包装作为品牌视觉形象的最大载体，在品牌的宣传推广中发挥着重要的作用。一款好的包装设计不仅可以传达品牌的调性，还能提升消费者对品牌的好感度，甚至能够影响消费者的购买行为。所以一款包装设计的成功对于品牌的建立有着举足轻重的影响，近几年，因为包装设计而出圈的品牌不在少数。
一直以来，大众对于一款包装设计的好坏并没有一个很明确的评判标准，好的包装应该是漂亮的？新颖的？有创意的？还是与众不同的？通常人们习惯以自己的审美为标准去给一款包装打分，当观者与创作者的评判标准不一致的时候，得出的结果往往是南辕北辙的。很多时候乙方交付的设计成果与甲方的预想会出现落差，就是在设计初期双方没有达成一个共识，双方的评判标准并不一致。
设计的目的
要统一甲方的评判标准就得明白做设计的目的是为了什么？
到底什么才是设计的最终目的呢？
卖货！
广告大师大卫·麦肯兹·奥格威有句名言：“一切为了销售，别无其它”。
设计是视觉语言，作用是为了与消费者沟通和完成品牌传播，这是做商业设计最基本的准则。如果一个设计能起到很好的沟通效果和传播效果，那设计就算合格了，商业设计不是艺术创作，不是创作者个人思想的表达，能有效传递品牌信息才最重要，这也是包装设计能促成成交的前提。
包装作为商品交易的最后一个环节，是品牌与消费者的“正面交锋”，一款好的包装设计应该做到能从货架中跳脱出来吸引消费者的视线，并且向消费者自我推荐，打动消费者，最终引导他们下单。
所以在做包装设计的时候应该把包装放进整个购物环境中去思考。这样才能做到有的放矢，抓住消费者。
第一步：吸引消费者
消费者走进超市，面对整个货架琳琅满目的商品，选择是特别多的。如何在第一时间吸引消费者的目光变得尤其重要，所以设计师在做包装设计之前要对同品类的商品包装进行调研分析，找到可以差异化的设计方向。
黄金酒就是运用货架思维做包装设计比较成功的案例，过年送礼选购酒的时候会发现货架上都是清一色的红色包装，黄金酒反其道而行之，把包装设计成蓝色，立马就从酒类的货架中脱颖而出。
除了颜色的差异化，把logo放大、把产品放大同样是吸引消费者目光的重要手段，例如几乎所有洗衣粉的包装都是大色块 + 品牌大logo + 一个图形符号，大色块能保证在货架成列的时候有规模感，更加醒目，品牌大logo和图形符号则可以提高曝光率，让消费者一眼酒能看到。
第二步：说动消费者
当消费者从货架前走过，吸引他们的注意仅仅是第一步，要想通过包装打动他们并引导他们下单，还得给出关键的购买理由。
例如恰恰小黄袋的包装设计就很好的做到了这一点，设计之初，他们通过线下调研发现，消费者询问最多的两个问题是“这是什么东西？”“里面有什么？”，说明大部分消费者对坚果并不熟悉，而且想知道这个里面具体包含了哪些坚果。所以在设计包装的时候要把这些答案反应出来主动告知消费者，打消他们的疑虑。
洽洽小黄袋上类似这样针对性的设计多达10处，每一处都是消费者在选购过程中可能提出的疑问，这样设计的目的就是让包装进行自我销售，在消费者提出问题前打消他们的疑虑，绕过他们的心理防线，直接指引他们下单。洽洽凭着这款包装设计，上市首月就同比提升销售120%。
第三步：刺激复购
一款包装能成功指引消费者下单是否就完成使命了呢？显然不全是，如果包装不仅能影响消费者下单，还能影响消费者复购，甚至持续复购，那包装产生的价值就不可限量了。
例如云耕物作红糖姜茶的直接在包装上向消费者发出再次购买的行动指令，提升购买的频次。
除了通过文字的暗示引导消费复购外，还可以从感性的情感层面打动消费者。例如三只松鼠的包装就包含了果壳袋、湿纸巾、封口器、开壳器、薄荷糖等小部件，大大提升了消费者的使用体验，从而提升了消费者复购的可能性。
包装设计最终还是服务于商品竞争，而不是服务审美，这一点从快销品的包装设计就能看出，好看不是最终目的，能帮助卖货的设计才是好的设计，包装首先得做对，其次才是做好看。
作为设计师应该从现场出发，分析如何运用货架思维，提升商品吸引消费者的注意力，观察消费者的购物习惯，分析决定消费者下单的购买理由，这样才能提前打消消费者的疑虑，促进销售。包装设计归根到底是是注意力的竞争，是信息的竞争，是沟通的竞争，只有把消费者购物习惯研究明白了，才可能做出能够自我销售的包装设计。
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