90-10 2021-02-19 差的多 差不多 标准的不同而已

职场中，在年底很多企业总要对一些优秀员工进行评选，对可以称作是标杆的员工加以表彰，成为被激励的对象，每家公司的评优标准都不相同，但也总会有些相似之处。

真正优秀的人，能在日复一日的工作中保持激情（https://mp.weixin.qq.com/s/f1b7tq-ySesaLI82FFOZFQ）一文中提过，想成为所在行业最优秀的人，必须满足4点要求，同时摘录和总结一些内容分享出来：

日复一日的激情：文中提到领导力管理，为什么自我管理是领导力管理中最难的？因为一个人了解自己本就不是很容易，有可能会出现认知偏差，也有可能是无法面对真实的自己，有的时候真实的背后可能也会看到阴影的一面。像是灵魂三问，知道我从哪来，我是谁，也就会更有激情的做到我去哪，我是我，做真实的自己。再有就是，在了解自己的基础之上还要管理自己那就更需要一些方法。比如，当发现做一件事没有激情的时候，就要反思，哪里出现的问题，也要及时的去做调整，因为时不待人。

对客户有敬畏之心：“承认自己对客户不够了解，要花大量的时间去了解客户，思考自己有什么地方是比客户优秀的，而你恰恰能够帮助到他，同时，销售的价值是让客户成功。”很简单，在一方领域，如果没有底气说比客户优秀，就只有两条路，要么放弃，要么学到优秀，否则不仅很难推进工作，也对不起客户的信任。

坚定地执行流程 ：“在我没有了解客户的需求之前，在我没有了解客户的痛点之前，我绝对不会卖东西给对方。 ”都按照流程办事，相信也会少了很多无效的销售，就好像20年前经典的和尚与梳子的销售案例，技巧总归是技巧，卖的不仅仅是产品，更重要我需要且你拥有，而不是绑架客户去消费，一旦不这么做，客户关系也终不能长久。

持之以恒地拜访客户：“要知道产品投放市场之后客户真正的反馈和声音。”客户的需求会随着时代、周期的变动而变动，如果自己不去了解，也没人能会主动告诉你。

其实，这只是对优秀的一些要求和判断，真正做到优秀其实也远远不够，因为称之为优秀的有很多，卓越的并不多，正如运动员比赛，冠军只有一个人，真正处在金字塔顶端足够卓越的人，凤毛菱角，所以，每个人进步的空间都还十分广阔的，只是因为每个人对自己的判定标准不一样，也就造成了有些人在优秀之后觉得差的多，有些人在优秀之后觉得差不多。

Iris