流量、变量、能量（上）

读书千万本，走心第一条。

套用时下流行的排比样式，总结出我自己读书选择的体会：读书，其实是读心，读作者的心。好的作者，在写作过程中，将过往的经历、情绪的变化、对环境的想象，都用文字呈现。而通过阅读，融入写作的情境，置身其中，体会着微妙的变化，可以说是阅读无限乐趣的彰显。

去年年末一段时间，读了李亚平写的几本史评类书籍，就深深感受到了作者深厚的功力，仔细读下来一遍，能将读者带入历史，置身纷繁复杂的历史进程中，对时局变幻莫测，能感受到惊心动魄。网上搜索一下，李亚平出的书甚少，大致只有帝国政界往事三套，分别讲宋、明、清，以及无字碑歌，讲武则天。相比易中天，出版了中华史三十六卷的宏篇巨幅，李亚平的书可谓是少而精。书不在多，能有一些精品的问世，足以对得起阅读所耗的时间。嗯，话说，对于长篇巨作，我在阅读前就有畏难情绪。明朝的七本，是因为之前有了天涯上的阅读，产生了足够强的阅读动力才能继续。看到易中天一写就是三十六卷，我想我肯定没有信心去阅读了。同样的，这也是为什么至今未读过马伯庸马亲王的书的主要原因，马亲王号称写作效率低，实在是谦辞，光是发生在长安城里十二个时辰的事，就能写上足足两本40万字，看到超过300页的文字，我望书兴叹。

李亚平的史评，历史事件与人性都写得很好

上面的两段话，特别想做一个推荐。李亚平写的书，值得找时间刷二遍、三遍。也只有刷三遍以上，我也才能写出一点新时代读后感来。可能之后，会有新时代读媚娘、新时代读徽钦的文章出来。

回到今天的主题。精品书，需要仔细揣摩，另有一类书，看一遍就行，即所谓畅销书。畅销，走的是流量，世上有满汉全席，就会有快餐，能将快餐做到开封菜、金拱门般，也是水平，就像这两天读的这本畅销书，这本走流量的书，书名就叫流量池。

爆款自有爆款的原因，流量池里记录了套路

书的作者是杨飞，负责过神州租车、神州优车、瑞幸咖啡的营销工作，是营销圈内的著名人物。看他负责过的几个case，无不例外都是烧钱的大项目，但其品牌口碑都起到了优质的效果，烧钱烧得有水平。其中的神州租车，最令人难忘的桥段，就是在2018年春节档贺岁片《唐探2》中，落魄的两名神探奔走在纽约街头，想着要劫持一辆车，却一眼看到了一名华人司机开着神州租车，司机殷勤地下车开门，致欢迎词道：神州租车……话还没落，王宝强一拳挥上：都什么时候了，还广告植入！其后两名神探驾车远去，满脸淤青的司机还不忘殷勤：神州租车，海外出行，别忘了给五星好评。虽是植入，但设计巧妙，笑点不断。又有瑞幸咖啡，稍后再重点说说。

神州租车的植入技巧高超，不会另观众反感

流量即市场。以往的商业模式中，门店位置好，人流多，客源多，销量就能上去，商家的竞争，就在于能够占领最优质的商圈、旺铺、好地段。互联网时代里，流量又被重新定义，区别于传统的地理纬度，互联网流量分成了企业自有流量、媒体内容流量、广告流量这三个纬度。企业自有流量，与企业品牌认识度息息相关；媒体与广告流量，现在更多靠自媒体传播、搜索竞价来实现。

PC时代，流量出现了度娘这样的寡头；移动互联时代，微信是毫无疑问的巨型流量入口，又有TMD杀出重围，尤其是T，今日头条系，三五年的扩张，很好地利用了移动互联的优势。但是很遗憾，我至今没有用过头条。抖音安装过，玩了一天后，随即删除，甚感无聊。

对于初创企业，面临流量的困惑，总结下来有三类，少、贵、偏。流量少、流量贵，很好理解，初创期，如果没有巨额资金支持，很难快速出效果，投广告，没钱；找明星代言，没钱；度娘搜索买排名，没钱……甚至，还需要面临先行企业的打压。流量偏，也可以称为流量陷阱，流量欺诈。商场如战场，广告商们，也同样经营着企业，企业客户，也需要擦亮眼睛仔细甄别。否则，花了冤枉钱，反而没效果。在我印象中，2018年世界杯期间的BOSS直聘广告，就是一起典型的流量陷阱案例。企业主花了巨资，在世界杯黄金时段投放广告，却惹来非议，话题性上来了，效果却不好，很多潜在用户甚至觉得BOSS直聘这样的平台不靠谱，再有几个老牌平台在媒体上添油加醋，导致BOSS直聘面临了一次危机。

杨飞还创造了急功近利的套路。此急功近利非贬义词。急功，我的理解也是急攻，速度取胜，快速建立品牌，打响知名度，获得流量；近利，获得流量的同时，关键在于转化成销量，这里面的学问就很大了。这里面的关键所在，就在于广告页面，特别是移动互联设备的广告页面里，增加一个点击购买的按钮，形成闭环。所谓趁热打铁，要在用户对应着广告看得热血沸腾的时候，下单购买，完成交易。

流量池的归宿：立即购买

上篇结束语：以前的文章我也提过，对于畅销书，我本是不感冒的，因为在概念里，畅销意味着快餐，意味着嚼之无味弃之可惜，意味着浪费阅读时间。但在2018年中信出版社发布的书籍推荐中，这本书排名相当靠前。不信流量，但我信中信，于是阅读一番。书中确有不少干货，不少套路，我所理解的，部分阐明了商品流通的本质，值得一读。

本想就着书的内容写点文字，但在思考中，又想到了流量和变量和能量的辩证关系。流量是基础，变量是表象，能量是本质，攒聚能量，才能达到目标。于是，洋洋洒洒写了近四千字。排版进公众号里，感到甚是难看，于是就将文章拆成上下两段，分两次发布。对于想一口气读完全篇文章的亲们，敬请等待关注。