动力
>> 在竞争中处于不利地位，切不可遇到竞争就逃避，逃避只能让自己后退。遇到竞争要迎难而战，不能因为惧怕就退缩。竞争并不可怕，可怕的是在找到自己的不足时还不求革新，拘泥保守。
>> 在这样的竞争中，在这样的激流中，只要你做一个勇进的勇士，你就能从对手的身上找到更大的动力，不断前进，不断发展自我。不管取得的成就有没有自己想象的那么大，有一点是肯定的，你在变得越来越强大。还有什么比这更重要的呢？
第7章 第06封书信：为前途事业可以不惜代价
>> “借钱不是件坏事，它不会让你破产，只要你不把它看成像救生圈一样，只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。”
>> 人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为成功我们抵押冒险不值得吗？
>> 约翰，你要学会管理和运用金钱，这也是一门学问，它与单纯的赚钱不同。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。真理往往存在于在细节之中。如果你忽视这些细节，或是超脱细节，把这种“杂事”授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点：一个是战术，另一个是战略。
>> 洛克菲勒的启发：学会利用贷款的力量
这是洛克菲勒写给儿子的一封鼓励信。俗话说“无债一身轻”，但洛克菲勒却鼓励儿子举债。这种有悖常理的做法正彰显了洛克菲勒的智慧。
>> 爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”
>> 杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子，这样的男人不能获得事业的更大发展。
>> 商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！
第8章 第07封书信：精神破产是最可怕的事
>> 我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我唯一能做的事情。”
>> 梦想+失败+挑战=成功之道。
>> 洛克菲勒的启发：不畏挫折才能成功
>> 什么是“精神破产”？在洛克菲勒眼里，失去了对生活的信心，彻底被失败打倒的人就是“精神破产”。在他看来，这是人生的巨大灾难，比失败更可怕。因为只有不畏挫折的人才能获得成功。
>> 困难与挫折像一块石头，对于弱者来说它是绊脚石，让你寸步难行，对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更稳、更高。天下谁没走过弯路，又有谁能不走弯路，哪个没遇到过困难，没尝过跌倒
>> 厄运与幸运往往是交替出现的。当幸运来临时，固然要把握它，利用它；而当事情开始向坏的方面转化时，或者当所谓厄运当头的时候，就要当机立断地采取行动，将厄运的影响降低到最小，并努力摆脱它所带来的阴影，让生命闯出新的征程。
第9章 第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败
>> “林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。”
>> 世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。
>> 你是你自己的救世主
>> 一个人在遭遇困难的时候一定要靠自己，自己才是自己的救世主。
>> 如果在遭遇危险或不幸时，把命运交与上天处理，一切相信命里注定，不再采取任何解救的行动，那么结局往往只有一种：失败。相反，如果不相信命运，而相信自己本身的力量，也许结局便是另外一种模样。
第10章 第09封书信：信念是金
>> “当我面临困境时，想到的是”我会赢“，而不是‘我可能会输’。当我与人竞争时，我想到的是‘我跟他们一样好’，而不是‘我无法跟他们相比。’”
>> 信心产生相信“我确实能做到”的态度，相信“我确实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程。
>> 爸爸从不相信“失败是成功之母，”但爸爸一直坚信“信心是成功之父”。胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。如果想成功，就得取得持续性的胜利。爸爸不能满足于短期的胜利和少量的胜利，我要的是持续性胜利，只有这样我才能成为强者。信心激发了我成功的动力。
>> 信心照亮了我前进的道路，不断给我迎接挑战的勇气，让我愉快正视生活和理想
>> 爸爸总是不断的提醒自己：你远比自己想象的还要好。成功的人并不是超人，
>> 成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。
>> 相信信念的力量
>> 任何人都拥有着追求幸福和财富的权利，只要他拥有了执著的信念，坚定的信心，他就可以成为一个富翁。
