教练技术之CUP

什么是CUP? CUP的基本原理是什么？

1到10打分

C 确定性=有多么确定会发生

Certainty=How certain it will happen

U紧急度=找到最紧急的差距

Urgency=Most urgent issue/gap

P 计划=有没有行动计划

Plan=action plan

什么情况下做CUP?

客户拥有一个梦想，或者一个很想实现的目标，但是没有行动计划，或者不知道如何开始

Certainty ​确定性 有多么确定一定会发生？

实现这个梦想你有多么确定？这个桌子一年后，两年后十年后都会还在这里，这就是确定性。

对你的梦想能够实现你的确定性打分:从1到10分打几分？

Urgency ​紧急度: 是不是最紧急的问题/差距？

包括必须性和急迫性，是不是必须要做到，不然的话就会。。。是不是马上就要开始？如果不开始会怎样？打分：1到10分打分。

Plan ​​计划：有没有行动计划？

现在是不是已经有了确定的可以实施的计划，有具体行动和里程碑？1到10打分。

如何判断CUP?

(C*U*P)/1000=XX%>60%=梦想才可能成真

当三者乘积远小于60%时：

首先这是不是客户真正想要实现的梦想/愿景？还是只是多个想法之一？

如果这不是最重要的梦想，那么什么是真正重要的梦想？

如果这确实是最重要的梦想，是想要实现的，那么三个因素中哪个是最弱的？

C最弱:表明担心外部因素的干扰，缺乏任何情况下都能实现的信心

U最弱：这是关于内在的决心，是不是有足够的信心和决心，是不是真的很重要？

P最弱：这是关于行动力的，任何想法不付诸于行动，就只是梦想。要提高P的分数，就需要做出具体的行动计划。