俞敏洪案例
第一，我们可以看到俞敏洪是在凌晨的深夜里边刷小广告。其实他是很聪明，他是看到别人晚上发了广告之后，他只有凌晨把别人的广告盖住，所以才能让学生们大早上第一眼就看到他的广告。
这就是吃了别人不能吃的苦，因为晚上是特别特别冷，一般人坚持不到。
牛人总是干别人不能干的，想别人不能想的。
北京的冬天晚上七八点钟还不算特别冷，到了凌晨那才特别冷。
第2个，俞敏洪一边刷广告，一边念叨着多赚点钱，给我老婆花，我老婆可能就会对我好一点。这个实际上就是每天给自己100个鼓励和赞扬。
一边干活，一般送自我鼓励。很多东西都是自己靠自己总结来的。
我们由于初期业绩做的不好，经常被各种人打击，性格就有一些负能量，这很正常。通过送鼓励，慢慢的给自己心理营养具有了自信心。有了自信心就能好。
有了鼓励之后，比如说我每天早上按时起床，你心情就比别人足。
晚上写总结发现哇，今天我太棒了。
心里不断的暗示自己。
这个世界上没有人鼓励你，只有自己能鼓励自己。
我每天都会写日记，都会告诉自己今天有哪些进步了。这句话很有内涵。
俞敏洪有个观点。
即使更大的目标都可以拆分成无数的小目标。一些小目标不但细分和总结，最终会达到你理想的结果。
每完成一个小目标，就享受一次成就感。人们会半途而废，往往不是因为难处，而是因为距离成功太远。
俞敏洪每天也工作16~18个小时。
艾维做事法案例：
找到你最重要的六件事情，然后按照重要性，按照1-6写下来。
之后依次完成，完成第一件事情，在做到第二件事情，及时大部分时间都在完成第一件事情，也没事，因为这是你最重要的一件事情。
(明天先做高价值的事情）
每天看随手读一遍
曾国藩招募兵的原则：阿米巴团队
第一，军官选择标准主要招募。德才兼备的主要标准
第二，兵为将拥，湘军大帅挑统领，统领挑营官，营官挑少官，少官挑什长。
虽然说口粮出自于公款，但是丁勇会感恩营官的选将之恩，战自能够患难相顾，不忍舍去恩主而去，从而保证兵有将为这样一来，湘军就形成了一个封闭性宗法性极强的军事团体，团结力量空前强大。
第3点，招募将领是招湖南人，作为兵与兵之间，语言相通，习性相通，不是血缘上的家人，就是朋友同学，同乡，同僚，打起仗来势必拼命相救。
第4点，防止士兵临阵逃脱，每一个士兵招募前必须有担保人，都是有根的人跑得了和尚跑不了庙，湘军故意拖欠两小变为士兵押金交押金的士兵他想跑也舍不得押金，退伍时又能拿到一笔丰厚的。现金用于退伍后做小生意。利于战后社会的稳定。
无湘不成军，湘军战斗力惊人。清政府花了四倍工资，但是湘军却干了四十倍的活。
确立垂直的指挥系统，一军之权全部交与佟帅，大帅不为遥制一营之权，全部交给英冠统帅也不会摇制。
任何一支将军只要将领在，不管伤亡死亡多少，该军建制始终都保留，一旦将领战死，该军队就要释放。
待遇优厚，湘军喊出打仗发财不是梦的可好，士兵越小，四两5000是绿营兵的4倍，少官的9倍，营官有260两。
兵在精，不在贵。湘军往往以三五千人的战力能够抗衡太平军，几十万人，战斗力很惊人。
1864年平定太平天国，曾国藩算了一笔账，12年来花了1,800万两白银，它必须向朝廷开支清单，但后来清政府说算了不用报销，说朝廷相信湘军，但是后来发现清政府虽然花了4倍的工资，但是湘军却干了40倍的活，清政府觉得这笔钱花的值。
曾国藩治军重在思想教育而不是在技术性的格斗训练。
曾国藩曾用儒家的三纲五常的教礼，尊卑上下的等级制和乡里共同的乡土观念无装起了湘军头脑。
在夕阳君集团的成长过程中，中国发用了封建忠君，礼教的思想对于湘军天天讲，时时讲，人人讲跟稻盛和夫一样，在灌输各自哲学思想中做到了数量级。
曾国藩依靠武装头脑和高额奖励，为湘军打造出了勇猛的战斗风格和坚定的战斗意志，吃得苦霸得蛮舍得，死是湘军的精神，在历次战争中展现的淋漓尽致。
时刻在团队中跟大家灌输一些成就，都是因为把一件事情做到了透的精神，希望打造出我为人人，人为我的团队精神，在今后更大的舞台中一展拳脚。
比如说石达开当年在率领十几万金币人马，打不过1万湘军。
当时打仗的过程中，石达开向太平天国表示由于时间紧迫就不用拜天父，天兄，天后之类的了。那一刻让太平天国的所有人感觉到信仰缺失。不知为何而战，为谁而战？导致最后军心涣散是打开兵败被俘。最后被清政府抓住杀害。