>> 拿破仑·希尔曾经肯定地说过：“信念是生命和力量。信念是奇迹。信念是我们创造奇迹的根本。”
第11章 第10封书信：一定要忠诚于自己
>> “我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安。”
>> 我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安。
>> 我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。
>> 洛克菲勒的启发：打击对手既要准又要狠
>> 比尔·科迪在竞争中只遵守一点：对于对手，如果任其发展，不加制约，其他有限的资本可以形成无限的权力与影响力。不如先下手为强，削弱他们的势力与能力，免得养虎为患，尾大割不掉。
>> 很多成功者在与对手过招时，总会拿出“杀手锏”，他们通过调查、分析，掌握对手的弱点，直接命中对手致命之处或薄弱环节。不给对方任何喘息之机，置对方于死地，出手既准又狠，让人不得不佩服他们的胆略和谋略。
第12章 第11封书信：谁说不能有贪心呢
>> 事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心。
>> 嫉妒过早的潜在了人的本性当中，嫉妒往往滋生于缺少能力与意志力的地方。当你超越嫉妒者的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有恶毒的词语指责你，甚至编造子虚乌有的事件污蔑你，同时在你面前还要表现得非常高傲——在爸爸看来，那并非是高傲，它恰恰是虚弱。有意思的是，当你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子，这就是人之本性！
>> “贪婪没有什么不好，我认为贪婪是件好事，人人都可以贪婪。从贪婪开始，才会有希望！”
>> 事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪婪。
>> 命运要由自己去开创，真心希望的东西一定要想方设法去得到。成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已，那就是看谁有强烈的贪婪，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。
>> 洛克菲勒的启发：不满足是实现自我的动力
>> 贪婪就是不满足于现状，不满足于现状是一种极为难得的进取美德，它能促使一个人在不被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。
>> 不满足于现状，不为眼前的成功而沾沾自喜，这就是进取心。只有不满足才能继续奋斗，只有不骄傲才能看清方向。
第13章 第12封书信：地狱里大都是好人
>> “坐视对手，哪怕是潜在的对手的实力增强，都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位，我可没那么愚蠢。”
>> 在这个世界上能身名显赫的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。
>> 洛克菲勒的启发：赢才是最重要的
>> 在洛克菲勒眼里，“地狱里大都是好人”——失败者往往都是因为不够狠。
>> 在商战中，对于强硬的对手，有些人会采用的“先发制人法”，利用人们“先入为主”的心理，采取“先声夺人”的办法，抢先一步，出其不意，攻其不备，在气势和实力上制服对方，争取主功，稳操胜券。
>> 在现代商代中，要学会采取各种手段截断对方的生路，如资金、人才、业务、货源、原料等，抓住决定胜负的根本因素，迫使对方按自己的运作方式进行改动。所以，无论是“战场”还是“商场”，都不会相信眼泪，也不会有同情，只相信赢家，采取怎么样的手段并不重要，重要的是结果——赢。
第14章 第13封书信：天下没有白吃的午餐
>> “白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是唯一可靠的出路，工作是我们享受成功所付的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到。”
>> 其实人类也一样，如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换句话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。别忘了，每个人在天生就有被“照顾”的需求了。
>> 要想有所得，就要有所付出，当然要想功成名就，就要付出努力的工作。
>> 一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。
>> 洛克菲勒的启发：成功需要有勤劳的手
>> 勇敢，事情必成；勤劳，幸福必到。
第15章 第14封书信：做傻的聪明人
