80后的网上创业生涯：想得到做得到

对于个人用户来说，电脑、互联网，除了可以商务娱乐之外，还能为我们带来些什么呢？答案是：网络还可以赚钱！没错，正如许多人所说的那样，网络蕴藏着无限的商机，而如果你对这些商机熟视无睹的话，那么必然错过大好机会。  

　　在我们身边，不少生于上世纪70年代后期、80年代初的新新人类凭借着“初生牛犊不怕虎”的精神，在网络上开始了个人创业的生涯。这些“网络达人”就在我们的身边，他们可能是我们熟悉的朋友，也可能是我们朝夕相处的同事。你是否想知道他们在网络上的创业故事呢？现在就告诉你。
　　从个人爱好到出版书籍

　　人物：Affa 慢生活手工网站 www.affalog.com创作者之一，目前正在筹备出版一本关于手工制作的专业书籍。

　　筑网时间：2006年3月份

　　网主印象：Affa是一个崇尚“慢生活”的广州女孩，她自己评价自己做事“劲蘑菇”，慢条斯理，不紧不慢。不过，就是这样一位习惯了一切慢慢来的女孩，却有段精彩的网上经历。

　　曾经游学意大利的Affa，从事过广告业，现在是广州一本知名时尚杂志的时尚编辑。在工作之外，Affa最喜欢的还是做一名“慢生活思考者”。于是，她将这个理念和爱好打造了一个独特的个人网站，和大家分享她的慢生活体验，并在她的网络平台上打造了一块世界各地手工创作者的乐园。

　　一年前，Affa和她的好朋友Wing一起，以她们所擅长的文字、视觉、涂鸦等方式，专门制作了一个以“慢生活”为主题的个人网站。Affa说，一开始投入并不多，大概1万元左右，用于申请域名，请专业的网络设计人员设计网页等方面。而后，自己和拍档不断搜集资料，更新和完善网站上的内容，开始令网站显得有声有色起来。如今，Affa的网站上不仅讲述“慢生活”的“乐活”主题，并且逐渐增加了手工创作专题，搜集了世界各地手工创作者的得意之作，成为中国第一家专门介绍手工创作品的个人网站，而“affalog”的影响力也逐渐从朋友圈扩大，渐渐变成网络中小有名气的手工创作网站。

　　记者问Affa：“大家都在网上销售产品，但你们的网站那么个性化，有没想过赚钱啊？”听到这个疑问Affa吐吐舌头说：“其实没想过赚钱是不可能的，但是我们都知道要赚钱没那么快，一定要先完善自身才行。不过，我们的网站已经受到关注了，前不久一个著名的出版社和我们谈出书的事情，打算出版我们网站上所发布的世界各地手工创作作品，虽然这本书第一次印刷的数量不多，但我想这对我们的网站来说是一个好的开始。”

　　Affa就是这么不紧不慢，对利用网络赚快钱等事情都看得很淡然，不过她也有自己的大理想。Affa常说，小众未必没有效益，像国外有一个已经很成功的同类网站ETSY，给她们的网站发展提供了一个明朗的方向。Affa说，如今有不少接受“慢生活”、“乐活”等理念的人们逐渐关注她们的这个网站，出书只是第一步，第二步是推出新改版的中英文“affalog”网站，让更多世界各地的人们能够轻松阅读网站的内容。Affa相信，她们的网站只会越来越好。

　　经验之谈：◎Affa说，一开始不要只想着赚钱，多花点心思在提升网站品质上，将会收获更多。

　　◎作为分享手工创作作品的网站，网站上的照片和文字要足够精美，因此选择图片、内容要花很多时间，千万不能随便应付，降低了网站的质素。

　　从网店到600m2实体店

　　人物：阿坚和玲玲 广州贝贝妇婴用品店经营者

　　筑网时间：2006年5月

　　网主印象：阿坚和玲玲原先都是朝九晚五的办公室职员，不过，和甘于平凡的上班族不同，这小两口平日里却十分关注身边的潮流动向，并且极有敢于尝新的精神。

　　去年，玲玲身边一群上世纪70年代后期、80年代左右出生的好友们纷纷喜欢上了网上购物这个新玩意。玲玲脑子转得快，便和老公阿坚商量着自己是否也在网上开一家网店，至于网店卖什么，这可难不倒擅长策划的玲玲。她一下子便想到了，因为这几年身边怀孕生孩子的年轻妈妈们特别多，漂亮且价格便宜的童装一定能得到这些习惯于网上购物方式的年轻妈妈们的喜爱。玲玲的想法马上得到了阿坚的支持，于是，小两口便开始筹划他们的网上童装店了。

　　起初一到周末，阿坚和玲玲便开始在广州各大儿童服装批发市场了解行情，寻觅合适的货源，同时，小两口也开始在淘宝网上注册了一家名叫“六一童装店”的网店，着手了解给货品拍照、传输上网、定价、网络售卖以及售后服务等一系列程序。

