增长训练营6期5组-饭饭-D5选赛道和调整

增长训练营6期5组-饭饭-D5选赛道和调整

项目方向：K12教育 1对1方向

项目名称：K12一对一

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】K12 1对1教学

【2.用户场景痛点】不够针对性、想快速提升成绩、想攻克部分课程而不是系统课程

【3.场景解决方案】小班教学，1v1个性化：定制辅导、个性化、高效、陪伴学、高端师资

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】未知

【6.商业模式&市场规模】企业-家长/学生 to c

【7.竞品对比&竞争优势】

教育优势：门店多、品牌效应强、

【8.创始团队组成、分工及优势】未知

【9.融资目标&用途】扩大市场、提高市场占有率

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：精锐教育

①产品简介

精锐教育由哈佛、北大精英创立，致力于提升0-18岁学生的核心素养，打造快乐高效的第三课堂，旗下拥有精锐教育、至慧学堂、优毕慧、学汇趣、萝卜来了、佳学慧等多个子品牌。 [1]

自创立伊始，精锐即秉持国际化管理理念和连锁化发展模式，立志成为中国教育行业最受尊敬的品牌。

②公司规模：上市

③公司地址：一线城市为主、分布在一二线城市

④产品官网http://sh.jingrui.cn/newpc/school.aspx

⑤发展路径：

2008年01月精锐第一家学习中心——上海徐汇大木桥学习中心开业 [2]

2008年12月精锐教育总裁张熙被授予“中国家教行业品牌建设魅力领军人物” [2]

2010年06月精锐教育向上海市教育发展基金会捐赠人民币100万元，设立“上海市教育发展基金精锐教育奖学金” [3-4]

2013年08月深圳市精锐教育基金会成立 [5]

2013年12月精锐教育与北京大学教育学院达成战略合作 [6]

2015年10月精锐教育集团总部迁址荣氏家族百年历史建筑 [7]

2016年04月精锐教育加入中国教育学会，正式成为中国教育学会企业类单位会员 [8-9]

2016年08月美国教育部部长小约翰-B-金博士访问精锐教育 [10]

2016年11月精锐教育与华东师范大学基础教育改革与发展研究所正式开展科研项目合作，并成立“精锐教师专业发展基地 [11]

2016年12月精锐教育获得2017年“中国教育学会第30次学术年会”承办权 [12]

2016年12月中国教育学会启动辅导机构教师专业水平评价项目，精锐成为全国首批试点单位 [13]

2018年3月28日 精锐教育成功在美国纽交所挂牌上市，股票代码为“ONE” [14]

⑥融资节奏：2018年3月28日 精锐教育成功在美国纽交所挂牌上市，股票代码为“ONE” [14]

⑦重大新闻节点

腾讯教育“回响中国”2016年度家长信赖教辅品牌 [16]

新浪教育“2016新浪全国优秀教研团队” [17]

新闻晨报2016年度上海最具影响力教育集团 [18]

新闻晨报2016年度上海优秀学科辅导机构 [18]

腾讯教育“回响中国”2015年度实力教育品牌 [19]

腾讯教育“回响中国”2015年度用户口碑教辅品牌 [19]

新浪教育“2015中国品牌影响力教育集团” [20]

2013年度新浪最具品牌影响力课外辅导机构

2013年搜狐中国教育产业领军品牌金狐奖

2013新浪全国十大课外教育五星金牌机构

2013全国课外教育五星金牌教师

2013年21世纪中国最佳商业模式奖

2012中国最具竞争力教育品牌

2012中国十大教育辅导机构

2012最具口碑影响力课外辅导机构

2012最具影响力课外辅导机构

2012年度上海最具影响力教育集团

2012年度最受读者信赖的教育品牌

2012年度教育行业最信赖的辅导品牌

2012江苏地区优质教育培训品牌

2012年度扬子晚报教育示范品牌

2012华南金质教育品牌

2012深圳十大招生培训诚信品牌 [21]

⑧用户评论：教师水平不一致、收费较贵

⑨自我体验总结

整体的营销端都是0元课引流，并附带1对1诊断、试听，整体来说包装较好

小卡通人物深入人心，有一定的代入感

线下门店较多、品牌覆盖率广，大品牌会更信任一些

老师水平不知道如何

第三部分、优势研判：

行业基本方向：线上线下1v1结合、1v1的盈利模式有待于考察，在Top教育公司宣传的直播录播课情况下，应该加大个性化定制的特色，做的更有温度

差异化优势：轻量、以个性化补差为主、碎片时间、陪伴孩子解决学习的问题，让孩子爱上学习