>> “自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。如果把聪明视为可以捞到好处的标准，那我显然不是一个傻瓜。”
>> 学问本身并没有什么用处，灵活的运用你所掌握的学问，才能发挥知识的无穷能量，要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人
>> 越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——成熟的稻子，往往都会低下它那高贵的头。
>> 充分地认识自己，明确自己的能力，面对问题冷静判断，量力而行，这才是聪明人应该做的。
>> 大智若愚，大巧若拙。这句话的大概意思是拥有大智慧的人往往都表现很愚钝，身手很灵敏的人往往都表现的很笨拙。其实，这是一种境界。人生中适当的“傻”是一种美德，也是一种智慧。
第16章 第15封书信：财富是勤奋的副产品
>> “我极为推崇‘勤奋出贵族’这句话，它是让我永生敬意的箴言。”
>> 财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。
>> 洛克菲勒的启发：打掉骨子里的惰性
>> 其实，人与人之间只有小而又小的差异，但是经过机遇、性格、形势的放大，最后结果却是完全不同。因为小小的懒惰和得过且过，最后的结果则可能就是失败。一个懒惰的人会为自己找各种各样的借口，而注定一贫如洗。
第17章 第16封书信：防止自己找借口
>> “借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。”
>> 名列前茅，唯一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心是决定成败的重要因素。
>> 知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性地应用，才会显出它的威力。
>> 成功者之所以成功，是因为他敢于面对挫折和困难，并在失败的教训中吸取经验，然后再创契机。平庸者往往就此心灰意冷，甚至破罐破摔。
>> 要成功，再难也不要找借口
>> 有多少人因为借口而耽误了自己的前程！有多少人因为借口而错过成功的机会！
>> 借口可能会让在面子上好看一些，但他却是一个平庸的原罪。所以，一个人千万不要为某个困难或自己未能实现某种目标而找理由，正确的做法是，抛弃所有的借口，找出解决问题的方法。那些取得成功的人，虽然成功的因素各不相同，也并非都有超凡的能力和超凡的心态，但他们却有一个共同的特点：他们从不为自己的工作找任何借口。
第18章 第17封书信：你手中握有成功的种子
>> “你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”
>> “从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”
>> 你的钻石不在遥远的高山与大海之间，如果你决心去挖掘，钻石就在你家后院。重要的是要真诚地相信自己。
>> 洛克菲勒的启发：相信自己就能获得成功
>> 的确，人生中的坚忍、进取、勇敢、耐心、恒心等许多美德都源于自信，只有非常的自信，才能闯出非常的事业。
>> 人必须有自信，这是成功的秘密。无论要面对什么样的未来我们都需要对自己充满信心，只有这样才能让人不断地发挥出自己的聪明才智。在对本身有了信心之后，才有创造未来的可能。所以，人必须有坚定不移的信心，因为这是活出成功的唯一法宝。
第19章 第18封书信：我没有权利当穷人
>> 没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。我就是这样做的。”
>> 有很多人有悲惨的结局都是因为他们固执己见、自以为是所造成的，制造贫穷的人也是一样。
>> 洛克菲勒的启发：财富不在于拥有而在于享受它
>> 汤玛斯·富勒说：“满足不在于多加燃料，而在于减少火苗，不在于积累财富，而在于减少欲念。”
>> 放弃对金钱的贪念吧，你会因此得到更多的快乐！赚钱是为了享受，而不是为了受奴役，知道如何放松自己，如何休息，才会拥有一个丰硕的人生。
第20章 第19封书信：就要做第一
>> “我似乎从不缺少野心，从我很小的时候开始，要成为最富有的人，就一直是我冲动着的抱负与梦想。”
>> “没有野心的人不会成就大事。”
>> 一个人生信条：财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄，如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成，即使财富离你近在咫尺，你只会获得很少的一点点而已。
>> 人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是爸爸一生的心得。
>> 目标必须伟大才行，因为想要有成就，必须有刺激，伟大的目标能使你发挥全部的力量，也才会有刺激。失去刺激，也就等于没有了一股强大的力量推动你向前。
