囍多多：五步打造低风险创业项目

       我是高风险创业的典型，2015年创业做的第1个电影院项目，就是投资500万，然后负债经营，很痛苦，一直在寻找解决的办法。当我偶然得知，樊登老师出了《低风险创业》这么一本书之后，真的特别开心。因为我感觉我是最需要学习这个的，我相信绝大多数创业者都需要学习。在这人人应该有创业精神的时代，我相信大家也需要来学习学习，即便你可能还没开始创业。所以今天我把它分享给你。

       首先我们得明白低风险，不是没有风险，也不是绝对的低投入。比如，对超大公司来说，投资500万就是毛毛雨。 

       接下来我们说说，怎样用五步打造低风险创业项目。是哪五步？一，找到一个社会问题；二，做出一个产品；三，验证这个产品能否解决这个社会问题；四，修改和完善产品；五，打造秘密，构筑竞争优势。

第1步，发现一个社会问题。

       创业的本质就是解决社会问题。创业的目的一定不是为了赚钱，赚钱它是一个自然的结果。如果你创业是以赚钱为目的，等你赚到了，很快你就会痛苦，不想创业了。 

       怎么去找到社会问题呢，有三种方式，第1种来自抱怨。在生活中，我们有没有抱怨的地方啊，我们身边的人，我们的客户，老百姓有哪些抱怨呢？在抱怨中去寻找机会。比如一直有人抱怨，便宜没好货。结果日本的柳井正就做出了又好又便宜的衣服，打造了优衣库。

       找到社会问题的第2种方式，洞察。第3种方式，体验。

五步法的第二步，做出一个产品。 

       发现了一个社会问题，就得提供一个解决方案，那就是要打造MVP，叫最小可行性产品。

       就像樊老师，他找到的社会问题是，很多人想读书但是没有时间读，也不愿意拿着一本书慢慢读。那他最早的解决方案是什么呢？他的MVP最小可行性产品，就是PPT。我帮你读出来，写成PPT。这个就比一本书要容易读了吧？这是第二步，做一个产品出来，去解决前面发现的那个社会问题。

第3步，验证。

       你的产品是不是能够解决那个问题？ 这个叫价值假设验证。产品是捣鼓出来了，但是你得去验证它是不是真的有价值，是不是真的能够解决那个发现的问题。怎么验证呢？我们很多人有了一个创业的想法或者做了一个产品，他就会去做一个动作，问。三五哥们吃个饭喝个酒，老王，觉得这个想法怎么样？老李，我这个产品牛不牛？老张，我这个产品做出来你会不会买？大哥，这个很棒啊，牛！一定买一定买...于是，他听了很兴奋，就拼命砸钱，开始生产开始推广，结果呢，发现卖不动，没人买！

       为什么呢？因为我们问的都是熟人，为了面子也要说你的好啊，对吧，更重要的是， 他说你的好，又不要花钱，哈哈。真正有效的，去验证你的产品是不是真正有价值，只有一个字叫：卖！你去卖一卖试试。哪怕做出来的PPT，没那么好看，没那么美观。一卖，都愿意掏钱，愿意为你这个解决方案买单，这个时候你才得到了你的价值假设的验证。说明你的产品是有价值的。

第4步，完善产品。

       完善和升级、迭代你的产品。虽然有人愿意为你的产品买单，只能证明你发现的那个问题是真问题。但你现在这个产品是不是真的能够适应市场呢？是不是最佳方案呢？很难说，要去验证！就像樊老师他把PPT卖给大家，年底去问人家，个个都说还没空看，我打算年底一次性看完它。就说明这个产品本身是有问题的，这时候你就要去迭代你的产品。像樊老师，他就开始在微信群，语音，讲书给大家听。

       PPT发到你邮箱你不会看对吧？你天天看微信，那我在微信群里面讲给你听，你总有时间听一下吧？这一下，果然很受欢迎，两周的时间就从500人讲到了1000人，翻倍了。那就说明，讲书这个方式对了，否则怎么会有那么多人愿意拉朋友来一块听呢？

       这里，就进行了增长假设验证，说明你这个产品是可以增长的，有大市场的。

第5步，打造你的秘密。

       什么是秘密呢？就是你和其他同行竞争的根本，你的竞争优势。你能用微信讲书给大家听，别人可能也能讲。怎么样确保自己的竞争优势呢？就是要打造你的秘密。秘密是你即使告诉人家，人家还学不会。

       “海底捞你学不会”，优衣库也摆在那让你去学习，还写出来让你学，你还是学不会。又比如说樊登老师，他说他的秘密就是他的讲书能力。人家确实也能讲书，但是没有樊老师讲的好。 

       所以这个秘密，不是一天形成的，它可以是慢慢积累的。 

       在这里面，我们最重要的是对我们的产品进行两个设计，第1个，叫反脆弱的设计。 什么叫反脆弱？就是从不确定中受益，就像这次疫情来了，很多企业倒闭了， 但也有很多企业从中受益，逆势增长。比如。五菱汽车，比亚迪汽车，他们把生产车间改为口罩生产车间，结果赚的比卖汽车还多；还有香飘飘奶茶，疫情期间大家没办法出去喝奶茶，他就做宣传说，那就在家喝奶茶吧。于是在疫情期间它的市值增长了10个亿！ 

       又比如说樊登读书，大家在家没事干？那就在家听书吧！于是开展了一系列的活动，包括新注册会员免费听书一个月，还有送出几门免费的课程等等。 反而在疫情期间实现了大幅度的用户增长，这个就叫反脆弱设计，来了一个黑天鹅事件，不确定的事件，不仅没有受到伤害，反而能从中受益。

       打造你的秘密，除了要进行反脆弱的设计，还要进行指数型组织的设计。就是让你具备指数级增长的因子，最重要的叫MGM，member getting menber, 会员带会员。一人带2个，2个边4个，4个变8个... 樊登读书早期开始做app，樊登老师一直盯着那个二维码的制作，所有人听完之后分享出去自带一个二维码，他身边的朋友马上可以通过那个二维码轻松注册。还给分享的人积分，让他更有动力。

       这本书的最后，作者樊登老师送给大家一句话：唯一限制我们的，是我们的想象力。只要我们掌握了这一套创业的基本原理，我们是可以控制风险，实现低风险创业的。知道是没有力量的，相信并做到才有力量！就让我们马上动起来，用五步法去打造一个低风险创业项目吧！