公众号： Virus 营销
当你进入销售行业，并想要快速成长时，你就应该：
试着将目标进行分解，制定成一个个小目标，然后换一种方式让自己的目标更加清晰明确，最后多思考有没有其它方式可以比别人做的更好。
产品知识（学习公司业务过程）
制定目标（如何科学制定目标）
完成目标（完成目标的策略性）
先学习怎么学习，然后再去学习。先思考怎么思考，然后再去思考。
因为做销售有时候不一定就是讲产品，更多的时候是在于你有没有“谈资”，而这种谈资很有可能给客户建立一种信任。
制定目标
你这个月有100万的销售任务，那你需要多少个精准客户才能完成这100万？需要多少个意向客户才能转化为精准客户，需要积累多少客户信息才能支持你的意向客户数量？你需要怎么拓展业务才能挖掘到客户信息？
比如说一个人报10个订单，那根据以往的经验接待多少个客户才能完成10单（转化率）？需要接待这么多个客户需要邀约多少客户参加？然后分解成每天需要邀约5个客户参加，每天朝着这个小目标推进。
A：月销量目标10万，然后罗列一系列完成目标的方法，比如说拜访客户、朋友介绍；
B：月销量目标10万，思考完成这10万销量需要具体做什么？分解到每个阶段每天的任务是什么？
第一个是绝大多数人的做法，第二个属于逆向思维的做法，也就是目标倒推，使目标变得更加清晰。
完成目标
所有不以成交为目的的销售都是耍流氓。目标制定了，再说一下如何能让组织或个人掏钱，还会主动的给你转介绍，如何把握客户完成目标。
1、少说多听，听什么呢？
·客户的痛点
归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。例如：之前用的产品有这样或那样的问题，导致用的很不爽。
·客户的兴奋点
典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。
2、摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。
3、成交临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧、请这边刷卡。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。我们签合同吧！
4、做好售后服务，销售常常说的一句话，真正的销售是成交之后才开始的。任何产品、思想或者行为都可以被广泛地流传。跟客户之间建立信任，每一个客户背后都有5个意向客户，让你的客户去宣传你的产品，你的服务，口口相传它针对的群体都是感兴趣的人，比较有针对性，在前面的文章（Virus病毒 营销）有提到过，有了客户转介绍就可以再把目标计划做的再精细一些，“一千个销售就有一千哈姆雷特”。销售是因人而异的，发挥自己的人格魅力，做最真实的自己。
请仔细思考如何创造客户的需求。
销售最容易的方法是——制造出那些有所价值人人想要的东西，去给予与创造价值吧，钱就会随之滚滚而来。