思维模型 门槛效应/登门槛效应

本系列文章 主要是 分享 思维模型，涉及各个领域，重在提升认知。跨过一个个门槛，走向你该走向的“深渊”和“光明”。

说明：后面 门槛效应/登门槛效应 均使用门槛效应替代

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1 门槛效应的应用

1.1 营销策略中的门槛效应

• 免费试用：许多公司提供免费试用产品或服务，以吸引潜在客户。一旦客户尝试了产品或服务，他们可能会对其产生兴趣，并愿意购买完整版产品或服务。例如，一些软件公司提供免费试用期，一旦试用期结束，客户可能会决定购买完整版软件。
• 样品试用：一些公司提供免费样品，以吸引潜在客户。一旦客户尝试了样品，他们可能会对产品产生兴趣，并愿意购买完整版产品。例如，一些食品公司提供免费样品，一旦客户品尝了样品，他们可能会决定购买完整版食品。
• 免费试用课程：一些教育机构提供免费试用课程，以吸引潜在学生。一旦学生尝试了课程，他们可能会对课程产生兴趣，并愿意报名参加完整版课程。例如，一些在线教育平台提供免费试用课程，一旦学生完成了试用课程，他们可能会决定报名参加完整版课程。
• 免费咨询：一些公司提供免费咨询服务，以吸引潜在客户。一旦客户接受了咨询服务，他们可能会对公司的专业知识和服务产生兴趣，并愿意购买公司的产品或服务。例如，一些财务咨询公司提供免费咨询服务，一旦客户接受了咨询服务，他们可能会决定购买公司的财务规划服务。

门槛效应可以通过提供免费试用、样品试用、免费课程或免费咨询等方式来实现。通过这些方式，客户可以逐渐接受更大的挑战和改变，以实现个人和组织的目标。

平时我们常说“免费的就是最贵”这一理念也可以通过门槛效应来解释。

门槛效应是指当个体接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，其可能接受一项重大、不合意的要求。在营销中，这意味着通过提供免费的产品或服务，企业可以吸引客户尝试他们的产品或服务，一旦客户对其产生兴趣，就可能愿意购买完整版产品或服务。

1.2 教育中的门槛效应

美国一家知名的私立学校曾推出了一项名为“学术挑战计划”的项目，旨在鼓励学生积极参与学术活动，并提高他们的学术成绩。该项目的核心是提供一系列免费的学术课程和辅导，以吸引学生尝试这些课程。

在项目推出初期，学校提供了一些免费的基础课程，例如数学、英语和科学等。这些课程的难度较低，旨在让学生了解这些学科的基本知识和技能。一旦学生对这些课程产生兴趣，他们可以选择更深入的课程，例如微积分、文学和物理等。

此外，学校还提供了一些免费的学术辅导服务，例如个性化的学习计划和一对一的辅导。这些服务旨在帮助学生克服学习中的困难，并提高他们的学术成绩。

通过这些措施，学校成功地吸引了大量的学生参与“学术挑战计划”。学生们逐渐接受了更大的挑战和改变，提高了他们的学术成绩和学习能力。同时，学校也获得了良好的声誉和口碑，吸引了更多的学生和家长。

门槛效应可以通过提供免费的学术课程和辅导等方式来实现。通过这些方式，学生可以逐渐接受更大的挑战和改变，以实现个人和组织的目标。

1.3 个人成长中的门槛效应

小李是一名程序员，一直对图形工程师技术方向感兴趣，但由于该领域具有一定难度，他刚开始工作时，什么也做不好，经常犯错，感到非常沮丧。然而，有一天他偶然接触到了图形学中的某个新技术，他对这个技术方向产生了浓厚的兴趣。

于是，小李开始着手学习图形学相关技术，并尝试将其应用到工作中。他首先完成了一个小项目，这个小项目虽然规模不大，但对他来说是一个重要的里程碑，因为他第一次成功地完成了一个完整的图形项目。

这个小项目的成功让小李感到非常兴奋，他开始不断扩大自己的能力边界，持续在图形学技术方向努力。他不断学习新的知识和技能，尝试解决更复杂的问题，并将自己的成果分享给同事和上级。

