剁手不是你的错，文案就是为卖货丨三更伴耶·阅读更

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剁手不是你的错，文案就是为卖货

——共读《爆款文案——把文案变成印钞机》

全书从标题抓人眼球、激发购买欲、赢得读者信任、引导马上下单四个方面，列举了爆款文案的写作技巧。

一、激发购买欲望

语言的作用是什么？

一句话说出来，

听见的人能接收到（不排斥），

思想有变化（开始理解），

作出行动或者不行动。

而文字也是语言的一种表现形式，

你还记得上一次看完一篇文章，

迫不及待点开“阅读原文”下单是什么时候吗？

这就是文字的力量。

好的文案，可能将阅读转化为购买力。

而常用的方法有6种，与其照搬书上的案例，不如自己写写试试。

感官占领

当你握着这个无线鼠标时，他流线的造型，让你几乎感觉不到他的存在，就好像长在你的手上一样。卡拉卡拉的点击声清脆而柔和，完全不会被室友和同事当做噪音。硅胶材质，让你的指尖就像在抚触一个纤长柔软的少女皮肤。银白闪亮的颜色，就像你光明的未来一样，让你每一次看到它，心情指数瞬间直线上升，冲击涨停。

恐惧诉求

 人们不需要学习理财，毕竟那些有风险的事情不是一般人能承受的。但是90年代的万元户把1万元存进银行现在再取出来，他还会满面荣光么？月光族在有了孩子以后，会不会羡慕那些每月只拿出几百块买基金，如今收益可观的定投族？你知道如何管理自己的资产，让钱，能安全的生钱吗？你猜那些倾尽全部家当买了P2P、网络理财以后血本无归到处诉苦无门的老人懂不懂资产配置呢？人们不需要学习理财，这样就不会担心风险，只会随着通胀率的增长，和自己手里的现金一起贬值而已。

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使用场景

当你和心爱的姑娘来到苏梅岛的沙滩上，看到阳光洒在她身上，像是老天轻轻为她披了一层薄纱。结白的浪花不断冲上来轻抚着她纤细的脚踝，像是无数为她曼妙身材而疯狂的粉丝们，前呼后拥。她的比基尼是为你而买的，她纤白长腿的线条也是为你练就的，你如痴如醉地望着她秀美的侧颜和凹凸有致的身形。

此刻，你拿出一支红酒和两个高脚杯，想要倒上红酒，和她一起在海风中，喝下来自澳大利亚蓝裕酒庄的佳酿，让雪茄和红酒在口腔中混合，帅哥美女佳偶天成，让天地为你们的相遇而艳羡、嫉妒。

可是你发现，你没带开酒器，甚至连XX牌瑞士军刀都没带，你只好悄悄地把红酒和高脚杯装回了口袋……

此外还有认知对比、畅销、顾客证言等方法。

有了这些，才让文案看起来，充满诱惑力。