为什么要结论先行

在职场中，无论是汇报工作还是与人谈判，大家有没有经历过让对方一头雾水的情况，或者别人说的话让你一头雾水，只要说的一方没掌握方法，听的一方就很费劲，不知道对方到底要说什么，那么我们怎么样才能让说话一目了然，怎样才能让听的一方马上get到你的点，答案就是首先说出你的观点、结论或你要采取的措施。

有一个著名的例子，你和领导在电梯里面不期而遇，就那么二十几秒的时间，领导要你汇报一下工作，你打算说什么，很多同志见到领导就紧张，一下没想好，自己说了什么都不记得了，如果掌握了“结论先行”的方法，你一定会在这仅有的二十几秒时间内拿出一个领导满意的结果，方案或观点出来。

“结论先行”首先可以对方快速抓住主旨，帮助听众更容易理解我们接下来要说的论据，因为你所有要说的都是围饶这个结论在陈述，提高表达效率和效果，能够更好的去说服对方，对方不用花太多时间去理解你说了什么，而可以把重心放在论据有没有说服力上，领导听你汇报的时候，你首先说了想要公司加大投资的方案，领导马上就可以知道，你接下来要说为什么要加大投资，加大的投资的风险是什么，应该怎么规辟。

其次清楚的表达你的观点，可以让对方迅速知道你要干什么，想像一下，你和你的战友正在阿富汗激战，头上飞过无数的子弹，突然你把子弹打光了，你想从战友那里拿一些子弹过来，这个时候你还会先饶一个圈子，然后跟战友先聊聊天气，再聊聊我们为什么会在这里打仗，再说由于你打的速度比较快，一下子就把子弹打光了，最后说到主题，想要他拿点子弹过来，我想没有哪个傻子会在这样的情况下先说一堆理由，而是直接快速的说，快拿些子弹给我，我打光了。

最后，先下结论可以更好的促成谈判。如果你先说结论，对方会很自然的把你想说的依据和观点做一个联系，即使依据和他想的不一样，也还是同样在这个结论下面。如果你先说理由，对方会去猜你要说什么观点，想要他干什么，如果他猜的和你准备要说的不一样，那么将会大大降低他同意你观点的可能性。

当然不是每个地方都需要“结论先行”的，在有些地方，如果这样用，会产生不好的效果，我这里总结两个地方，一是你写悬疑小说的时候，你不能一开始就把悬疑小说的结论说出来，悬疑小说的魅力就在于结果的神秘性，如果说出来就失去了悬疑小说的意义；第二医生跟一个晚期病人说结果的时候，直接说可能会让患者一时接受不了，精神崩溃，更加加重病情，这个时候需要委挽一点，让病人慢慢接受这个事实。

在大部分情况下，先把最重要东西说出来，不要让对方去猜，猜多了就没有了和你聊天的兴趣，因为他不知道你想要说什么，时间紧迫，容不得解释太多，所以“结论先行”是我们与别人交谈必需要首先做到的。