随着时间的推移，小李的能力不断提升，他开始承担更大的图形学项目，并带领团队完成了一些重要的任务。他的努力得到了上级的认可，最终他被提升为技术副总裁。

通过这个小项目的成功，小李获得了信心和动力，不断扩大自己的能力边界，持续在图形学技术方向努力，突破各个门槛，最终实现了个人的成长和职业的成功。

1.4 产品中基于门槛效应的策略设计

• 免费试用：许多 SaaS 产品提供免费试用版，让用户可以在一定时间内免费使用产品的核心功能。通过免费试用，用户可以了解产品的价值和功能，从而决定是否购买完整版产品。如果用户在试用期间对产品产生了兴趣，他们可能会跨越购买的门槛，成为付费用户。
• 引导式注册：一些产品采用引导式注册流程，让用户逐步完成注册过程。这种方式可以逐步引导用户跨越注册的门槛，让他们更容易完成注册过程。例如，一些社交媒体平台会在注册过程中提示用户输入个人信息、上传头像等，从而逐步引导用户完成注册。
• 提供样品或演示：一些产品提供样品或演示，让用户可以在购买前尝试产品。例如，一些化妆品品牌会提供小样，让用户可以在购买前试用产品；一些电子产品品牌会提供演示样机，让用户可以在购买前体验产品的功能和性能。
• 逐步升级：一些产品采用逐步升级的策略，让用户可以逐步跨越购买的门槛。例如，一些游戏会提供免费的初级版本，让用户可以体验游戏的基本玩法。如果用户对游戏产生了兴趣，他们可以购买更高级的版本，解锁更多的游戏内容。

门槛效应可以通过提供试用、样品、演示和逐步升级等方式来实现。通过这些方式，产品可以逐步引导用户跨越购买的门槛，提高用户的转化率和留存率。同时，产品也可以通过门槛效应筛选出真正对产品感兴趣的用户，提高产品的质量和用户满意度。

2 模型 门槛效应

2.1 什么是门槛效应？

门槛效应（threshold effect）是指当个体接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，其可能接受一项重大、不合意的要求，这叫做门槛效应，又称得寸进尺效应。

门槛效应最早由社会心理学家弗里德曼（J. L. Freedman）和弗雷泽（S. C. Fraser）于 1966 年提出。他们在研究中发现，当人们接受了一个小的要求后，他们更愿意接受更大的要求，以保持自己的形象一致。

门槛效应的提出是基于社会心理学中的“自我一致性理论”。该理论认为，人们倾向于保持自己的行为和态度一致，以维护自己的形象和信誉。因此，当人们接受了一个小的要求后，他们可能会感到自己已经做出了承诺，因此更愿意接受更大的要求，以保持自己的形象一致。

门槛效应的产生是因为人们倾向于保持自己的形象和行为一致，当他们接受了一个小的要求后，他们可能会感到自己已经做出了承诺，因此更愿意接受更大的要求，以保持自己的形象一致。这种现象在社会心理学中被称为“自我一致性理论”。

门槛效应在营销和谈判中经常被使用。例如，销售人员可能会先向客户提出一个小的要求，例如提供联系方式，然后再提出更大的要求，例如购买产品。在谈判中，一方可能会先提出一个小的让步，然后再提出更大的让步，以获得更多的利益。

需要注意的是，门槛效应并不是绝对的，人们也可能会拒绝接受更大的要求，尤其是当这些要求与他们的价值观或利益相冲突时。因此，在使用门槛效应时，需要考虑到目标受众的心理和行为特征，以及他们可能的反应。

2.2 为什么会有门槛效应？

门槛效应产生的原因可以从社会心理学的角度来解释。

根据社会心理学中的“自我一致性理论”，人们倾向于保持自己的行为和态度一致，以维护自己的形象和信誉。当人们接受了一个小的要求后，他们可能会感到自己已经做出了承诺，因此更愿意接受更大的要求，以保持自己的形象一致。

此外，门槛效应还可能涉及到人们的“沉没成本”心理。当人们已经投入了一定的时间、精力或金钱到一个任务或目标中时，他们可能会倾向于继续投入更多的资源，以避免之前的投入白费。

门槛效应还可能涉及到人们的“损失厌恶”心理。当人们面临失去某种东西的风险时，他们可能会倾向于接受一个小的要求，以避免失去更大的利益。

总之，门槛效应产生的原因是多方面的，涉及到人们的自我一致性、沉没成本、损失厌恶等心理因素。了解这些因素可以帮助我们更好地理解和应用门槛效应，以达到更好的营销和谈判效果。

3 模型简图