不要做小计划，因为它不能激励心灵，
>> 如果你期望伟大，你必须每天朝着目标努力。
>> 爸爸一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当作积累可观财富和上策，相反，爸爸非常笃信为自己工作才能富有。爸爸采取的一切行动都忠于爸爸的伟大梦想和为实现这一梦想而不断达成的各个目标。
>> 对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。
>> 天赐予我们善于思考的大脑和强健有力臂膀，不是让我们成为失败者，而是让我们成为伟大的赢家的。
>> 洛克菲勒的启发：不要丢掉成功的野心和欲望
>> 不想当将军的士兵不是好士兵。所以拿破仑·希尔说：“积极状态下的野心和欲望可以使一个人的力量发挥到极至，会在追求成功的道路上不断的进取，永不放弃。”野心和欲望可以让一个人有信心和力量去排除前进道路上的障碍，所以，不管什么时候，我们都应该保持着一份野心和欲望。
第21章 第20封书信：冒险才能利用机会
>> 不管我们做什么，乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。
>> 好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。
>> 风险越高，收益越大。而驰骋商海，对每一个人来说，都是生活提供给他的最伟大的历险活动
>> 金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。
>> 如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。
>> 正如爱迪生所说：“不要试图用语言证明你是什么样的人，你是否有成就在于你是否有行动的习惯，一种是畏首畏尾，它决定了你永远没有成功的机会；另一种是敢拼敢闯，它注定你脚下的路必然通向罗马。”
>> 当你带着沉重的风险意识，敢于怀疑，敢于打破以往的秩序，通过冒险取得胜利后，你将享受到人生最大的喜悦。
>> 冒险意味着勇气的呈现，意味着自信，意味着永不重复着别人的老路，意味回归人性更高、更快、更强的本质
第22章 第21封书信：侮辱是一种动力
>> “如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。”
>> 爸爸相信他并不情愿与我合作，因为他知道我和他是跑在两条路上的马车，彼此谁都不喜欢谁。爸爸一见到他那副趾高气扬、傲慢无理的样子就感到恶心。我想他一见到我肯定也有叫他不舒服的地方。
>> 善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功，
>> 蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，爸爸就是这样做的。
>> 你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。
>> 洛克菲勒的启发：感谢那些曾经伤害过我们的人
>> “猝然临之而不惊，无故加之而不怒”。心怀感恩，才会对别人的羞辱泰然处之；心怀感恩，才会把人家的批评作为赏赐，作为自己进步的阶梯。
>> 感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格；感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；感激遗弃你的人，因为他教导你该独立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。怀着一颗感恩的心，凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人！
第23章 第22封书信：用实力让对手恐惧
>> “善于谈判的人应该要能观察一切。你甚至不必等到开始走出第一步，才开始了解对手。”
>> 第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。
第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。
第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。
第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。
>> 越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
>> 第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。
>> 交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。
