《闪电式扩张》快速成为行业巨头的方法论

《闪电式扩张》的作者里德·霍夫曼，是美国企业家兼投资人，被称为硅谷“人脉王”。他曾在1998年担任PayPal的创始董事和执行副总裁，和埃隆·马斯克是同事。2003年，他创办了领英。

《闪电式扩张》的前身是斯坦福商学院的一门课，由里德·霍夫曼主讲，本书的目的是告诉广大创业者，如何把自己的公司从一个普通公司，通过闪电式扩张，变成全球性的大规模公司。

一、什么是闪电式扩张

闪电式扩张，就是公司能以惊人的速度，达到庞大规模的框架和具体方法。但是使用闪电式扩张需要满足一个前提，当你的创业公司拥有了一个杀手级的产品或服务，它的目标市场清晰且规模庞大，推广渠道也很强大，这时就有机会成为规模化企业。只有当你认定速度是实现大规模目标的关键策略时，才需要进行闪电式扩张。

霍夫曼说：创办一家公司就像跳下悬崖，在下落过程中组装一架飞机。前者是勇气，后者是资源。所以除了信息，进行闪电式扩张还需两个基本要素。一是金融资本，说服资本市场投入足够资金；二是人力资本，想办法吸引大量优秀人才。

二、如何进行闪电式扩张

进行闪电式扩张往往是发掘了巨大的新机会，并且新机会里还没有出现占主导地位的玩家。新机会往往伴随着商业模式创新，战略创新或者管理创新。

而进行闪电式扩张要注意三条规则：

第一条：重视高毛利率。高毛利是内生资金的保障，就算没有融资的情况下，也能活下去。

第二条：忽略愤怒的用户。闪电式扩张必然带来用户的投诉，前面为了快速扩大规模只能忽略用户的投诉，但是后期一旦有条件，还是需要建立客服团队，解决用户投诉。

第三条：允许做一次性工作。先MVP，容忍自己的产品有缺陷，后面再进行优化。一旦前期有完美主义，往往会拖慢整个进度。

三、如何进行负责任的闪电式扩张

闪电式扩张往往会带来各种文化及社会问题，比如滴滴，滴滴后期各种负面新闻，也是闪电式扩张带来的问题。

这时候，我们要区分问题的性质，利用风险评估框架分析，是系统性风险吗？是已知风险吗？针对不同的风险，要做出不同的反应。

第一种反应：立即采取果断行动，比如已知的系统性风险。

第二种反应：先采取短期行动，但以后再采取永久行动。

第三种反应：承诺以后会采取行动。

四、总结

采取闪电式扩张是资格赛，只有你满足前提才能使用。