猎人VS农夫

假如有这样一个有趣的游戏，在一个虚拟社会中，你可选择的角色有两类：

一类是“猎人”，每天靠打猎为生，倚仗的能力是，如何利用工具，捕杀到更多的猎物。

另一类则称为“农夫”，每天早出晚归，开荒播种，辛苦劳作取得收获。

“猎人”虽然要面对巨大的不确定性，漫长的等待，甚至直面死亡，而一旦成功，就能保证一段时间的衣食无忧。

而“农夫”们虽然能有稳定的收获，却要经历缓慢而可以预见的辛苦积累。

你会选择哪一种角色呢？

在商业的社会里，也有着“猎人”和“农夫”两个族群。

“猎人”，有的追求以钱生钱，账面数字常常随市场环境变化大起大落；那些用钱砸广告的人，差不多都是打猎的方式在营销。

打猎思维包括两种方式，一种是狩猎式，一种是渔猎式，也就是你常听说的钓鱼式营销，可以称作是“渔猎”式营销，强调的是鱼钩，鱼饵，鱼塘这三个关键要素。

“农夫”则被冠以“实干家”的称呼，一步一个脚印，虽然步伐相对慢一些，但却能始终稳步前进，持续创造长久价值。

猎人，渔夫和农夫模式并没有对与错。

创富没有密码，如果说有，唯一的密码就是“价值创造”。

如果猎人的诱饵和渔夫的鱼饵都是贡献价值，也无可厚非，但实际上很多猎人和渔夫太心急，放出的诱饵或者鱼饵虽然都是诱人，但后续提供的都是没有价值的东西，长久下来，这些打猎者很多时候都是处于挨饿状态。

打猎思维就是每天在寻求新的猎物，发现哪个领域赚钱，就切入进去，研究一番，捞上一笔。当我们拥有这种思维的时候，我们的心是不安分的，总想赚一些快钱。其实这也难怪，因为自己没有稳步发展的事业，只能靠单次多赚来让自己获得安全感。

运用这种方式进行营销，消费者看起来像猎物，制定的营销战略像狩猎计划，而营销教科书看起来更像狩猎指南。

打猎思维只对某一小部分客户是有效的，往往忽略了一个更大的客户群体。

实际上如果把客户按照最简单分类，客户有两种类型，一种是饥饿性，一种是观望型。

饥饿型客户会对你的产品一见钟情，但观望型客户只能日久生情，并且观望型客户所占比重更大，人数更多。

针对这样两类客户，需要用两种策略，一种是打猎型，一种是农耕型。

打猎型是针对饥饿型的客户，农耕型是针对观望型客户。