《牛奶可乐经济学》四、市场信号揭密和行为经济学

1、市场信号揭密

我们在市场上不可能知道所有的信息，我们只能依据一些有限的信息去做决策。

为什么股票分析师很少推荐卖掉哪家公司的股票？

不管是市场比较乐观，还是悲观的时候，他们作出的决策基本上都是这样的。

很有可能他们的预测统统都是错误的，下个月这支股票跌了，但因为所有人都预测错误了，所以没有人需要承担责任。

而对于其中一个分析师来说，如果他建议了卖出，结果下个月却涨了，只有他一个人做错，那就麻烦了。

难于造假原则：律师和教授的例子，律师需要包装来体现自己的能力及经验，而教授不用，教授发表的论文是可查的，难于造假的。

二年生症候群：有时候我们其实看到的现有信息是不可用、不可靠的，我们一定要意识到，自己有一些倾向性在里面。棒球新秀选手第一年表现特别好，第二年的成绩，一定会让人失望。

2、行为经济学

为什么自杀率低的康奈尔大学会背负自杀率高的坏名声？

他们学校的学生自杀阵仗太大，最后导致结果就是，虽然这个学校的自杀率不高，但是给人的印象很深刻，人们就会觉得学校的学生特别爱自杀。

为什么维多利亚的秘密愿意生产没人买的镶钻内衣？

一方面做了广告，另外一方面也可以让他们买一些其他品种的衣服，这也是一个肉眼可见的好处。只要这些镶钻的内衣在产品目录上出现，人们对于送礼物该花多少钱的参照系就会改变。 

行为动机决定选择

人们在不同的情况下有不同的行为动机，最终导致他们在是否占便宜的选择题当中，给出的答案不一样。

实际生活当中，送钱的效果不如送这个人特别想要，但是不舍得买的东西。

实际上，有时候我们做或不做一件事情，只是为了从众。

所思：我们所表现出的行为，不一定就是自己所想要去做的，而是参照了别人的想法，经过深思熟虑之后所做的决定。

包括我们的穿着，我们所说的话，不一定就是自己真实的想法，而是为了迎合不同的场合。

我们的行为会受周围环境、他人行为的影响，一瓶几十块的洗发水，为什么要斥巨资请明星做广告，做代言，影响力真的很重要。