方观承《玄关》

方观承（1698～1768年），字遐谷，号问亭，一号宜田，安徽桐城县人。清朝大臣，内阁中书方式济之子。雍正九年，成为平郡王福彭谋士，随军攻打准噶尔，授内阁中书。乾隆二年，担任军机章京，转吏部郎中。历任直隶清河道台、直隶按察使、直隶布政使，累迁直隶总督乾隆三十三年八月，去世，时年七十一

方观乘《玄关》原文及解释：

【原文】

先师化道，不出天地范围，一理贯通，能使人超悟。
一入门先猜来意，未开言先要拿心。
洞口半开，由此挨身而进，机关一露，即宜就决雌雄。
要紧处何劳几句，急忙中不可乱言；
只宜活里活，切忌死中死。
捉鬼擒妖，使他心悦诚服，激情发意，探面色、口风定贵贱，勿看衣裳断高低。

【翻译】
天地之间，任何事物都有规律可循，只要明白这个道理，必能火穴大转。客户来了，没等他开口你要先猜到他的来意是什么。实际上，算卦是个技术活，相当于心理博弈。双方碰面之起，即是决战之时。通过“观面色”、“探口风”乃至“装神弄鬼”等方法探知他的来意，切勿不可看他穿的是什么牌子的衣服，而断高低。关键地方三言两语，若是无法猜到对方来意，切勿急躁，不要胡言乱语，别问一些不搭边的话。要做到令对方心悦诚服，他才能乖乖地拿钱孝敬你。（这段为全文总揽，立意是告诉算卦的要做好心理准备，通过只言片语猜到对方来意，然后见了兔子再撒鹰。）

【原文】

宜观动静，到意温和，正是吉祥之兆，来人急骤，定是凶险之因。
斜盼连观，预虑其差头，寻事人来，察数理，可推及得失。
奴仆成群，亦有奸恶，同友并队，岂无刀凶。
若问流年行运，必收放而言，有问宜缓答，无语少先声，我要问他须急快，他来问我莫慌忙。
忤时假装怒，隆时假陪欢，他喜我偏怒，他怒我偏欢，冷处要生急，急处要生冷。
先忤后隆，术中妙诀；轻敲响卖，秘内元机。

【翻译】
如果客户不慌不忙地来，则是吉祥之兆。假如客户慌慌张张地来，定有凶险之厄。不管他是啥人，注意观察，一定能够推测出他的来意。如果客户问，你就慢慢说；咱们要问他就得快速说，为什么呢？人都有条件反射，对突如其来的问题，会脱口而出，脱口而出的往往是本意。客户要觉得你说得不对，咱们就发火；客户假如高兴了，则要笑脸相迎；他喜我偏怒，他怒我偏欢。注意次序和节奏，轻敲响卖，银子大大滴！（该段是在告诉算卦的注意掌握节奏的变化，在双方心理博弈过程中，时刻保持制空权，方能一击制胜。）

【原文】

父来问子必有险，子来问亲亲必殃。
幼失双亲，难许早年享福；晚来得子，定然半世奔波。
若年高功名必冷。心粗胆大，刑险将来。
妻克重重，内有生离恶土，子孙叠叠，岂无子孙愚顽。
若染私情，夫妻定然不睦。交多朋友，父母岂不憎嫌。
老妇再嫁，谅必家贫子不孝；少年守寡，要知衣食丰足。
观门户能知勤俭，看茶汤可决妻能。
老夫奔波无好子，家有孝子岂用老翁赶集。
儿衣齐洁有良妻。幼酌在宫，多有欺凌之事，老娶娇妇，难逃欺女之端。
芝兰当分荆棘，瓦砾要辨金珠。清高多贵人之提拔，富贵有嫉妒之异端。

【翻译】
如果父亲面有愁容问卦的内容是他儿子，则表示他儿子不是给人家揍了，就是离家出走了，总之是出了事。假如年轻人问卦的内容是长辈，则表示他的长辈有殃，通常是他长辈有病在身。客户如果是孤儿或者单亲，年轻的时候一定没享过福。客户晚来得子，必然是半世奔波，这样的客户有钱，但会很吝啬。如果得知客户在外面乱搞，他要算卦的内容一定是如何哄他媳妇开心，要是离婚可以搞定的话，谁吃饱了撑的找你算卦？看屋里摆设能知道客户家里是否勤俭节约，看做饭手法能知道媳妇是否贤惠。所以，老太太改嫁、老头摆地摊，多半是家里子孙不孝。清高装逼的人多半有后台，有钱人身边总有一些嫉贤妒能的主儿。（这段对各种人的心理揣测，一针见血，入木三分，直接说道点子上。现在来看，即使有所出入，也差不多少。常常听到身边的人说某人怎么怎么样，那是在“品”人。腹无城府，胸无丘壑，绝不能够洞穿人性。善于品人的人，不说多有智慧，至少是个聪明人。）

【原文】

商人忤兴废，奸者虑官非。
湖海客来谈贸易，缙绅人至讲经纶。
闹市人家，须防火烛；荒村野店，宜虑强人。
家从亲手而兴，胸有智略；业为自己而败，性爱风流。
逞英才，好风月，家资萧索；爱朋友，结弟兄，手内空虚。
帮衬假奉承，语中有刺；欲要吐，欲不吐，随卖随封。
得钞时休言多寡，卖响处灭迹藏形。
失撇宜留后意，受擒作佯。逆来顺受，不可忤悖；顺中有逆，须详有假。
是忤必响，是隆必倒。进退两难，宜思拔法；断谈有势，须考心传。
一篇通江湖之术，数言开造化之机。平时不研求，一时岂能决断。

【翻译】
企业家通常在乎买卖的兴旺发达，贪官污吏对官运特别青睐。客户家住闹市，或者独自出差，那就让他注意防火防盗。如果自己独挑大梁，把业务拓展开来的，一定是智者。经常出去泡妞儿找小姐的，家里再有钱也早晚得被败霍光。喜欢结交狐朋狗友的，手头基本上没钱，都用在吃喝嫖赌、走人情上了。奉承客户要讲究技巧，不能一味地说好话，话里要有玄机。最简单的方法是用“虽然……但是……”之类的转折词，如“虽然哥们儿你财运指数很高，但是你得注意什么什么。”当客户给钱时，休嫌多少，你要把他骗舒服了他一定会多给你。他要是给你一块钱，那是你没本事。别废话，小心人家揍你！如果真碰到蛮不讲理的客户出手伤人，即便是能打过他，也千万别还手。现在是法制社会，报警。你就说脑袋迷糊，客户就得傻眼！最低起码也得陪你个万八千的。当然，最好是避免这种情况，进退两难之际，需要想法子置身其外。虽然算卦骗钱容易，但你要知道活人钱不好挣。所以，平时闲着的时候，多研究研究教材。不要成为墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空。平时不研求，一时岂能决断。

《玄关篇》是相门秘术中的巅峰之作，该篇仅仅七百五十七言，却道尽相门玄机。集方法、策略、揣摩、判断、表演、忠告等，全方位、多角度、深层次于一身，将算卦内在的东西高度概括。
《玄关篇》是相门之中的无价之宝，历来被算卦的极为重视。

我们也能够从中看到，方观承对人性的洞察，对民俗的深入研究。正如他所说“平时不研求，一时岂能决断”。在任何方面，想要有所建树，必须记住这句话。