对症下药（二）

张子和是心理疗法的一代大师。一次，项关令之妻饿而不食，大喊大叫，发怒骂人，延请张子和诊治。张子和想：这病用药物治疗难以奏效。于是，他叫项关令找来两名妇女，涂脂抹粉，装成戏子，忸怩作态。病人看后大悦，不住地发笑。次日依旧如此。张子和又叫两名食欲旺盛的妇女在病人面前狼吞虎咽地吃东西，边吃边说：“好吃、好吃、真好吃，味道鲜美呀！”病人不觉问道：“真的那么好吃吗？让我也尝一点。”慢慢地，她怒气渐消，饮食日增，不久便康复了。

几个商人在船上开国际贸易恰谈会，突然船开始下沉。“快去叫那些人穿上救生衣，跳下船去。”船长命令大副。几分钟后，大副回来了。“那些家伙不肯跳。”他报告说。船长只得亲自出马。不一会儿，但回来告诉大副：“他们都跳下去了。”

“您釆用了什么方法？”大副问道。“我用了心理学。我告诉英国人跳水是有益于健康的运动，他就跳了。告诉法国人那样做很时髦，告诉德国人那是命令，告诉意大利人那样做是被禁止的，告诉苏联人这是革命的……“您是怎么说服那帮美国人的呢？”“好办，”船长说，“我就说已经帮他们上了保险了。”好一个“对症下药”。

加里宁是俄国布尔什维克一位杰出的宣传鼓动家。一次，他向某省农业代表讲解工农联盟的重要性，尽管他作了详尽和严谨的论证，听众始终茫茫然而不得要领。有人递上一张纸条：“什么对苏维埃政权来说更珍贵？是工人还是农民？……”加里宁眼睛一亮，抓住机会反问：“那么对一个人来说，什么更珍贵，是右腿还是左腿？”全场靜默片刻，突然爆发出雷鸣般的掌声，农民的代表们都笑了。一大篇抽象的论证没能说服农民，一个浅显的类比却取得了巨大的成功。你的听众是什么样，你的方法也必须是什么样。对症下药呀。