那些拆解，那些套路，那些关于流量渠道你不得不知的秘密

      之前的文章我提到了拆解能力是一种底层认知能力，乐于且善于拆解事物背后逻辑的同学一定是可以比其他人更具洞察力，更容易获得成就。如果一开始不太擅长，我们可以从别人的拆解之术中学习，体会和模仿，这是一项国民技术，小伙伴们一定要习得。当然，我这里并不是指不尊重知识产权的抄袭和剽窃，那跟小偷和强盗无二致，别干那事，如果你输入完成，想要输出，切记，切记，一定要加入自己的思想和体会，同时，在输出时，涉及到别人的知识产权一定要注明引用出处，尊重别人才能尊重自己，其实这样做，不但不会对你自己造成影响，有些时候，反而能借用对方的流量和声势为你加持。

      拆解属于认知前端，拆解完之后，整个解构并没有结束，而是来到了更重要的部分，形成套路指引，用于实操。套路实际上是洞察事物本质后总结出来的实操手法和经验，非常重要，拆解洞察和实操套路相互支持，相互促进。

      好了，那现在就继续跟着Amay姐的“社群运营实操营”的节奏，来拆解一下今天课的主题，并看看能不能形成我们实用可行的套路。今天的主要内容是平台引流——深挖三大引流渠道。

一，引流前的准备——塑造价值。顶级的营销模式的核心在营而不在销，什么意思，你想想，那些天天在街上派传单，在门口大声吆喝，在群里不停发产品销售信息的商家能不能做得好，其实大部分都做很艰难，因为他们把所有的焦点都聚集在推销上面了，这种主动的销售模式实际具有先天缺陷，会让人产生提防心态，因为消费者会感觉你老是盯着她的口袋。而顶级的营销，会抓住你的痛点，扩大你的痛点，会塑造价值，会营造气氛，会对应上你的需求，会让你觉得不买会损失，不现在买就会亏到姥姥家。。。。。。然后，消费者会找你说：能不能，帮个忙，让我，买一点，嗯，好吧，你真是运气好，这已经是最后的一份了。并不是所有的产品都能达到这种效果，也不是所有商家都有这种能力做得到，不过，能力不足套路补。Amay老师帮我们总结了两大套路：

1，用户如何找到你。我们要穷尽一切办法，让用户降低找到我们的成本。基本维度有两个，一个是有客户的地方就有你，现在热门的公域流量有如微官网，个人号，公众号，QQ，小程序，微博，APP等等，你要在这些池塘里占坑。

2，塑造价值。虽然你处处占坑了，但是你如果不够引人注目，同样无法吸引消费者的注意力。而要让人注意你，你就必须要塑造你个人价值了，套路有两种，一种是你很牛逼，另一种是你很有用。你很牛逼是吸引力法则，人们总是带着崇拜和仰视的视角去看牛人，会趋于与牛人为伍；你很有用是交易基础法则，人们与你结交有利于他们得到他们需要的使用价值，也会向你靠近。这两种都是让自己显得很有价值，而被需要。（两种塑造价值的具体办法，如果小伙伴们有需要可以关注我，然后私我，免费赠送哈）。

二，如何找准渠道。Amay老师推荐的引流渠道主要有三种，平台引流，渠道引流和社群引流。跟着Amay老师继续就这三个渠道进行拆解，总结实用套路。

1，平台引流。平台引流重要的两个套路，抓住主要的搜索流量和抓住平台的推荐流量。搜索流量主要是百度系（百家号，百度知道，百度经验和百度文库），知乎，，搜狐，新浪博客，360个人图书馆等。推荐流量有利于那些基础流量不太足够的商家，如头条号，百度号，一点资讯，企鹅号，短视频，音频号等等，这些平台会给你推荐流量，你可以在内容里埋下诱饵，吸引流量加你，如果官方再给你推荐，你可能一下子就能涨很多粉。（啥叫诱饵，嘿嘿，你关注我，私信我，我告诉你，同时再送你平台引流的绝密操作套路。。。）

2，社群引流。社群引流拆一拆，背后实际上是熟人经济，熟人经济的背后呢，实际上是高信任状，也是基于信任而产生的购买，实操社群引流两个关键步骤套路是找到精准群和让人主动加你。大家get到这个点了么，往哪里扔鱼喜欢吃的鱼饵就是关键。找精准群有几种方式，比如去找付费群而不是免费群，多参加线下活动，特别是在家塑造价值慢慢完善起来以后，通过一些行业大咖参加甚至举办一些活动，还有，参加竞争对手的活动，课程，知己知彼方能百战百胜。（啥，不懂怎么找到行业活动，大咖活动，也不知道竞争对手的活动在哪，好吧，不加我你都没法原谅自己对吧，关注我，我帮你）。让群友加你很重要，记得上面我们拆解得么，营而不销方是顶级，让群友加你，要么提供高价值吸引人，要么给出利益诱惑吸引人，套路基本等同于上面的塑造价值，具体一些套路比如牛逼的自我介绍，群里分享干货，扩散贡献信息流，积极参与群运营，互动，参与群主组织的群分享，主动报名有影响力的社群，参与线下活动，参与大咖训练营，积极互动，争取案例被推荐等等。

3，渠道引流。关于渠道引流的运作方法，这里推荐两种方式，一种是借渠道分发和传播，另外一种是跟渠道直接交换流量的。这两种是比较高效和实用的工具。拆解渠道背后的运营原则实际上价值交换和借力打力，比如说很多渠道其实也需要你的流量，你们掂量一下，意气相投，各取所需，那就直接交换得了，而一些你想借助别人渠道力量帮助你的，那你就要提供和付出对方认同的行为，比如你帮助大渠道做事，运营社群，做基础材料，做些辅助工作，当然也可以打造好的内容，找各大渠道分发等等。

      拆解的背后是对人性的洞察，套路的形成是对人性的总结，愿我们在拆解和套路的不归路上越走越远，不要回头。