所以思想武器，军队的魂很重要。在精神上和心态上。不做改变的话只学到一点销售技巧，一点用也没有。
想一个人精神垮掉了，他还能做点什么？
一个人没有强大的思想武器，是做不成什么事情的。
马拉松选手。
1984年东京的马拉松邀请赛名不见经传的日本选手山田本一的世界冠军，当记者问他原因时，他说凭智慧战胜对手。
10年后他的自传智慧，真相出炉，每次比赛前他都要乘车，仔细看一遍比赛线路，并把沿途的树木标下下来，比如说标志，一是银行标志，2是大数标志，三是红房子，一直画到终点。
在比赛开始之前，我会全力向低目标冲刺，达到意识又以同样的目标向目标而冲去。40多公里的赛程被分解成了几个小目标，最初我不会这样做，将目标最终定在那个旗面上，结果跑到十几公里就疲惫不堪了，就是被那段遥远的路程给吓倒了。
水晶大教堂的案例。
其他人都说这似乎不可能。
1968年舒乐博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂，他向建筑师费力表达了构思一座普通的教堂，我想建造一个人造的伊甸园。
菲利普问作家预算多少
舒乐博士打我一毛都没有100万，和400万美元没什么区别，重要的是座教堂具有足够的吸引力，会吸引捐助者到来。
教堂700万预算超出了舒乐博士的想象，他在纸上写下700万预算，然后在下面定的目标。
找一笔700万预算的捐款
找7笔100万美元的捐款
找14笔50万美元的捐款
找700笔1万美元的捐款
最后是加了卖出教堂1万扇窗户的署名权，每扇700美元
最后的结果是6个月内1万多串窗户全部售出，筹款目标原本令人望而生畏，似乎是一个没有办法去积极的目标，但是金融标细分后成为了一个又一个可实现的小目标
1980年9月，历时12年，可容纳1万人的水晶大教堂竣工，成为世界史上的奇迹和经典，也成为了加州一大胜景
虽然水晶大教堂最终耗资2,000万美元，但是舒乐博士将宏伟的目标。化整为零后奇迹般的凑集了足够的资金。一切事物的变化和发展首先要从量变开始，量变是质变的前提，没有数量积的积累就不可能有质量的变化，不可能实现飞跃和发展。
我们必须要重视数量级的积累，千里之行始于足下，任何业绩都是一步一步的积累起来的。
金蔷薇的故事
不卖金蔷薇是因为它能给我带来好运。
玛丽问道，以后会有人送我金蔷薇吗？
金蔷薇的故事是这样的，之前在一艘船上，一个军官给一个叫玛丽的女孩讲故事，她讲了以前一对恩爱的老夫妻。男人给女人送了一朵金蔷薇，并且告诉女人这可能给他带来好运，后来家庭出现了变故，有人家徒四壁，但是他一直不卖金蔷薇。因为这个女人觉得是他老伴留下来的，而且能给他带来好运。结果后来他的儿子在异地做买卖，发了财回来接他母亲的时候，他母亲的所有的时候就是金蔷薇带来的好运。
那个时候的马丽就问军官：将来有机会我也能获得一个属于自己的金蔷薇吗？尽管说一定的。
后来过了20年，这个玛丽通过各种渠道找到了军官。当时他跟男朋友吵架了，心情很不好，军官接待了马丽之后，发动各种关系帮他寻找男友。后来通过热心帮助玛丽跟男友重新复合了。
而当时的军官比较落魄，在一家金店。打工每天用心去扫金店里的金粉，因为这些晶粉经常被客人带到了门外，搜集一些精神努力搜集了10年。最后才积累到一个能达到金蔷薇的量。
尽管把这个金蔷薇，当时想送给马丽。后来玛莉。没跟男友分手了，没有接触军官，把这个金蔷薇就送给了那个打造金蔷薇的朋友。
有一个作家想要高价买，还请蔷薇军官朋友说。别的都卖，唯独轻巧没有卖，然后把他与军官和马丽的故事讲给了作家听。
作者深受感动，从此就写出了这个畅销书叫做金蔷薇。
这个告诉我们，现在学习正是金殿门前的扫地目标细分法，单点爆破，日积月累，我们就会拥有自己的金蔷薇。
好运也是靠自己努力创造的。
军官每天能扫出多少金子，其实在放大镜下就是每天微不足道的镜子。任何时候都加不到单点，包括日积月累，数量级到了金蔷薇也就有了。
所以我们有的时候并不在乎每天的总结是否有干货。只要有能固化时间，这一条就足够了。每天出来扫扫地扫地的日子多了，金蔷薇就出来了。