运营之拼团活动： 要么出钱，要么出力

身为一个线上教育的运营，经常需要做一些课程活动。

有这么一门课，20节精品课，单独购买69元，5人拼团3.9元。

然后经常出现的问题就是客户很喜欢这门课，但是又觉得5人拼团太难了。

下面是我的真实案例：

客户：有没有已经拼好的，5个人太难拼了。

我：家长如果不想拼团，可以选择单独购买哦。单独购买就不需要拼团呢。

客户：太贵了！

我：家长要么单独买，要么拼团享受低价，不可以又要单独买又要拼团优惠呢。
如果家长辛辛苦苦邀请5个人拼团，和其他人一个人购买的价格一样，换作是您心里也会不平衡，您说是吧？

客户：我哪里拉得到呢…

我：5人拼团，家长开团后只需再邀请4人。您的微信都不止40个好友，不止4个群啦。

客户：不好意思开口呢。

我：那家长觉得是“开口”便宜一点，还是单独购买便宜一点呢？

客户：我试一下。

PS：欢迎一起探讨其他话术。