青春岁月

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在保险公司工作约有五个月，我考到了保险代理人资格，公司却没有把证书给我，我也极不争气，只做成三笔业务，一笔是我所租房子的邻居老爷爷为帮我而买的；另一笔是打第一份工时的一个同事老公买的；还有一笔是陌生人，大概也就那一次是我自己促成的单子。现在想来真的可怜！

尽管如此，我收获到的却不是3笔简单的业务提成，而是丰富的推销经历，足以抵御外面纷繁复杂的强大内心世界，以及激励我在今后的路上不断前进的动力。当然，还有朋友、同事等关爱我的人给予的温暖与力量。

那个为帮我而买了保险的朱爷爷，至今仍活在我的内心。我租住的房子离朱爷爷家不过十几米，每天上班出行，总会经过他家门口，看到的次数多了，我主动向他打了招呼，他笑容满面地回应，后来每天寒暄几句，时间久了便熟了。原来朱爷爷一直独身一人，已年近六十，年轻时就在附近的一个厂里工作，为人耿直、作风正派，能力较强，却不料被小人陷害，不得已提前内退，为何未婚？爷爷不说，我也无从知晓。这其中也有一个小插曲，就是有一天爷爷突然问我，如果有人问我，我和他是什么关系，我该怎么回答？我不明所以，原来是因为他一直一个人，突然多了一个我常去他家坐，左邻右舍爱嚼舌根，讨论我们是不是会有什么不正当的关系？所以他提起这些只是想让我安心，他只是像一个亲人一样爱护我，绝不会有什么非分之想。我也曾对他有过怀疑，但事实证明，左邻右舍的话根本就是无稽之谈，他从未对我有过不良之举，更像是我的亲爷爷，给予我帮助，在我身无分文时借钱给我，自己烧饭给我吃，教我为人处事之道，鼓励我要不畏艰难险阻，勇敢前行。

山高挡不住过路人，水深拦不住摆渡人，困难是勇敢者的败将，劳动是幸福生活的母亲。

这是他口述一再复述让我记下的话语，除了感激我却不能回馈他任何东西。可惜在我换了工作搬离那里后，只偶尔去看过几次他。几年后某一天再去看他时，却得知他已离世，原因不明，我也无法打听清楚他最后的遗愿。心中难过不已，泪水情不自禁地落下，只愿他在另一个世界快乐安详。

金大哥是我的同事，年纪也有五十来岁了，因为一场大火，他家的布匹等值钱的东西全被烧成灰烬，原本引以为傲的资本全部毁于一旦，他没有买保险，所有的损失都由他自己承担，幸好他天性乐观，安抚了妻儿，然后就进了保险公司，决定以自己亲身经历劝人买保险。可是我们的业绩都少得可怜，我们就一起外出推销。那时手机刚出来不久，为了能有“回头客”找我们，买个手机十分必要，可我已连温饱都成了问题，哪有钱买手机呢，金大哥就决定借我两百，让我无论如何要买个手机，在他的帮助下，我买了人生第一部手机——一部二手中兴手机，200元。

他说，“现在你可能觉得200元很多，可几年后当你再回想现在时，200元根本不值一提。”确实如他说，几年后我买了新上市的诺基亚3100手机，1200元。在与金大哥一起推销的过程中，他给我讲他店面失火的不幸，讲他大起大落的经商经历，还有逸夫楼的来历。想来他如果经商成功，也会捐建以他的名字为名的教学楼吧。我离开保险公司后，他还在那里，听说还有人保要挖他们过去，但他没去，再后来我们再也没有联系，我想什么时候去合肥时，一定要去找他看望下我的金大哥。

小刘是个英俊的小伙，在武警部队当兵刚退伍不久，与我年纪相仿。在一起推销时，我曾和他一起“扫楼”、”扫街”，为了不吃闭门羹，我们做搭档，从一楼爬到顶楼，然后从最高楼层开始一家家敲门推销保险，习惯了别人的冷眼和不屑，可我们一直在寻找希望。

有一次，一个五六十岁的老爷爷，许是太孤单，见我们推销保险，他十分热情，我们自然使出浑身解数想让他买，他也决定要买，原本以为这一单成交真是幸运，可是到交钱时，他顾左右而言他，根本就不愿拿出钱来。后来才明白，这样的老人，缺的不是保险，而是关爱，无论是陌生人还是家人，只要有人愿意跟他聊天，他乐呵着呢，但掏钱就是另外一码事了。

那时能感觉到他对我有好感，可是迷茫的青春里，根本不奢望爱情。一次摆摊营销，快到下班时，一个长发披肩、清秀靓丽的女孩来找他，大家都说他女朋友漂亮，我才知道原来他是有女朋友的，幸好我没有奢望，要不然，看到这一幕我是如何伤心啊，只在心里由衷地祝福他跟她幸福。