在《抢占心智》中，我的收获

用一句话评论这本书，对如何打造品牌，从定位到宣传讲得非常透彻。

在这本书里我主要收获以下几个点：

01.定位是核心

文章有句话：人生应该以服务为目的而赚钱，只是结果。

这句话其实是关于定位的核心。

对于自身的定位是应该以服务为目的的，也就是说要根据需求来进行自身定位。

之前也有跟一部分老铁在讨论关于定位的问题。他是老师，他想了很久都没有想清楚自己的定位到底该如何确定。

有人就问他，作为老师最重要的是什么？教学生。那换个角度想一想，当你是学生的时候，你最喜欢什么样的老师？除了课本知识还另外教人生道理的那些老师。

答案就显而易见了。

再举一个我自己的例子。

我是医生，群里的小伙伴都知道。那对于我来说，我的服务目的是什么呢？就是把患者的病治好。那在相同治疗方案的情况下，作为患者，你会更喜欢哪一类型的医生呢？我比较喜欢那一类会跟我讲解病情，会跟我解释这个病的来龙去脉，会跟我详细沟通以后的注意事项，像这样的医生我是比较喜欢的。

所以根据这两个问题，我对我自己的定位是一个有温度的医生。

总结来说就是，为什么别人选择你而不选择别人，你要给他一个理由。

这个理由就是你和其他人不同的地方，俗称差异化。

02.确定用户群体

有了差异化，就会出现需要这个差异的人群。

比如上面提到的老师，他所需要针对的人群是学生，还有可能是家长，因为有时候家长的意见会影响孩子的选择。

对于我而言，我所需要服务的群体是患者，来找我看病的人。

在有了定位，有了服务群体之后，就要把自己的差异打入用户心中，让你的差异，待用户可选择的范围内脱颖而出。

03.占领用户心智

占领用户心智需要达到什么样的高度呢？就是当顾客还没有看到人或者是产品的时候就已经确定要选择你了。

具体方法可参考：

a.利用从众心理，让用户跟风购买

这一方法适用于在市场占有份额比较高的情况下适合使用。比如曾经有非常火的像QQ奶茶，有一个经典的广告词，一年可绕地球一圈还是几圈来着？意思就是说很多人喝他们家的奶茶。

想当初我也是因为这一个广告词去买了香飘飘奶茶的。

b.运用权威的力量，打造专业形象。

在某一领域如果你是number one，别人对你的信任会更加多，别人选择你的几率会高很多。比如在医疗领域，你是愿意去找主任看呢？还是普通的主治医师看呢？

猫叔也曾提到过这一方面，大家可以再回听一下猫叔2018年年终总结的时候提到的相关内容。

c.运用功能，“勾引”用户。

把自己能提供给用户的功能简单粗暴亮出来，说明这一功能能带给用户的好处，

比如海飞丝去屑洗发水，主要功能是去屑。

再比如货拉拉的广告，搬家找货拉拉。

总结

书里面其实讲到了还有更多的内容，比如说对于打造个人品牌或企业品牌专注都是必不可少的。书中还有很多抢占心智的办法以及一些技巧。

相信这本书对于群里的小伙伴都是非常有用的，所以大家一定要去看一下这本书，你会收获很多。