10.26 提高核算效益（一）曹璐

这三小篇我看完，唯一记住的就是两个关键点“销售最大化，费用最小化” / “一一对应原则”

“销售最大化，费用最小化”其实换句话说就是用最少的钱换去最大的利润空间。但这句话在新少年的销售过程中，确实做的很不够，最起码我就是这样。

最早接手春秋游项目时，作为公司的一个新兴产品，我们都希望做出口碑，希望用这个产品来实现学校端口的影响力，所以我们不惜成本，近最大努力的去把每一分利润都花完。从而实现这个目的，但试行了一年后，发现被没有出现显著的效果。然后回顾到这个项目所创造的利润时，我确惊呆了，一个500多人的一日活动，公司上下倾尽所能去完成，最后的成果就是8元/人的毛利空间。这着实狠狠地打了自己的脸。所以学习到这一篇章，很是感触。确实所谓提高核算效益，就是通过系统管理，提高单位时间创造的价值。如果人均时间的价值都未体现出来，那么这个系统管理方向就是错误的。

只有精准的找到关键问题所在才能更好的找准销售方式，才能更明确的降低成本，实现销售最大化，成本最小化。

“一一对应原则”其实与上篇章的“双重确认原则”有相通之处，这里也是体现一个准确性，及时性的原则问题。

很多时候我们在报销团队账务，由于对方单位的特殊性不能及时回款，从而拉长了周期，但是作为销售人员是否有一一对应款项的内容就是一个很关键的问题，我又是会因为回款时间太长，又未及时一一对应款项内容，从而导致账务无法明确内容，从而增加了财务的工作量。其实换句话说就是缺少经验者的自主经营理念。

所以只有学会使用核算制度这个工具，并提高具备提高效益的意识和意志，才可能更好的实现提高效益的目标！