了解一下我们的非理性

我先来介绍这本书中提到几个定律和效应吧：

1、峰终定律：对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论正向的还是负向的）时与结束时的感觉 。总结来说是，对于一项事物的体验之后，所能记住的就是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响。

简单来说，一件事情给我们的感受取决于高峰时刻或者结束时刻，这就是峰终定律。我终于明白，为什么我们人类非常在乎结果。我们评价一个人的好与坏，如果前半生是个好人，后半生是个坏人，那么他就会被定义一个坏人；如果先坏后好，就会定义为一个好人。

当我回顾着我的2018年的时候，我的感受也就是停留在这个12月份，还有的就是那么几个高锋时刻，其它一切平淡无奇的日子都会遗忘在历史的长河里。

2、曝光效应：是指只要经常出现就能增加喜欢程度的现象，也就是说我们会偏爱自己熟悉的事物。

我们的家人、亲戚、朋友都不会丑，因为我们偏爱自己熟悉的事物。更深层的原因是，熟悉的事物会使得我们的认知放松，不会高度去判断思考美丑。

3、禀赋效应：指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值评价要比未拥有之前大增加。

4、小数定律：是指人类行为本身并不总是理性的，在不确定性情况下，人的思维过程会系统地偏离理性法则而走捷径，人的思维定性、表象思维、外界环境等因素，会使人出现系统性偏见，采取并不理性的行为。大多数人在判断不确定事件发生的概率时，往往会违背概率理论中的大数定律，使用典型事件，而忘记基本概率。

很多人都说读书没有用，因为他们看到某一个人读了好多书没赚到钱。尤其是看到周边熟悉的人事物怎么怎么样，我们更加容易得出这样不理性的结论。

5、锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。总结来说，人们对某人某事做出判断时，易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

限购就是一个很好的锚定效应，一个物品限购6件，消费者购买的数量会朝着6件看齐。

6、心理帐户：是指由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。它有三种情形：一是将各各期的收入或者各种不同方式的收入分在不同帐户中，不能相互填补；二是将不同来源的收入做不同的消费倾向；三是用不同的态度来对待不同数量的收入。

捡到的钱、赌博赢来的钱总是会大手大脚的花，而通过辛苦劳动赚来的钱则不会。同样是钱，取得的方式不同而产生不等价的心理帐户。

7、损失厌恶：是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

抛硬币游戏，如果正面得150元，反面失100元，你玩不玩。从概率的角度来看，应该玩，可是实验表明大多数人不会玩，因为得150元效应不如失去100元的效用，如果得250元，失100元，才开始有人愿意玩。

8、回归均值：无论高于或低于价值中枢（或者均值），都会以很高的概率概率向价值中枢回归的趋势。

一个人取得了好成绩被人夸了以后，下次成绩下降，我们说这人经不起夸，一夸就骄傲。一个人取得了坏成绩，被家长老师骂，下次的成绩果然提高了。其实这只是一个很普遍的规律回归均值，我们却把成绩的上升下降归功于被夸被骂。

以上的定律与效应都是基于人类的非理性而得到的。我们大多数情况都处于非理性，因为我们的大脑很懒，能不用脑就不用脑。科学家们研究出的理性的博弈论、概率论，这些费脑子的事情 在生活中没有多大用处，因为我们处于非理性中。

我们以为我们自己是理性的动物，其实不然，我们百分之90以上的时间都处于非理性当中，我们情绪的崩溃、放纵自己、会偷懒、会失控、会莫名其妙地做一件事，有时候我们连自己的这种行为是不是非理性的都不知道，而了解这样的非理性行为，会让我豁然开朗。