>> 洛克菲勒的启发：谈判是一门系统性的工作
>> 谈判实质上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的要求，在不断的交锋中，双方互相让步和妥协，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得自己想要的结果。
>> 谈判是一项集策略性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
>> 谈判是一项非常系统性的工作，需要谈判双方根据谈判内容，结合自身实际情况，采取科学的策略，才会使谈判顺利展开。同时也需要谈判双方真诚合作，相互协商，才会使谈判有一个圆满的结局。
第24章 第23封书信：要有合作精神
>> “合作，在那些目空一切的人眼里，它或许是件无能或自贱的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。”
>> 第一大力量就是遵守规则，它能让企业得以永续经营；第二大力量坦然面对竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三大力量就是与人合作，它可以让爸爸在合作中取得利益、捞得好处。
>> 爸爸相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。
>> 往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。
>> 约翰，生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。但是，当它们发展为冲突时，就往往具有毁灭性和破坏性，而适时的合作则可化解它们。
>> 洛克菲勒的启发：学会利用团队的力量
>> 合作不仅仅发生在朋友之间，竞争者之间也有合作，只要有利可图。
>> “团队精神反映一个人的素质，一个人的能力很强，但团队精神不行，IBM公司也不会要这样的人。”
>> 团队精神有两层含义：一是与别人沟通、交流的能力；二是与人合作的能力。
>> 你的成功只在于你能比别人更能发挥团队的力量。
第25章 第24封书信：不甘示弱才会赢
>> “为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。”
>> 一个人成功与否，跟他的身高、体重、学历或家庭背景没有绝对的关系，而是由他的精神决定的。我们的精神坚定与否决定我们成功与否。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。
>> 每个人都要在大脑里形成这样一个思维方式：你有什么样的思想，就会有什么样的行为，而别人又通过观察你的行为对你形成一定看法。
>> 一个人的自我认知就是形成人格的核心，你们把自己看成是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。
>> 要专注自己的长处，告诉自己我比我想象的还要好。要有远见，看到未来的发展性，而不单看现况，对自己要有远大的期望。
>> 洛克菲勒的启发：大声地说“我是第一”
>> 洛克菲勒认为，认识自己不仅要看清自己消极的一面，更重要的是要发现自己的长处，并专注自己的长处，放大自己的长处，把自己想象成大人物，并为此付出行动，你就可以成为你想成为的人了。
>> 胆怯、害羞的人不妨对自己说：“其他人太忙，不会来操心我或看着我、观察我，即使他们看着我、观察我，对我来说也没什么大不了的。我将按自己的方式行事和生活。
第26章 第25封书信：让每一分钱都带来效益
>> “让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！”
>> 每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过程，所以，我们要有下决心的策略。决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去执行。
>> 我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了。我也不把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想。
>> 洛克菲勒的启发：请不要浪费自己的金钱
>> 一个人富有的程度取决于他的支出，而非他的收入。
第27章 第26封书信：忍耐就是策略
>> “在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的。”
>> 在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。
>> 你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。
>> 洛克菲勒的启发：受小委屈，成大事情