　　最初，两人都对网络生意没底，只是兼职做做。虽然如此，这小两口一开始就将网店做得有声有色，玲玲擅长策划，总是能想出许多招徕顾客的促销方式，比如经常做童装特价促销，赠送妈妈喜欢的小礼品……这一系列措施赢得了不错的收益。而阿坚则着重做品牌策划，把握小店的发展方向，小两口合作无间，童装店的生意也一天天红火了起来。这不，网店才做了几个月，阿坚和玲玲便干脆双双辞职，专心经营他们的网络生意。

　　不过，对于阿坚来说，他的“野心”可不仅满足于在网上做散客的童装生意那么简单。碰巧，在做了几个月网店生意之后，阿坚与番禺市桥的一位经营妇婴用品店的老板合作，用“铺货”的形式将网店内经营的货品放到实体店来售卖。不到半年，阿坚参与经营的实体店成为市桥颇有影响力的600平方米妇婴用品专卖店。与此同时，阿坚和玲玲的网店生意也继续下去。

　　经验之谈：◎阿坚说，网络上的网店众多，最好想些办法突出自己的店，让消费者可以方便地搜索到。

　　◎网络是一个开放的平台，网店店主也经常会在网络下举办一些经验交流会，多参加此类聚会，将自己的疑问和困难提出来探讨，对于第一次尝试网店经营的“菜鸟”们来说十分重要。

　　◎网店内的货品一定要够清晰，拍得够吸引人，为此，玲玲曾经专门请来专业摄影师拍照，虽然花了不少钱，但是效果的确不错。

　　◎网店的口碑很重要，一旦遇到投诉，一定要认真对待，否则网络传播很快，会对网店信誉造成不好的影响。

　　从零售到批发最高月销60万元

　　人物：曾蓓 网络T恤店店主，美国留学生

　　筑网时间：2002年

　　网主印象：广州女孩曾蓓是一个人见人爱的娇俏女生，温婉可人的她有着像邻家女孩一般可爱的笑容，第一次见到她的人们总会误认为眼前是个天生富贵、娇生惯养的娇娇女，其实，只要告诉你她目前正在经营一家销售额最高纪录达每天9000美元的专门售卖T恤的网店时，你一定会大吃一惊，并且不敢再小看眼前这个说起话来有些慢条斯理的女孩了。

　　大约5年前，曾蓓到美国留学，到美国之后，她便发现美国的物价的确比国内昂贵许多，因此不由得怀念起国内物美价廉的东西来。曾蓓说，当时在美国，开网络小店是一件很平常的事情，于是，她便想着不如利用中美两国货品的物价差，在网络上做些生意，顺便也锻炼一下自己做生意的才能。

　　利用假期回广州的机会，曾蓓开始了解市场，并利用在美国的课余时间，将在广州买到的货品放在她在美国著名网络上注册的小店里去售卖。由于曾蓓选择的货品符合潮流，又的确物美价廉，她的网店开始崭露头角，生意也逐渐步入正轨。曾蓓说，在这几年中，她曾经在网店里卖过首饰，也批发过内衣，不仅摸清了网上开店的门道，还积累了许多销售的实践经验。后来，曾蓓发现美国年轻人虽然穿着随意，但却很喜欢穿一些有设计感的T恤，于是她和另外一位精通电脑科技的好朋友结为拍档，制作了一个精美的个人网站，专门售卖从广州发掘的年轻人流行T恤。曾蓓说，网店里售卖的T恤都是广州根图新锐设计师设计的，款式紧贴日本、韩国等街头文化的流行前沿，很受美国年轻人青睐，而曾蓓的T恤网店也逐渐从零售拓展到批发，多了许多来自美国各地，甚至是欧洲的批发商客户，大大提高了网店的销售额。

　　如今，网上开店的经历让曾蓓很有成就感。据说她最高的日销售额纪录是9000美元，而到了年底假期的前后两个月的旺季，最少的一天也能做成2000美元左右的生意。这样算下来，曾蓓的网店一个月销售额竟然可达60万元人民币，实在让人佩服。

　　经验之谈：◎曾蓓说，现在做网店的人很多，所以一定要注意推广。一开始，她推广自家网店的方式便是付广告费给大型的搜索网站，比如在Google、Ebay上做广告，每天要花60～100美元。不过，这笔费用也有办法抵消，比如在自己的网站里为其他公司做广告，按照点击率来结算，这样可以省下一笔广告费。

　　◎了解市场很重要，曾蓓认为一定要对自己的货品有明确的定位，要注意网店里货品的风格要一致。比如曾蓓的网店里出售的T恤都是统一的日韩风格T恤，定位清晰，比较容易让购买者和批发商产生信任感。