何给你的代理深度植入观念

昨天文章中给大家总结了微商与直销、保险最大的差距在于“洗脑程度”。

所以今天就来跟大家探讨下微商该如何去给代理商“洗脑”。

提示：由于本文价值巨大，请认真反复阅读至少10遍；其义自现！

首先，我们知道，一个人信念、观念、思想的建立是由于耳听、眼见以及生活经历、经验给他带来的价值观；所以慢慢形成了他的固有思维模式和思想观念。这些思想观念指导着他的行为；带来相应的结果。

        所以要想改变一个人的固有思想观念，可以遵循以下步骤：

1、分析观念

分析他现在产生这些行为背后真正的观念是什么，比如“有吃有喝就挺好，那么努力没必要"“培训就是打鸡血，一点不落地”“微商就不是正经生意，根本没意思”“我做你代理，你就赚钱了；我卖货你也赚钱，你就该帮我，随叫随到”“跟客户说了，都说不需要；我卖不了"“我没干过微商，我怕干不好”......

        大部分做不好的微商都会给自己找各种理由和借口，遇到问题也都会逃避；究其原因就是以上的观念在作祟。

2、你的观念

        在分析完代理的观念后，你要找出与之观念相对的另一种观念来告诉他；比如，"大成就者善于给自己施压，我们要拒绝温水煮青蛙""培训学习是快速成长通往成功的捷径""微商是一种伟大的商业形态""不断奶的孩子永远长不大，长本事；是一辈子不缺钱的终极密码""我准备让你拒绝我20次，这才第几次""不去尝试，你永远不知道你有多优秀"......

         

            这些观点都是针对他现有观点提出的，那么除了观点让他“耳听龚听”

3、客户见证

在你抛出观点后，你需要找到相应的故事、案例来佐证你所说的观念是正确的；越是真实越是动人越能将人带入情景，产生共鸣。

          建议大家砸一个观念下讲3个故事，

一个名人的故事；人尽皆知，说服力强。

一个身边的故事；贴近生活，真实感强。

一个自己的故事；亲身经历，感染力强。

每讲完该故事都要进行深度的分析，回扣主题；进而达到观念植入的效果。建议以演讲的方式去进行，每讲完一个故事，扣住主题和代理互动一次；能带来非常不错的效果。

4、分享感悟

人只听不思考很难祛除旧的思想观念，所以；每当你讲完这些观念和故事，获得了代理的认可后，不要以为这就完了。相反，这才是真正的开始；当他认同你的思想观念后，一定要让他深入的去思考之前自己的行为，从而让他总结和分享自己的感悟；以及接下来如何改进。甚至可以要求他们立下目标，公众承诺！

          每个人在分享时都带入了自己的感悟，这样便能引起更多伙伴的共鸣；分享是自我的说服，而跟自己情况相同的代理发生了改变，则会带来羊群效应；互相更加信任；彼此加油；一起改变！

5、实操方案

当一个人事项发生改变，决定用新的思想观念和行为去做的时候；最需要的就是给到他切实可行的方案，一点点建立自信和成就感！所以；你需要帮助你的代理商规划出一份行动方案，并督促他严格执行；慢慢的你就会发现他们真的不一样了！

如果你希望你的团队像直销、保险业务员一样不怕拒绝、积极踊跃、自信满满、热爱学习、亲如一家；那么请把"洗脑"常态化！一个队伍中，只有持续常态化的“洗脑”才是团队有凝聚力、战斗力的关键！