>> 一个人在这世上，难免会遇到令人高兴或气愤的事。兴奋的事可以使人心情愉快，精神奋发，并使生活充满无限的希望。而令人气愤的事往往就会使人义愤填膺，怒火中烧，很可能使人丧失理智，做出不可收拾的不良举动。
>> 一个人要想成功，关键就在一个“忍”字。所谓“心字头上一把刀，遇事能忍祸自消。”所谓“忍得一时之气，免却百日之忧。”只有如此，才能成就大事，从而达到自己的目标。
第28章 第27封书信：幸运之神眷顾勇者
>> “幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的‘运气’是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。”
>> 小心相信运气，他有可能是个陷阱，会把自己扔到失败的田野上。
>> 如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”。
>> 强加于人不符合我的性格，我寄希望于通过和颜悦色的讨论，让大家最终能统一到我的意见上来。那是一次漫长而没有结果的等待。
>> 敢于第一个吃螃蟹的人，往往会得到成功的眷顾，成为离成功最近的人！所以，敢闯才会成赢家。成功总是偏爱那些最勇敢的人，勇于挑战“不可能”的人，往往能闯出一块崭新的天地来！
>> ！
人生最大的失败，就是因胆怯而站在原地，什么也不做！但只要你勇敢地闯出第一步，就一定有机会成功！人生要是仅仅靠被动的等待，是不大可能有成功送上门的，有时候也需要给自己闯出新天地。
>> 很多人渴望成功，却又缺乏闯荡的精神，在工作中畏首畏尾，就像笼子里的兔子，一有危险，就蜷缩在角落里浑身抖个不停。会闯的人决不惧怕压力大、风险多，他们有非同常人的冒险精神！他们明白——人若失去了勇敢挑战的精神——那么，就什么都失去了！
第29章 第28封书信：真诚地相信自己就有办法
>> “相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。”
>> 要想把事情做的更好，首先就要对所要做的事情有成功的保证。这不需要有非凡的大脑，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种方法。
>> 要想：有什么方法能比我们惯用的方法做得更好呢？
>> 要培养自己的自信，相信自己能做到更好，要每天想：我今天要怎样把工作做得更好？今天我该如何激励员工？我还能为公司提供哪些特殊的服务呢？我该如何使工作更有效率呢？这项练习很简单，但很管用。你可以试试看，我相信你会找到无数创造性的方法来赢得更大的成功。
>> 改善目前工作的计划，或者处理例行工作的捷径，或者删除无关紧要的琐事。换句话说，那些使我们做得更多的方法多半都在这时候出现。
>> 洛克菲勒的启发：相信自己行就一定行
>> 有一种人，只有在被人从后面踢时，才会去做自己应该做的事，这种人一辈子都在工作，却又抱怨运气不佳。最后还有更糟的一种人，这种人根本不会去做他应该做的事，即使有人跑过来向他示范怎样做，并留下来陪他做，他也不会去做。
>> 著名传记作家莫洛亚写道：“我研究过很多在事业上获得成功的人的传记资料，发现了一个现象，就是不管他们的出身如何，他们都有着一个共同点，永远不相信命运，永远不向命运低头。在对命运的控制上，他们的力量比命运控制他们的力量更强大，使得命运之神不得不向他们低头！”
第30章 第29封书信：尾声就是开始
>> “每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。”
>> 第一个策略：竞争开始时，就要关注对手状况和对手拥有的资源。
>> 第二个策略：研究和检讨竞争者的优势，然后善用这些资源，来装备自己的优势。
>> 第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。
>> 尾声只是开始
>> 洛克菲勒的启发：保持进取精神
>> 拿破仑·希尔说过：“成功只降临在那些自己觉得会成功的人身上。失败则降在满不在乎、任由自己觉得会失败的人身上。”你有什么样的追求，就会有什么样的收获。
>> 我无法忍受平庸与无聊。”正是因为有着一种强烈的进取心，他才取得了今天的成就。
>> 工作要付出100%的热忱、100%的努力。能完成100%，就不完成99%，虽然仅有1%的差距，但正是这1%，不但会反映出你对工作的态度、作风，而且也会彻底改变你的人生。
第31章 第30封书信：不要让小人拖你的后腿
>> 第一种人是那些放弃奋斗、小富即安不思进取的人。
>> 第二种人是不愿坚持挑战的人。
>> 我一直以为，一个人的个性与理想，所处的身分与地位，同与什么人交往有关
>> 当你有任何困难时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。
>> 让环境帮助你成功的方法是：多接近积极成功的人，少同消极的人来往。
>> 每一件事情都要做得尽善尽美。
>> 洛克菲勒的启发：在竞争中找到真正的朋友
