0430-2018 学习营销思维——延妈读经感恩日记第36篇

2018年4月30日 星期一 晴

【读经汇报】

延宝昨天和爸爸回外婆家了，家里就我一个人，我要赶去集美参加生态圈的会，就没读经了。

【学习收获】

继续整理笔记：

1.众筹->众愁->众仇

案例：在京东上第一个发布众筹的产品，“三个爸爸”牌空气净化器，筹了一千多万，后来就不行了。

原因：（1）产品同质化太严重。（2）产品过剩严重。

没有核心竞争力就会马上死掉。众筹太成功，跟风太严重是后来的众筹失败的重要原因。

众筹成功必须满足两个条件：一是参与的人有面子，就是能感到舒服，爽YY，二是参与的人有里子，就是能得到好处，实惠，甚至有钱赚。这两个条件要同时具备。

商业和你想象的不一样，只有掌握本质的人才能把商业干好。

2.世界上的人按1：3：6分类——10%是永远积极的，人家说什么都信，都往好的方面想，都热心参与的；30%是消极的，人家说什么都不信，都往坏的方面想，都是冷眼旁观的；还有60%是左右摇摆的，跟积极的人在一起就摆向积极的一面，跟消极的人在一起就摆向消极的一面。

商业的本质是与占60%的摇摆的人做生意，他们决定你的成与败，因为你不与他们做生意，他们就会跟别人做交易。60%的人不是因为精神需求，而是因为利益需要而摇摆。所以要团结10%，联合60%，忽视30%（这部分人是一定会存在的，即使消灭了也会有新的人来补上这个缺）。

3.跟一万个人每人说一遍“买吧”，不如跟一个说五遍“买吧”。重复是销售最重要的工作。重复才会产生力量——水滴穿石不是水的力量，而是坚持的力量，累积的力量。

4.营销是所有企业的核心命脉。

人均产值决定了一家公司效益的好坏，要做到全员营销，而不是只有营销部门的人在营销。

要有营销思维和营销行为。

这个世界没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。

只要干不死，就往死里干。

5.不要只跟熟人做生意。

6.要实现利润最大化、成本最小化，就要把六度人脉传播法运用到极致，打营销组合拳：免费、众筹、拼团、砍价、赠费、补贴等。补贴是摧毁对手的核武器。

7.思考力决定执行力。