掌柜有话说之——知道了这两点，产品好卖是必须的

《原创商业小故事2/30》

小二问掌柜：我们饭店每天搞一个特价菜好亏呀，一个菜才8块钱，别的饭店都卖20多呢，我们这样会不会亏本呢？

掌柜：那你看我们的客流量少吗？

小二：现在都爆满了，但是大家都会点这个8块钱的菜，那我们不是亏得更多吗？

掌柜：8块的菜是我们的“引流品”，顾客就是因为知道我们店每天有一个这么便宜的菜才会经常过来，他们过来不会只点一个菜，顾客点的其他的菜就是我们的“利润品”了！

其实不光是产品，人身上也有引流品和利润品的！

小二：人身上怎么会引流品和利润品呢？

掌柜：你看啊，咱们店跑堂的小刘拿的小费是不是比你的多？

小二：是啊，他除了比我长得帅一点以外，我的服务都比他好，但是他拿的小费比我多，现在的人总是以貌取人，真是太肤浅了！

掌柜：其实外表就是一个人的“引流品”，弄帅一点弄美一点，别人就愿意接近你啊，接近你以后才能看到你的服务你的内在，；如果看起来邋里邋遢的，别人都不愿意接近你，你内在再美服务再好，谁能够体会到呢？

小二：掌柜的，我知道了，没有丑男人，只有懒男人，我会把自己收拾的帅一点，用我的精气神外表，做我的“引流品”，用我的服务做“利润品”来服务好顾客，我也会拿来比小刘，更多的小费！

掌柜：加油 ！

《大红起兮分享商业逻辑》：每个公司产品系列设置都应该有“引流品”用来吸引客流，和“利润品”创造利润；

同理，在个人身上，外在的“美”是你的引流品，内在的内涵是你“利润品”，所以，美就是生产力，你居然不以貌取人，你得多肤浅啊！