一封来自克亚老师销售信的心得体会

      在此之前我想对大家说一句话，如果你现在在搞网络营销，你一定要去看一看，刘克亚老师的销售信，真的，我不是在搞推销，是真心实意的向你推荐一个能给你带来帮助的人，也许你一遍听不懂，但是当你慢慢听懂的时候你会发现，他说的真的是非常的有道理，刚开始的时候我的老师让我们听的时候，我就想着凑合的听一下就行了，反正又听不懂，但是老师要求我们写听后感，哎哟，我的天哪，又来，这时就不得不认真仔细的听了，因为你不好好听，你就不会写，你写不出来，老李(我的老师)就会让你体会到前所未有的酸爽，简直是让你爽到怀疑人生，真的，没办法啊，扛不住啊，还是认认真真写吧！毕竟你懂得！

图片发自App

        刚开始的时候有点听不太懂，慢慢的越听越觉得，刘克亚老师说的真的是超级有道理，他完美揭露了人性，销售信里面让我印象最深的就是克亚老师提高到“销售信五步方程法”，真的让我受益匪浅，里面的五步分别是“第一步，抓住注意力，第二步，激发兴趣，第三步，建立信任，第四步，刺激欲望，第五步，催促对方采取行动”，里面的内容真的是步步为营，很自然的让你接受，销售信的五步方程式实际上就是把营销的基本关键给展现出来了。

图片发自App

      我们先来说一下第一步，抓住注意力：当客户看到你的东西时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则你就会失去他，因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，举个例子来说，你在网上放一个链接，他随时都会选择点击别的链接上，所以你的用户凭什么注意你？你怎么“抓”住他的注意力？答案是“主标题”。用读标题的时间告诉用户这就是你想要的内容，想要你的标题够吸引人，要靠字体颜色，样式的独特性，以及文字的冲击力，去“抓”住潜在客户的注意力。

图片发自App

      第二步“激发兴趣”没有人是对钱不感兴趣的，这一点克亚老师抓的稳稳的，销售信里的所讲的内容大多与钱有关，听的我是热血沸腾，不过你想要靠一段文字。这一段必须是你的主标题内容的一个“延伸”，“瞄准”客户的需求或者价值，那他就有兴趣继续阅读，但是这仅仅是有兴趣对你没有信任这时就需要你慢慢地引导他，你需要让他继续有兴趣，保持好奇心，然后你再进行第三步。

图片发自App

      第三步“建立信任”，那么怎么让他信任你呢？有句话说的好，熟人好办事，一旦你的用户开始信任你，你说什么他都觉得你说的是对的，在这个网络发达的时代，不是在面对面他都觉得你是虚拟的，首先要做的就是你要让他意识到“你是一个真实存在的人”，与他产生共性，总而言之，结果越具体越好。你给他的东西越笼统，他越认为你说的是假的，对于用户来说越具体越有价值的东西才更可信。

图片发自App

    第四步“刺激欲望”，人都是有欲望的，去思考把产品分解成不同的利益点，然后用客户习惯的语言去描述，当然，你也需要把握一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把一个产品的价值塑造得无比之高，这样往往会适得其反。

图片发自App

    第五步“催促对方采取行动”，我们所做的一切都是为了用户，如果用户没有产生行动，那么我们所做的一切都是竹篮打水一场空，我们要做的就是越简单越好，越具体越好，越明确越好，简单明了这样才会让采取行动，因为在这个快速发展的社会上，谁的时间都会宝贵的，没有人会为了你浪费时间，去琢磨！

图片发自App

    分析了一下克亚老师的五步方程式，是不是觉得很棒，这正是现在搞营销所需要的，也许现在我们还没学到精髓，但是没有一口吃成个胖子，这是需要慢慢悟的，听完克亚老师的销售信，我悟到销售信只是一种形式，我们要做的是突破了思维的那堵墙，打开另一个世界，看到了一个世界，对销售信读的越多，理解的层面就越深，正如刘克亚老师所说的，销售就是剥洋葱，一层一层的剥，直到剥到它的本质，当你看到这个本质时，对人性的感悟，将会发生翻天覆地的变化！真的，你也可以去看一下，你将会对销售有一个新的认知！