《改变人生的谈话》读书分享15——智慧语言模式4

12.动词不明确：把掌控权留给别人

所谓动词不明确就是动词后面没有明确的说明，开放空间让听者自行想象。

我们鼓励伴侣时，可以这样说：“只要你愿意去做，你就能成为完美老公（老婆）。”让对方去做什么呢？这里留白，对方就会竭力去做一些让自己更加完美的事。

在空白的空间里，当事人感觉自己好像有话语权，好像掌控了自己的人生。虽然这实际上是催眠师设好的框架，但是这种框架能够帮助当事人变得更有力量。

13.附加问句：让指令变得温和

所谓附加问句就是依附在陈述句或祈使句的句尾，用以询问或征求对方同意的简短问句。

在沟通中，当我们直接给对方一个指令时，会引发抗拒，这时，如果在指令语言后面，我们附加一个问句，对方就能很容易接受。

比如：你一定可以按时完成作业，不是吗？

你的工作可以做得更好的，对吧？

一个愿意学习的人会有好运气的，不是吗？

你值得拥有更好的生活，不是吗？

14.同步现有经历：让人无法抗拒的指令

用一个无可否认的方法描述当事人现有经历，然后带出一个正向指令，这种语法就叫“同步现有经历”。

引用书中的例子

下面是我在课堂中与学员练习的一个例子。

我：你是哪里人？

学员：我来自广西南宁。

我：（你来自广西南宁，南宁可是个好地方，）你为什么来这里学习呢？

学员：因为我很崇拜团长，我希望能在您身上吸收到很多的能量和知识。

我：（原来你认为从别人身上吸收能量和知识对你来说很重要，那你一定是一个很爱学习的人，）你是做什么工作的？

学员：我是做金融的。我：（原来你是做金融的，金融是一个很大的范畴，）你具体做些什么工作？

学员：我在一个外资保险公司做经理。

我：（原来你在保险公司做经理，保险对人是很重要的，）你喜欢你的工作吗？……

在与人交谈的过程中，适当重复对方的话，能体现我们对对方的尊重，还可以对问题和结果进行强化，激发对方谈话的兴趣，加深朋友之间的交往。不过，要注意，重复也要恰到好处，过多的重复容易给人一种你的关注点没有在这里的感觉。