狭隘利己主义的陷阱

人人为己，天经地义。这话没毛病。利己中最大的利益，可能就是物质利益。为了降低成本，有些商家会使用一些劣质的食材来坑骗客户，短时间是节约了成本，增加了收入，但是由于口碑不好，慢慢的门可罗雀；为了升职加薪，有些职员会对领导溜须拍马，看上去领导对此也是睁一只眼闭一只眼，但是最终业绩无法达标，还是会被末尾淘汰；为了贪小便宜，有些人在与亲戚朋友的接触中，能占的便宜都想贪，但是由于无法真诚待人，最终没有一个能在危难中挺身而出的朋友。这就是狭隘利己主义的陷阱。

为了理解这个问题，我们可以借助经济学第一定律“稀缺性”。它是说，社会资源具有有限性，即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。通常，人们为了得到一件自己喜欢的东西，要放弃另外一些自己也喜欢的东西。所以在货币还没有出现之前，社会生产率很低，一个人无法生产出自己所需要的所有物品，所以人们通常使用物物交换的方式来获得生活必需品。试想，如果你不去从利于他人生存的角度出发，不能生产出人们需要的物品，那又如何能够交换回来自己生存所需要的物品呢？由此可见利己的必由之路，是利他。

在商业中，我们知道浙江人很有经济头脑，很会做生意。而其中浙江义乌又是全球闻名的小商品生产、集散基地。在这个浙江中部的山区小县城里，曾经活跃着一批鸡毛换糖的挑担人，他们走南闯北走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利，人们也称之为“敲糖帮”。这就是义乌最早的商业先驱。他们流传很广的一句话就是“进四出六”，如果挣到了钱，只留四分给自己作为收入，其余六分分给其他同行或者帮助自己的人，互利共赢。可见，经商的其中一条秘诀，就是利他。

在职场中，我们经常看到那些发展比较好的同事，都是业务精专，客户服务意识为中心，心想他人之所想的人。因为只有真正的钻研好业务，有效地服务好客户，站在领导的角度想问题，我们才能真正的为公司赢得客户，创造利润。可见，职场中，客户的满意，公司的发展，才是我们升职加薪的基石和源头，本质就是利他。

人类的需求是什么？马斯洛需求层次理论，把人的需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safetyneeds）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由低到高层次排列。只有向他人付出劳动，才能获得生活所需的食物；只有用心爱人，才能更好地被爱；只有尊重他人，才能获得他人尊重；只有帮助更多的人实现理想抱负，才能更大限度的实现自我价值。可以看出，每一层次个人需求的满足，都是在利他的前提下，获得正反馈的结果。

用中国的一句古话结束这次讨论，“欲先取之，必先予之。”