涂高翔:破解零代码商业模式的迷局

日前，珠海银弹谷网络有限公司（以下简称“银弹谷”）的新版官网（http://www.yindangu.com）正式上线，代表着在零代码开发领域钻研技术十年的银弹谷，正式开启产品商用序幕。

2020年是软件行业零代码/低代码的市场元年，国外IT巨头、国内老牌平台厂商和新兴技术企业陆续推出众多零代码/低代码相关产品及服务，市场竞争白热化。然而，不可否认中国零代码/低代码市场并未出现成熟的商业模式。带着寻找零代码市场价值出口的疑问，小编采访了银弹谷公司总经理涂高翔，探索银弹谷的独有商业模式。

“零代码”的出圈法则
银弹谷隶属同望科技，其零代码开发套件（V-DevSuite）项目于2010年启动，2014年发布了3.0版本并迅速在同望科技以及建筑交通行业推广应用，成功完成人事管理、合同管理、采购管理、印章管理、报销管理、行政管理等众多场景的产品解决方案的开发任务，客户涉及政府、能源、建筑、交通、工程等众多行业。

与市场上众多零代码产品高额收费的准入门槛不同，银弹谷V-DevSuite零代码软件开发套件无论是推广初期、还是正式商用，始终坚持“免费”开放的原则。涂高翔表示这是经过客户验证的市场策略：

一是目前IT行业广泛使用的基础开发语言均以开源和免费为主，零代码作为面向非专业人士的一种新的基础开发语言和工具，免费乃大势所趋；

二是客户将原有数字资产转移到零代码环境，需要消耗资源，再增加高额零代码开发工具使用费用，无疑将降低使用零代码开发的意愿，不利于零代码行业初期健康成长；

三是客户认可的收费方式是增值服务或基于零代码平台的衍生工具，零代码本身不产生增量。

“免费”的生存之道
目前国内零代码厂商经济体量大多在数百万元、千万元级别，生存仍然是悬在头顶的达摩克利斯之剑。银弹谷采用工具+服务（零代码开发基础工具免费、增值服务或衍生工具收费）的模式。“我们的核心优势是打通了从需求分析、业务设计、程序开发、集成测试到实施运营的软件开发全链条”，涂高翔介绍，“每个环节银弹谷都将推出效率优化的开箱即用小工具。”

例如针对需求分析与业务设计环节，银弹谷推出简单、易用的V-Proto原型设计工具，用户可以短时间、低成本制作出高保真的产品原型，并且开发人员可以直接复用原型界面，减少70%以上重复配置原型界面的工作量；针对软件开发项目难管理的问题，银弹谷推出在线化、轻量级的V-Team银弹谷协同管理工具，帮助项目经理轻松搞定项目启动、团队管理、OKR管理、任务管理、进度管理、文档管理、项目交付等过程，科学实现企业的便捷沟通、高效协作、智慧管理。

涂高翔强调：“免费工具不是高额服务费的陷阱，V-Proto和V-Team一个人1年的使用资费不足一线城市普通程序员1天的工资；相较于业内同类服务，银弹谷V-Proto和V-Team与零代码开发环境耦合性更高。当然，V-Proto和V-Team独立于零代码开发环境也很好用。” 据观察，银弹谷新官网结构简单，以V-DevSuite、V-Proto和V-Team三个产品介绍以及学习资料、相关服务为主，很符合公司作风。用十年打磨、验证产品，只有一个简单目标：让客户体验好的产品服务。
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