盲人摸象对我们的真正意义。

有四个盲人一起去看大象，第一个人说大象像一堵墙，第二个盲人说大象像一根柱子，第三个盲人说大象像大蒲扇，第四个盲人说大象像一条蛇，每个盲人摸到的大象都不同。

盲人错了吗？当然没有错，他们都讲出了他们实实在在摸到的大象只是他们摸到的大象，和我们看到的大象不同而已。所以，我们就要笑话盲人，觉得盲人的经验不靠谱，不如我们自己去看。

实际上，在现实生活中，我们很多时候真的就是依靠“盲人”来过去对事物的认知。比如说销售部门，大家可以说都是盲人，每个人看到的市场，所关注的市场信息都是不同的，最终所有的业务员把他们的信息汇总到主管哪里，形成主管对市场的认识，主管则结合自己市场所看到的信息总结出最终的市场信息。主管的信息是不是会更准确呢？不一定，因为主管自己可能也是盲人。当然，优秀的主管，可以凭借多个“盲人”的观察得出比较准确的经验。

盲人摸象的真正意义，就是提醒我们，一定要仔细分析别人说的可能是什么，而不要因为自己所看到的东西而直接去否定别人。比如说，我们去反驳盲人大象不像墙，不像柱子，有意义吗？

我举一个亲身经历的故事，很多年以前，我是电动自行车的业务员，有一次销售会议上，有一个业务员一直再说我们的车子比别人贵，不好卖，很多业务员也附和，董事长当时也在场，他就问那个业务员，我们的车子具体贵在哪里，业务员说是五羊公主款。

五羊公主款是一个经典老款，我们的五羊公主款确实比别人贵，因为别人的那个款式都是在搞特价，一般代理商比价都喜欢用别人便宜的车型来比。而实际上，当时的市场五羊二代的款式已经非常流行，而我们直接把五羊二代设为特价款，五羊二代的价格非常亲民，走量要占到公司整个销售的40%以上，我们只要像客户推荐五羊二代车型，基本上成功率很高。

在这个故事里面，业务员收集到了市场信息，但是他的信息是不全面不准确的，所以得出了错误的答案，也导致他估计对走市场没有信心。而通过正确的倾听和引导，董事长轻轻松松就帮助销售员正确认识了公司的产品的结构，并且拒此优化了新的销售拜访方案，让整个销售团对的开店效率大大提升。

大部分时候，我们确实收集到了片面的信息，从碎片的信息当中，获取推理过去完整准确的信息，是一个优秀的管理者应该具备的基本素质。