>> 当然，市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。
>> 这样你们不仅能更好地互补、更好地合作，双方也能得到更大的提高。事业上，你们可以是合作伙伴，生活中，你们可以是知己，这样的结局不是更好吗？
>> 聪明的人会把自己佩服的对方变成朋友，而决不会把他当作敌人。
第32章 第31封书信：做目的主义者
>> “目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。”
>> 这里面有一个态度问题，行动受态度驱使，我们选择什么样的态度，也就决定了我们要采取什么样的行为，至于结果，则很快就能见分晓。人可以经由改变自己的态度改变自己的人生，如果你相信能够改变态度，你就能够改变。
>> 杰出的领导者都善于动用两种无形的力量：信任和尊重。
>> 领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。
>> 目的就如同钻石：如果要它有价值，它必须是真实的。不诚恳的目的表白只会坏事。
>> 洛克菲勒的启发：有一颗直追目标的心
>> 可见，这就是目标明确的力量！
>> 我们要不时地问一下自己：“我的人生目标是什么？我想成为一个什么样的人？”有了明确的人生目标，有了远大的理想与规划，在工作和学习的过程中就更有针对性，闯在社会，有了明确的方向，就不会做无用功，就会少走很多的弯路。
>> 我们生活在这个世界上，总要有些目标，这些目标才是人生发展的唯一动力！会闯的人，他们做任何事情都有明确的目标。什么该做，什么不该做，做这件事情我要获得那些收获，得到一个什么样的结果，他们都会了然于胸的，这样，才让他们成为赢家。
第33章 第32封书信：拒绝责难，拒绝推委
>> “如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而非斤斤计较他人对我做了什么，那么我就能在领导危机的高墙外找到出路。”
>> 我知道责难是摧毁领导力的头号敌人，我还知道在这个世界上没有常胜将军，不管是谁都将遭遇挫折和失败。所以，当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。
>> 事实上，“我的职责是什么”是一种具有强大分析力和自我肯定的步骤，当我知道，真正的问题不是他们应该要做什么，而是我应该要做什么时，我不会自怨自艾，而只会让自己更强大。自己越强大，别人的影响力就会越小，看来这不是件坏事。
>> “在抱怨声中，优秀的公司职员也会变成乌合之众！”
>> 主动邀请其他人陈述他们的想法，用一些诸如“再多说一点”，或是“我真的想听听你的意见”的话语来鼓励他们说出自己的想法。和一般人所相信的刚好相反，在对话中，聆听者才是拥有权力的人，而非陈述者。
>> 洛克菲勒的启发：管理中多点人情味
>> 所谓人性化管理，就是一种在整个公司管理过程中充分注意人性生理以及心理需求，以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。内容包含很多要素，如对人的尊重，充分的物质激励和精神激励，给人提供各种成长与发展机会等等。
>> 对人的管理，其实就是对人心理的管理。领导者要学会将死板的规章制度变得更有温馨些。”
>> 推行人性化的管理，关键是如何在制度中“柔情”。管理制度既有严格性，又有人性化，体现了教育为主、处罚为辅的人本原则。将人性化管理融入公司管理制度中，更好地激发员工们的潜在动力。员工的积极性高了，公司的效益自然就会好，你的薪水自然也会增加。
第34章 第33封书信：善用每个人的智慧
>> “做你喜欢做的事，而其他的事，就交由喜欢做这件事的人去做。”
>> 我的目的是要在每位手下身上找出我所重视的价值，而不是那些我所不乐见的缺点。我找出每个员工值得重视的部分，并致力于将员工的优点转化成出色的才能，而不会试图修正他们的缺点。所以，我总是拥有健全能力、乐意奉献的部属。
>> 洛克菲勒的启发：让每个人都发挥自己的优势
>> 我们要善于指挥别人做事，把合适的人安排在合适的岗位上，让每个人都发挥自己的优势。如果凡事都要靠自己，累死了也闯不出什么明堂。所以，会闯的人，不是凡事自己做，而是善于指挥和激励别人。
第35章 第34封书信：永远做策略性思考
>> 作为总裁，我只为部属设立清楚明确的方向或策略，但不会将自我局限于过分僵化的行动计划中。相反地，我会持续探索能够实现策略的各种可能性。”
>> 不管将来遇到什么事情，你要想找出解决问题的最佳途径，就得拥有许多想法。在做出最佳决定之前，我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。
>> 不论我们是为公司或是单一部门拟定计划，我们都必须确认自己所拟定的是策略，而非手段。策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。它们强调的是如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。同时策略所提供的是一个大方向，而非达到成功的唯一方式。
