《石钟山记》与物联网

前两天去南昌出差和客户罗总闲谈，得知鄱阳湖离南昌不远，明年6月间一定要再来南昌，那时鄱阳湖的清水龙虾上市，另一位合作伙伴徐总的私房菜馆的小龙虾是南昌一绝一定不容错过。对于我来说这样的理由是无法拒绝的，说到鄱阳湖我印象最深的便是位于九江湖口的石钟山和苏轼的《石钟山记》，苏轼夜泊绝壁之下顿悟石钟山名由来，道出了山名莫衷一是模棱两可的真实原因：士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知；而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也

南昌特色炒粉

  从事物联网行业快4年了，万物互联的概念这几年炒得风生水起，但是总有雷声大雨点小的感觉，行业里真正可复制的赚钱榜样却寥寥无几。大部分公司主动放弃了快速复制的能力，迎合To G，To B的需求，把物联网做成了传统行业，有利润却没有了速度，其核心能力其实是关系；一部分公司保持了快速复制能力，在To C市场遇到阿里，腾讯，小米的生态布局，做着苦活脏活累活却成为大佬们的附庸，其核心能力其实是供应链。

前两年涂鸦上市，但是2021年第三季度涂鸦财报显示：该公司Q3总收入为8560万美元，同比增长约 44.9%；净亏损为4790万美元，同比扩大263%。可见涂鸦并没有找到合适的盈利模式。涂鸦的成功上市至少解决了众多物联网公司如何快速上规模的难题。仔细看涂鸦产品只解决一个痛点：有线变无线的低成本解决方案。正是因为只解决一个需求所以才能化繁为简把产品做到标准化。只有标准化才能快速复制100多个行业，只有快速复制才能迅速起规模。正是要兼容100多个行业产品就不可能做得很深，每个行业都是浅尝辄止，单个产品的溢价就不可能高。利润和规模该如何平衡？这4年里我也尝试着做过很多产品线，大多以失败而告终。其实也是这个问题没有想明白。既然自己想不明白就不想了，奉行现场有神灵的原则带着问题多跑跑多看看多问问，可能见得多了就会像苏轼一样的顿悟。这一跑就是2年多，足迹遍布全国，虚心的向每一位不同行业的人学习，寻找每个行业痛到无法呼吸的痛点。直到这次在南昌和罗总深聊后才顿悟这个平衡点在哪里？

罗总是充电自行车桩的运营商，处于行业的底端，但是罗总经常思考运营商的出路在哪里？可预见的是随着竞争的加剧单一电费差价的模式势必被淘汰。解决方法无外是开源节流所以罗总这几年想了很多非常容易快速复制的产品定义降低成本增加盈利，是众多运营商的必需品。但是罗总在行业的底端知道这些却无能力实施，我们在行业的顶端有能力实施却天天拍脑袋苦苦思索，正如苏轼所说，我是故莫能知；罗总是虽知而不能言。此世所以不传也。于是我恍然大悟！中国很大，没必要把100多个行业都兼顾到，先把行业进行归类，把一类的行业底层真正痛到无法呼吸的痛点提炼出来，做成标准专用产品，迅速占领这一类行业，按照中国的产业规模一个行业就够支撑足够的量，何况是一类行业呢？

　事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎？做产品不去市场一线，天天在办公室里拍脑袋臆想，能做出直达痛点的产品吗？

唉！古之人不余欺也！