>> 克服绝望的方式只有一种，那就是持续创造出各种可能性以跨越障碍。简单地说，希望源自于相信有其他选择的存在。
>> 杰出的决策者具备能够应付特定商业状况的腹案、创造新市场的机动计划、因应危机的锦囊妙计，以及为自己与员工发展事业的蓝图。当局势似乎跌到谷底而无可挽回时，他们就像骁勇善战的摔跤手一样，即使被对手压制在地难以脱身，他们也永远不会放弃能够翻身的任何机会。
>> 洛克菲勒的启发：让使命感和规划一路同行
>> 个出色的人应该把使命和职业紧紧联系在一起。“使命”是指一个人被内心深处的自己召唤去做一些事，它具有无比神奇的力量
>> 使命与职业之间关键的区别不在于工作内在的性质，而在于人们从事这些工作的动机和兴趣。主要是使命是你用来宣泄从内心深处涌出的激情所做的事，而职业是为了获取外在的奖励。
>> 建立自己的个人使命十分重要。建立个人使命虽然并非一个容易的过程，然而，凡是这样做的人都会全面理解并体验该过程带来的价值。
第36章 第35封书信：将部属放在第一位
>> 给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。
>> 薪水和奖金相当诱人，然而对一些人来说，金钱并不能引发他们效命的动机，但给予重视却能达到这个目的。在我看来，每个人都渴望被认为有价值、受到重视、赢得他人的尊重，每个人的脖子上都挂着一幅无形的标志，上头写着：重视我！
>> 洛克菲勒希望自己的儿子知道，要尊重自己的员工，在工作中给予信任，在生活上给予帮助，这样，员工才可以全身心的投入到工作中来，才心甘情愿的为你卖命。
>> 如果有一方被轻视了，双方的感情交流就不会有好结果。
>> 你敬我一尺，我敬你一丈”是一种普遍心理，你对别人尊重，别人也会尊重你，并认可你的领导才能。一旦他们对你产生一种尊重和崇拜感，就会转化出一种强大的工作热情。
第37章 第36封书信：财富是种责任
>> “我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。”
>> 我们每一分钱都渗透着我们的智慧，我们每前进一步都付出了沉重的汗水，我们事业大厦的基石由我们生命奠基。但他们不想听，却要像偏执狂一样，只相信他们自己低能的判断，带有侮辱性的贬低我们的经商才能，更无视是我们用最廉价、最优质的煤油照亮了美国的事实。
>> 良心的平静才是唯一可靠的报酬，国难当头，我们本该当仁不让、勇于承担。我想那些真诚伸出援手的人们同我一样，我们只是想用自己的力量、信仰与忠诚照耀我们的祖国。
>> 洛克菲勒的启发：拥有财富而不得意忘形
>> 珍惜你的金钱并不是教你吝啬，而是把钱用在该用的地方。假如你过分地炫耀你如何如何有钱，那么，你便将你的财富置于危险的境地。
>> 物质上的充足代替不了精神上的空虚。除了可以炫耀的财富之外，没有风度，没有学识，没有理想，没有修养，真是“穷”的只剩下了钱。一个视金钱比生命还重要的人，与其说他拥有财富，还不如说他是财富的奴隶。
>> 对于人情冷暖，世态炎凉，要有超然的态度才算得上大彻大悟。但很多人都没有这种超然的态度，殊不知趋炎附势乃世态常情。
第38章 第37封书信：充实你的心灵
>> 心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。
>> 决定以积极的态度来应对这个纷繁复杂、顺逆起伏的世界。一旦达成这种境界，即使遇到消极的情况，我们也能使心灵自动的做出积极的反应。为达到这种境界，我们只有充实、洁净我们的心灵。
>> 洛克菲勒的启发：选择积极心态，收获全新人生
>> 很多时候，人生的很多痛苦不是因为事情，而是源于认识事物的消极心态。不管我们遭遇什么样的生活情形，我们只要保持着积极的心态，不患得患失，那么生活中处处都是称心如意的事。所以，换一个角度看，就会换种人生。积极的心态让你有良好的生活状态，更决定一个人的成功。
>> 成功者和失败者的最大区别是，成功者会从积极的一面看，失败者只会从消极的角度看。所以当你不如意的时候，不妨换个角度看，从积极的角度去看待生活中的种种不如意，这样，你就会获得不一样的人生。
第39章 第38封书信：我所欣赏的演说辞
>> 骄傲总在毁灭与失败之前出现。
>> 思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过得最充实！
>> 洛克菲勒的启发：你也可以是“大人物”
>> “我的成功就在于对成功怀有强烈的企图心。对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，没有强烈企图成功的心，或使自己变成更好的人的愿望，那么他们便只能在原地踏步，原地踏步就等于退步。”
>> 无论你正陷于人生的低谷时期，还是沉浸在他人怀疑、否定的苦涩话语之中，你都不要怀疑自己的能力，积极的心态加上勤奋努力，你就一定能激发生命的潜能，创造出人生的奇迹。
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